新營銷

  培訓(xùn)講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營銷專家●企業(yè)經(jīng)營模式研究專家>>背景清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目研究中心特聘教授北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班特聘教授浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班特聘教授中山大學(xué)高教院總裁班特聘教授中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘教授>& 詳細(xì)>>

張利
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新營銷詳細(xì)內(nèi)容

新營銷

一 撥開迷霧看營銷

1.         傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)

2.         新營銷：實(shí)踐、規(guī)律、感覺

3.         案例分析

二 企業(yè)存亡與利潤(rùn)

1.         利潤(rùn)與現(xiàn)金流

2.         利潤(rùn)與市場(chǎng)份額

3.         做大與做強(qiáng)

4.         案例分析

三 新營銷的出發(fā)點(diǎn)

1.         競(jìng)爭(zhēng)還是需求

2.         顧客價(jià)值與購買冰山

3.         案例分析

四 新營銷之靈魂

1.         營銷結(jié)果從何而來？

2.         得從止中來

3.         價(jià)值鏈之爭(zhēng)

4.         有效資源整合

5.         案例分析

五 新營銷之系統(tǒng)

1.         營銷冰山

2.         企業(yè)銷售之道

3.         盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.         案例分析

六  新營銷之勢(shì)

1.         新營銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2.         新營銷打造成本優(yōu)勢(shì)

3.         新營銷打造品牌優(yōu)勢(shì)

4.         新營銷打造渠道優(yōu)勢(shì)

5.         案例分析

七  新營銷之“任、督二脈”

1.         新營銷之“任脈”

2.         新營銷之“督脈”

3.         案例分析

八  新營銷之典范----大客戶營銷

1.       傳統(tǒng)大客戶開發(fā)的困境

2.         大客戶開發(fā)新思路

3.       大客戶開發(fā)的步驟、原則、技巧

4.         大客戶維護(hù)與管理

5.         案例分析

 

張利老師的其它課程

　　一贏在價(jià)值　　問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？　　案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等　　結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓

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　　一贏在價(jià)值　　問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？　　案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等　　結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求

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一贏在價(jià)值問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的

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一贏在價(jià)值問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)

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一、問題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤(rùn)的誘惑；當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，空間飽和，企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。中國企業(yè)身陷紅海惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)減少市場(chǎng)變的越來越血腥！二、定義戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略；紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較；戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究：BREADTALK面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點(diǎn)：　　分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因

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國學(xué)解碼商道（課程介紹）#61557;課程背景：當(dāng)西方管理思潮如同時(shí)尚流行用語般層出不窮、應(yīng)接不暇時(shí)；當(dāng)越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時(shí)；當(dāng)中國國學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時(shí)；張利老師的《國學(xué)解碼商道》，給你全新的解讀視角：國學(xué)并不遙遠(yuǎn)，國學(xué)就在你我身邊，企業(yè)家對(duì)國學(xué)如獲至寶。。。。。。#61557;核心內(nèi)容：一短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)！---解碼企業(yè)之長(zhǎng)與

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戰(zhàn)略贏思維（課程大綱）#61557;課程背景當(dāng)90以上的中國企業(yè)深陷紅海，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來，全球化競(jìng)爭(zhēng)就在家門口展開；當(dāng)不確定時(shí)代到來，傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)與分析手段失靈；當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與組織結(jié)構(gòu)；當(dāng)以往取勝的營銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌：出局還是重生？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)

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品牌贏思維   08.08

課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味問題剖析：如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？案例分析：華為集團(tuán)、雅戈?duì)?、耐克結(jié)論：沒有卓越的品質(zhì)根本無法支撐出一個(gè)與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌：品牌=價(jià)值+體驗(yàn)+偏見+關(guān)系問題剖析：自用型品牌的著眼點(diǎn)與炫耀型品牌的有什么不同？案例分析：宜家家居結(jié)論：創(chuàng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系是

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營銷贏思維----營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程大綱#61557;課程背景當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測(cè)與分析失靈；當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：營銷的出路在思路；營銷的基礎(chǔ)在價(jià)值；營

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課程介紹現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特征：#61557;使用更少的資源，達(dá)到更大的目標(biāo)；#61557;要求人的技能更多、知識(shí)更多；#61557;轉(zhuǎn)變會(huì)來得更快、更大、更廣；#61557;競(jìng)爭(zhēng)之激烈無異于一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)西方企業(yè)經(jīng)營思想的困境：#61557;不能完整地表達(dá)和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中的對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律；#61557;本質(zhì)上都是線形的、續(xù)貫式的理論體系，往往顧此失

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