時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)銷售技巧（1-2天）   課時(shí)：12H

2、時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)銷售技巧（1-2天）課程目標(biāo)：雖然在零售行業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)依靠的是品牌的知名度高和過(guò)硬商的品質(zhì)量，然而，銷售過(guò)程中如果沒(méi)有嫻熟的專業(yè)技能和敏銳的流行知識(shí)就無(wú)法達(dá)成銷售。本課程以色彩搭配的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，用宏大的國(guó)際時(shí)尚視野給大家分享時(shí)尚店員必須掌握的專業(yè)銷售技巧。||||1、女裝品牌的專業(yè)銷售|4、商務(wù)男裝的專業(yè)銷售||把顧客當(dāng)作自己的作品|...

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服飾導(dǎo)購(gòu)專業(yè)銷售技巧

服飾導(dǎo)購(gòu)專業(yè)銷售技巧【課程大綱】1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品專業(yè)銷售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實(shí)際銷售案例分解分享：彭麗媛出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場(chǎng)轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對(duì)流行的向往案例：挖掘顧客...

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項(xiàng)目銷售技巧

項(xiàng)目銷售技巧?課程背景項(xiàng)目銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中心。項(xiàng)目銷售是以客戶所碰到的業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心，為客戶提供系統(tǒng)的解決問(wèn)題的方案。項(xiàng)目銷售認(rèn)為，“銷售”是可以被量化，可以被流程化的，由無(wú)法復(fù)制的藝術(shù)行為，變?yōu)榭梢詮?fù)制的方法和技巧。項(xiàng)目銷售是一套完全實(shí)戰(zhàn)的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規(guī)劃開(kāi)始，一步步進(jìn)行客戶開(kāi)...

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顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，過(guò)去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國(guó)，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...

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大客戶銷售技巧與銷售流程關(guān)鍵點(diǎn)控制   課時(shí)：12H

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，銷售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大...

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高端大客戶銷售技巧

章關(guān)鍵大客戶營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)四大要素打造銷售中的不可替代性第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷第六節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第二章快速建立高端客戶關(guān)系——樹(shù)立“人”的不可替代性節(jié)完美銷售的特征第二節(jié)如何突破防線，與客戶進(jìn)行約見(jiàn)第三節(jié)成功約見(jiàn)客戶的致勝話術(shù)第四節(jié)快速拉近客戶...

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大客戶銷售技巧課程

課程大綱:　　課程引入：踏上銷售冠軍之路　　本講目的：樹(shù)立對(duì)職業(yè)發(fā)展的信心，找到能力上的不足并確定提高方向。理解工作中壓力的意義，從思想上化壓力為動(dòng)力?！　?、分析在工作中提高銷售能力的途徑和方法，銷售能力測(cè)試，找到每個(gè)人的技能短板，確定未來(lái)提升方向　　2、轉(zhuǎn)換視角的看待銷售壓力，銷售人員化壓力為動(dòng)力的心態(tài)調(diào)整　　講提高效率的三個(gè)銷售法則　　本講目的：了解大...

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專業(yè)銷售技巧 (Chinese & English syll   課時(shí)：12H

天上午:-銷售市場(chǎng)的三大決定因素及其相互關(guān)系o從供需曲線看了解需求的重要性o營(yíng)銷與銷售的區(qū)別，從營(yíng)銷部門得到有用的信息-做一個(gè)頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時(shí)的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式o白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求o兩種需求的分析與應(yīng)對(duì)練習(xí)-接洽客戶時(shí)必備的四大技巧（開(kāi)場(chǎng)白，提問(wèn)，產(chǎn)品介紹，敲定）：o開(kāi)場(chǎng)白技巧（開(kāi)場(chǎng)白3要素）-什么叫有效而專業(yè)的開(kāi)場(chǎng)白？...

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SPIN銷售技巧

一成功的銷售和銷售行為銷售拜訪的步驟銷售拜訪的深度客戶購(gòu)買責(zé)任和代價(jià)銷售的四個(gè)階段提問(wèn)與成功的關(guān)系二如何得到合同什么是完成銷售高價(jià)值銷售的完成銷售結(jié)案技巧與售后滿意如何設(shè)定拜訪目標(biāo)三高價(jià)值銷售中客戶的需求客戶在高價(jià)值銷售中的不同需求如何開(kāi)發(fā)客戶的需求隱藏需求與明顯需求明顯需求的重要性明顯需求與成功的關(guān)系高價(jià)值銷售中的購(gòu)買信息四SPIN銷售技巧現(xiàn)狀問(wèn)題困難問(wèn)題...

