從紅海到藍海
從紅海到藍海詳細內(nèi)容
從紅海到藍海
一、問題的提出
由瀝青湖引發(fā)的啟示:資本追逐利潤的誘惑;
當前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn):行業(yè)進入惡性競爭,空間飽和,企業(yè)進入微利時代。
中國企業(yè)身陷紅海
惡性競爭加劇
利潤減少
市場變的越來越血腥!
二、定義戰(zhàn)略
什么是戰(zhàn)略;
紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較;
戰(zhàn)略的本質(zhì)
戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式
案例研究:BREAD TALK 面包店
三、紅海戰(zhàn)略
授課的要點:
分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因告訴企業(yè)家們陷入紅海的思維和征兆,告訴企業(yè)如何避免陷入紅海,提出企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案和對策。
名言引用:孫子的戰(zhàn)略觀、毛澤東的戰(zhàn)略觀;
戰(zhàn)略管理的四個要素;
1.使命:獲得結果的途徑;企業(yè)生存的目的性;使命確定戰(zhàn)略;
案例分析:中國電信、google
2.目標:企業(yè)目標包含的內(nèi)容和戰(zhàn)略意義;企業(yè)目標的確定;SMART原則。
3.經(jīng)營模式:基于價值鏈的經(jīng)營模式
案例分析:杜比
4.競爭優(yōu)勢:傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀;宏觀環(huán)境的分析;市場結構的分析;戰(zhàn)略業(yè)務單位的目標和生命周期;戰(zhàn)略的選擇和制定;
實例引用:
得出的結論:即不確定的年代開始了!
環(huán)境的不確定性;
競爭優(yōu)勢的管理學解釋(核心競爭力);
競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟學解釋
案例研究:
部分行業(yè)“十五”規(guī)劃預測值與實際值偏差對照表;日本綜合商社。
四、藍海戰(zhàn)略
授課的要點:
真正的獲得藍海利潤需要藍海戰(zhàn)略的成功實施。
問題的提出:為什么要找藍海?
市場細分失效
廣告?zhèn)鞑ナ?br />品牌突圍失效
渠道突破失效 ……
以往有效的方法和手段正在失效。
藍海戰(zhàn)略研究的重點-戰(zhàn)略行動;
藍海戰(zhàn)略的基石-價值創(chuàng)新;
開拓藍海的分析工具-戰(zhàn)略布局圖1.2;
案例分析:西南航空的戰(zhàn)略布局圖;
美國西南航空公司加減乘除的四步動作圖
藍海戰(zhàn)略的六條途徑;
案例分析:7-11的戰(zhàn)略布局圖
跨越互補性的產(chǎn)品與服務
跨越買方的功能-情感導向
跨越戰(zhàn)略集團
案例分析:如家的戰(zhàn)略布局圖
跨越買方鏈
案例分析:杜比是如何成為鏈主的?
跨越替代行業(yè)
案例分析:分眾傳媒的傳略布局圖
跨越時間(放眼未來)
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講師:張利詳情
一贏在價值 問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎? 案例分析:湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結論:當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎----價值性!你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求
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