營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營銷專家●企業(yè)經(jīng)營模式研究專家>>背景清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目研究中心特聘教授北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班特聘教授浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班特聘教授中山大學(xué)高教院總裁班特聘教授中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘教授>& 詳細(xì)>>

張利
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營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新
一 贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
二 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：中國電信、利樂集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：蒙牛集團(tuán)、朱江啤酒、好孩子童車等
結(jié) 論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
四 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：娃哈哈集團(tuán)、力帆摩托、廣州電信等
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！
五 贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、IBM、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
 課程適合對象
企業(yè)總裁、總經(jīng)理
 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
 企業(yè)營銷主管及市場部成員

 

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