新營銷
新營銷詳細(xì)內(nèi)容
新營銷
一 撥開迷霧看營銷
1. 傳統(tǒng)觀:科學(xué)與專業(yè)
2. 新營銷:實(shí)踐、規(guī)律、感覺
3. 案例分析
二 企業(yè)存亡與利潤(rùn)
1. 利潤(rùn)與現(xiàn)金流
2. 利潤(rùn)與市場(chǎng)份額
3. 做大與做強(qiáng)
4. 案例分析
三 新營銷的出發(fā)點(diǎn)
1. 競(jìng)爭(zhēng)還是需求
2. 顧客價(jià)值與購買冰山
3. 案例分析
四 新營銷之靈魂
1. 營銷結(jié)果從何而來?
2. 得從止中來
3. 價(jià)值鏈之爭(zhēng)
4. 有效資源整合
5. 案例分析
五 新營銷之系統(tǒng)
1. 營銷冰山
2. 企業(yè)銷售之道
3. 盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 案例分析
六 新營銷之勢(shì)
1. 新營銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
2. 新營銷打造成本優(yōu)勢(shì)
3. 新營銷打造品牌優(yōu)勢(shì)
4. 新營銷打造渠道優(yōu)勢(shì)
5. 案例分析
七 新營銷之“任、督二脈”
1. 新營銷之“任脈”
2. 新營銷之“督脈”
3. 案例分析
八 新營銷之典范----大客戶營銷
1. 傳統(tǒng)大客戶開發(fā)的困境
2. 大客戶開發(fā)新思路
3. 大客戶開發(fā)的步驟、原則、技巧
4. 大客戶維護(hù)與管理
5. 案例分析
張利老師的其它課程
一贏在價(jià)值 問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎? 案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓
講師:張利詳情
一贏在價(jià)值 問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎? 案例分析:湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓顧客需求
講師:張利詳情
一贏在價(jià)值問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?案例分析:湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的
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不確定時(shí)代的營銷贏思維 01.01
一贏在價(jià)值問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)
講師:張利詳情
從紅海到藍(lán)海 01.01
一、問題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示:資本追逐利潤(rùn)的誘惑;當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn):行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng),空間飽和,企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。中國企業(yè)身陷紅海惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)減少市場(chǎng)變的越來越血腥!二、定義戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略;紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較;戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究:BREADTALK面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點(diǎn): 分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因
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國學(xué)解碼商道 08.08
國學(xué)解碼商道(課程介紹)#61557;課程背景:當(dāng)西方管理思潮如同時(shí)尚流行用語般層出不窮、應(yīng)接不暇時(shí);當(dāng)越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時(shí);當(dāng)中國國學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時(shí);張利老師的《國學(xué)解碼商道》,給你全新的解讀視角:國學(xué)并不遙遠(yuǎn),國學(xué)就在你我身邊,企業(yè)家對(duì)國學(xué)如獲至寶。。。。。。#61557;核心內(nèi)容:一短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)!---解碼企業(yè)之長(zhǎng)與
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戰(zhàn)略贏思維 08.08
戰(zhàn)略贏思維(課程大綱)#61557;課程背景當(dāng)90以上的中國企業(yè)深陷紅海,惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈;當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來,全球化競(jìng)爭(zhēng)就在家門口展開;當(dāng)不確定時(shí)代到來,傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)與分析手段失靈;當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與組織結(jié)構(gòu);當(dāng)以往取勝的營銷手段失效,企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌:出局還是重生?當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)
講師:張利詳情
品牌贏思維 08.08
課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌:品牌=品類+品質(zhì)+品味問題剖析:如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭,品牌是可以救命的稻草嗎?案例分析:華為集團(tuán)、雅戈?duì)?、耐克結(jié)論:沒有卓越的品質(zhì)根本無法支撐出一個(gè)與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌:品牌=價(jià)值+體驗(yàn)+偏見+關(guān)系問題剖析:自用型品牌的著眼點(diǎn)與炫耀型品牌的有什么不同?案例分析:宜家家居結(jié)論:創(chuàng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系是
講師:張利詳情
營銷贏思維----營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程大綱#61557;課程背景當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開化;當(dāng)不確定時(shí)代到來,預(yù)測(cè)與分析失靈;當(dāng)物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊:營銷的出路在思路;營銷的基礎(chǔ)在價(jià)值;營
講師:張利詳情
孫子兵法與商道 08.08
課程介紹現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特征:#61557;使用更少的資源,達(dá)到更大的目標(biāo);#61557;要求人的技能更多、知識(shí)更多;#61557;轉(zhuǎn)變會(huì)來得更快、更大、更廣;#61557;競(jìng)爭(zhēng)之激烈無異于一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)西方企業(yè)經(jīng)營思想的困境:#61557;不能完整地表達(dá)和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中的對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律;#61557;本質(zhì)上都是線形的、續(xù)貫式的理論體系,往往顧此失
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