打造一個有效的營銷方案

  培訓(xùn)講師:潘山

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行動學(xué)習(xí)實戰(zhàn)專家—潘山老師【背景介紹】北京大學(xué)MBA北京郵電大學(xué)通信工程學(xué)士通信工程高級工程師863計劃國產(chǎn)移動智能終端嵌入式軟件平臺專家組成員創(chuàng)新、行動學(xué)習(xí)實戰(zhàn)專家20年通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗中國聯(lián)通學(xué)院特聘講師SPOTWIALCALF行動學(xué)習(xí) 詳細>>

潘山
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打造一個有效的營銷方案詳細內(nèi)容

打造一個有效的營銷方案

打造一個有效的營銷方案
一、課程目標
本課程的目的是,引導(dǎo)營銷方案制作團隊制作一套有效的營銷方案。同時,學(xué)習(xí)掌握制作方案的步驟和方法。
課程中,方案的制作過程將針對以往方案的不足之處,修改完善?;蛘撸鶕?jù)行業(yè)中成功的方案,結(jié)合自身的特點打造全新的方案。
成功的方案必須有好的執(zhí)行力。為了讓方案的執(zhí)行階段富有成效,在課堂中,培訓(xùn)師將引導(dǎo)參與者充分參與,積極貢獻,最大程度的達成共識,提前清除執(zhí)行期間的困難,不理解和利益的沖突。
二、培訓(xùn)方式和成果
回顧以往營銷方案或行業(yè)優(yōu)秀方案,分析成功的地方和不成功的地方。找出做好營銷方案的關(guān)鍵要素。以課題組為單位,就幾項關(guān)鍵問題進行深入的探討
課程結(jié)束時,創(chuàng)造一套可行的工作方案。方案中,將對解決問題的時間、里程碑進行約定,促使責任人承擔相應(yīng)責任。
本課程為體驗式教學(xué),在培訓(xùn)師引導(dǎo)過程中,學(xué)員學(xué)習(xí):收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱,細化方案。過程中,學(xué)習(xí)5W2H1E法,SAMRT法,以及發(fā)散思維工具和收斂思維工具,如書寫式頭腦風暴,2X2矩陣等。
課堂上的需要制定的是一個真實、可執(zhí)行的方案,學(xué)員將會在培訓(xùn)師的帶領(lǐng)下,全身心投入。因此,獲得深刻的記憶,學(xué)到的方法立刻就可以掌握,課堂產(chǎn)生的成果馬上可以運用。
三、培訓(xùn)對象
負責市場和營銷的管理人員,企業(yè)中高層管理者
四、課程收益
課堂中獲得一套方案;
掌握流程:收集信息和數(shù)據(jù)、編制大綱,細化方案;
掌握分析現(xiàn)狀和制定SMART目標的方法;
掌握頭腦風暴法、世界咖啡等方法,獲取個人、團隊和跨部門創(chuàng)意;
掌握2X2矩陣、投票等篩選創(chuàng)意,進行決策的方法;
五、課程人數(shù)
10-30人效果最佳
六、培訓(xùn)天數(shù)
1-2天
七、課程大綱
模塊一、需求分析
目標:分析目標用戶群的基本需求,指導(dǎo)方案設(shè)計
角色扮演,獲得需求
用戶畫像
價值主張設(shè)計
模塊二、方案分析
目標:收集信息和數(shù)據(jù),分析前一個方案或行業(yè)標桿企業(yè)的方案,找到一個成功方案所具備的要素
分析以前方案
分析行業(yè)成功案例
同類整理,找到成功要素
模塊三、選擇策略
目標:設(shè)計一個本次營銷方案SMART目標頭腦風暴,找到完成目標所需要的方法和策略。
根據(jù)上一模塊的結(jié)果,為每一類問題設(shè)定SMART目標;
書寫式頭腦風暴的方法
以小組創(chuàng)造的解決方案為基礎(chǔ),展開集體創(chuàng)造獲得:世界咖啡
收斂:2X2矩陣
模塊五、制定方案
目標:根據(jù)目標和方法,編寫營銷方案
甘特圖
細化方案
制作工作計劃表
模塊六、總結(jié)與反思

 

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