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專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)

課程大綱：　　講E.K.Strong銷售技巧（上）　　1.銷售員的素養(yǎng)　　2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系　　第二講E.K.Strong銷售技巧（下）　　1.銷售技巧之二——概述產(chǎn)品益處　　2.銷售技巧之三——了解客戶需求　　3.銷售技巧之四——重述客戶需求　　4.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處（FAB法則）　　5.銷售技巧之六——處理客戶異議　　6.銷售技巧之七...

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完美顧客服務(wù)的銷售技巧

1．品牌導(dǎo)購(gòu)的責(zé)任和使命商人的利益和欲望顧客購(gòu)物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢(mèng)中情人2．把握商品的銷售動(dòng)向喚起商品的生命力商品客觀和認(rèn)為滯銷提早發(fā)現(xiàn)快速對(duì)應(yīng)新品上市緊急動(dòng)員會(huì)3.服務(wù)提升商品價(jià)值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關(guān)鍵用你的專業(yè)真誠(chéng)相助日本接線員大賽獲勝者應(yīng)答顧客溝通案例研討4.維護(hù)持久的顧客關(guān)系善始善終的貼心服務(wù)VIP顧客的...

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通信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶銷售技巧

一、通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)商對(duì)比分析1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)整體分析2、移動(dòng)、電信、聯(lián)通市場(chǎng)環(huán)境與客戶存量分析及基本應(yīng)對(duì)策略3、從客戶存量分析運(yùn)營(yíng)商各自市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)格局可能發(fā)生的變化5、三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)形勢(shì)SWOT分析6、新競(jìng)爭(zhēng)格局下的各運(yùn)營(yíng)商策略分析sup2;新電信的正面進(jìn)攻策略分析sup2;新聯(lián)通的迂回進(jìn)攻策略分析sup2;新移動(dòng)的防守反擊策略分析二...

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營(yíng)銷基礎(chǔ)與銷售技巧

1、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)理論2、顧客研究分析目標(biāo)顧客方法和種類，生成營(yíng)銷策略3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品定位，分析選擇競(jìng)爭(zhēng)策略4、產(chǎn)品分析與價(jià)格策略掌握營(yíng)銷操作中產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一般規(guī)律，產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)操作節(jié)奏，產(chǎn)品線的市場(chǎng)操作的要訣；掌握價(jià)格在營(yíng)銷操作中的功能，對(duì)價(jià)格市場(chǎng)操作，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)5、分銷渠道...

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專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練   課時(shí)：12H

天上午:·銷售市場(chǎng)的三大決定因素及其相互關(guān)系o從供需曲線看了解需求的重要性o營(yíng)銷與銷售的區(qū)別，從營(yíng)銷部門得到有用的信息·做一個(gè)頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時(shí)的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式o白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求o兩種需求的分析與應(yīng)對(duì)練習(xí)·接洽客戶時(shí)必備的四大技巧（開(kāi)場(chǎng)白，提問(wèn)，產(chǎn)品介紹，敲定）：o開(kāi)場(chǎng)白技巧（開(kāi)場(chǎng)白3要素）§什么叫有效而專業(yè)的開(kāi)場(chǎng)白？...

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以客戶為中心的銷售技巧內(nèi)訓(xùn)

課程大綱：　　一銷售的類型　　杰出銷售員的特點(diǎn)　　銷售行為　　二銷售拜訪的四個(gè)過(guò)程　　初次拜訪的四個(gè)步驟　　跟進(jìn)拜訪的四個(gè)步驟　　三以客戶為中心的銷售過(guò)程　　客戶購(gòu)買的7個(gè)過(guò)程　　銷售的7個(gè)過(guò)程　　四了解現(xiàn)狀，提問(wèn)確認(rèn)和達(dá)成一致　　五提問(wèn)的技巧　　確認(rèn)決策人的問(wèn)題　　了解需求的問(wèn)題　　喚醒需求并使其更加嚴(yán)重緊迫的SPIN提問(wèn)模式　　角色演練一　　六影響購(gòu)買決...

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