不確定時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)贏思維

  培訓(xùn)講師:張利

講師背景:
●著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家●企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式研究專(zhuān)家>>背景清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目研究中心特聘教授北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班特聘教授浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班特聘教授中山大學(xué)高教院總裁班特聘教授中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘教授>& 詳細(xì)>>

張利
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不確定時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)贏思維詳細(xì)內(nèi)容

不確定時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)贏思維
一 贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿(mǎn)意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖:營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求?獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)?如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論:當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí),企業(yè)以能力(核心競(jìng)爭(zhēng)力)為本就成為必然!競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問(wèn)題解剖:營(yíng)銷(xiāo)只能靠投入式拉動(dòng)嗎?哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車(chē)等
結(jié) 論:當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí),你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷(xiāo)!
四 贏在渠道
問(wèn)題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的高度!在中國(guó),渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)!
五 贏在品牌
問(wèn)題解剖:有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么?如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?品牌的本質(zhì)是什么?到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六 贏在大客戶(hù)
問(wèn)題解剖:大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶(hù)的原則與技巧有哪些?大客戶(hù)忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論:基于價(jià)值鏈的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)在于掌控!沒(méi)有客戶(hù)忠誠(chéng),只有客戶(hù)依賴(lài)!
課程適合對(duì)象
企業(yè)總裁、總經(jīng)理
企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管及市場(chǎng)部成員
授課時(shí)數(shù)
1-天(6--1學(xué)時(shí))

 

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一撥開(kāi)迷霧看營(yíng)銷(xiāo)1.傳統(tǒng)觀:科學(xué)與專(zhuān)業(yè)2.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo):實(shí)踐、規(guī)律、感覺(jué)3.案例分析二企業(yè)存亡與利潤(rùn)1.利潤(rùn)與現(xiàn)金流2.利潤(rùn)與市場(chǎng)份額3.做大與做強(qiáng)4.案例分析三新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)1.競(jìng)爭(zhēng)還是需求2.顧客價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)冰山3.案例分析四新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之靈魂1.營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果從何而來(lái)?2.得從止中來(lái)3.價(jià)值鏈之爭(zhēng)4.有效資源整合5.案例分析五新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之系統(tǒng)1.營(yíng)銷(xiāo)冰山2.企業(yè)銷(xiāo)售之道3.盈

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一、問(wèn)題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示:資本追逐利潤(rùn)的誘惑;當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn):行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng),空間飽和,企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。中國(guó)企業(yè)身陷紅海惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)減少市場(chǎng)變的越來(lái)越血腥!二、定義戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略;紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較;戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究:BREADTALK面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點(diǎn):  分析中國(guó)企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因

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國(guó)學(xué)解碼商道(課程介紹)#61557;課程背景:當(dāng)西方管理思潮如同時(shí)尚流行用語(yǔ)般層出不窮、應(yīng)接不暇時(shí);當(dāng)越來(lái)越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時(shí);當(dāng)中國(guó)國(guó)學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時(shí);張利老師的《國(guó)學(xué)解碼商道》,給你全新的解讀視角:國(guó)學(xué)并不遙遠(yuǎn),國(guó)學(xué)就在你我身邊,企業(yè)家對(duì)國(guó)學(xué)如獲至寶。。。。。。#61557;核心內(nèi)容:一短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)!---解碼企業(yè)之長(zhǎng)與

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戰(zhàn)略贏思維(課程大綱)#61557;課程背景當(dāng)90以上的中國(guó)企業(yè)深陷紅海,惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈;當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來(lái),全球化競(jìng)爭(zhēng)就在家門(mén)口展開(kāi);當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái),傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)與分析手段失靈;當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與組織結(jié)構(gòu);當(dāng)以往取勝的營(yíng)銷(xiāo)手段失效,企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌:出局還是重生?當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)

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品牌贏思維   08.08

課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌:品牌=品類(lèi)+品質(zhì)+品味問(wèn)題剖析:如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭,品牌是可以救命的稻草嗎?案例分析:華為集團(tuán)、雅戈?duì)?、耐克結(jié)論:沒(méi)有卓越的品質(zhì)根本無(wú)法支撐出一個(gè)與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌:品牌=價(jià)值+體驗(yàn)+偏見(jiàn)+關(guān)系問(wèn)題剖析:自用型品牌的著眼點(diǎn)與炫耀型品牌的有什么不同?案例分析:宜家家居結(jié)論:創(chuàng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系是

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營(yíng)銷(xiāo)贏思維----營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程大綱#61557;課程背景當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化;當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái),預(yù)測(cè)與分析失靈;當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段失效,企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;張利老師的《營(yíng)銷(xiāo)贏思維》帶給你全面的思考沖擊:營(yíng)銷(xiāo)的出路在思路;營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)在價(jià)值;營(yíng)

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