贏在執(zhí)行力與營(yíng)銷技巧提升

  培訓(xùn)講師：張健

講師背景：
張健EricZhang理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷專家銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理專家專注投資理財(cái)、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷紐約理工學(xué)院傳媒藝術(shù)碩士加拿大安大略省注冊(cè)理財(cái)顧問(wèn)5年花旗銀行內(nèi)部培訓(xùn)講師兼理財(cái)經(jīng)理17年金融理財(cái)內(nèi)部培訓(xùn)師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)廣東舞蹈戲劇職業(yè)學(xué)院、廣州科技貿(mào)易職 詳細(xì)>>

張健
    課程咨詢電話：

贏在執(zhí)行力與營(yíng)銷技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

贏在執(zhí)行力與營(yíng)銷技巧提升

課程大綱

導(dǎo)引：執(zhí)行力培養(yǎng)能力，提升業(yè)績(jī)

1、海外經(jīng)歷的體驗(yàn)

2、執(zhí)行力在生活中的體驗(yàn)

3、營(yíng)銷力與執(zhí)行力的關(guān)系


**講：執(zhí)行力的定義與重要性一、執(zhí)行力的要素1、什么叫執(zhí)行力

2、決定個(gè)人執(zhí)行力強(qiáng)弱取的兩個(gè)要素

3、提高執(zhí)行力的目的

案例分享：執(zhí)行力

1) 員工缺乏執(zhí)行力，企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力

2) 員工缺乏執(zhí)行力的四種表現(xiàn)

4、心態(tài)調(diào)節(jié)工具二、工作態(tài)度決定執(zhí)行力1、凡事追求完美

2、誠(chéng)信令執(zhí)行無(wú)偏差

案例分享：?jiǎn)滩妓谷绾未蛟焯O果產(chǎn)品


第二講：打造高效執(zhí)行的員工一、員工的執(zhí)行力1. 執(zhí)行力強(qiáng)的員工的九大特征.

2、執(zhí)行力滲透于企業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)

3、如何成為一個(gè)高效執(zhí)行的員工

4、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力二、執(zhí)行就是將目標(biāo)逐個(gè)落實(shí)1、把目標(biāo)量化到每個(gè)流程

2、把目標(biāo)細(xì)化到日常工作

3、一步一個(gè)腳印地達(dá)成目標(biāo)三、溝通讓執(zhí)行更有效1、有執(zhí)行力的員工主動(dòng)匯報(bào)

2、勤與上級(jí)溝通，確保正確執(zhí)行

3、推倒部門墻，溝通更順暢

4、簡(jiǎn)化語(yǔ)言，提高效率


第三講： 銀行客戶的顧問(wèn)式營(yíng)銷

案例導(dǎo)入：零售店顧問(wèn)式銷售方式一、客戶關(guān)系分析 1、客戶需求分析

2、客戶價(jià)值導(dǎo)向

3、客戶綜合價(jià)值體現(xiàn)二、發(fā)掘客戶需求的模式1、尋找客戶的潛在心理訴求

2、客戶目前的焦慮點(diǎn)

3、提出解決方案三、介紹產(chǎn)品的技巧 1、介紹產(chǎn)品的方法

2、介紹產(chǎn)品的技巧

3、針對(duì)不同產(chǎn)品發(fā)掘客戶需求的方法四、客戶需求開(kāi)發(fā)1、客戶需求開(kāi)發(fā)的理論根據(jù)

2、客戶需求開(kāi)發(fā)的方法

3、客戶的痛苦點(diǎn)

案例分析：股市強(qiáng)烈震蕩給散戶帶來(lái)的影響五、處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧 1、客戶的反對(duì)意見(jiàn)或拒絕

2、怎樣處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)

3、處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧六、如何快速提升銷售產(chǎn)品的成功率 1、以資產(chǎn)配置理念建立銷售流程

2、分析客戶需求、維護(hù)客戶利益

3、提供理財(cái)思路

4、資產(chǎn)配置到產(chǎn)品落地 七、資產(chǎn)配置的工具1、短期、保障、理財(cái)?shù)膭澐?/p>

2、基金比較五部曲

3、保單檢視流程

4、大類對(duì)接


提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力可以幫助營(yíng)銷技巧的提升----總結(jié)與提煉

短期出業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期培養(yǎng)理財(cái)投資的能力----結(jié)語(yǔ)

 

張健老師的其它課程

專題主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)和投資策略分析（上半部分）1.房地產(chǎn)的需求和供應(yīng)的影響因素2.影響房?jī)r(jià)長(zhǎng)期和中短期趨勢(shì)因素3.為什么房?jī)r(jià)收入比有時(shí)意義不大4.我國(guó)城市化進(jìn)程和未來(lái)發(fā)展5.我國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)的把握6.國(guó)家和地方政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響7.為什么企業(yè)投資要放在是戰(zhàn)略高度？8.怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場(chǎng)？9.對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和投資風(fēng)險(xiǎn)分析和把握10.對(duì)1987-2

 講師：張健詳情

房地產(chǎn)企業(yè)投融資（上半部分）1.我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)投融資現(xiàn)狀和前景2.為什么企業(yè)融資要放在是戰(zhàn)略高度？3．各種房地產(chǎn)投融資方式的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)4．房地產(chǎn)公司上市、債券和銀行貸款、5．房地產(chǎn)外資、私募基金和夾層融資6．房地產(chǎn)投資信托基金和信托7．擔(dān)保融資和典當(dāng)及保險(xiǎn)資金8．股權(quán)轉(zhuǎn)讓和項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓等其它投融資方式9.我國(guó)房地產(chǎn)投融資產(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)的機(jī)遇10.各類企業(yè)適合的投

 講師：張健詳情

房地產(chǎn)投資理財(cái)主要內(nèi)容（共1-2天的課程）o擁有房產(chǎn)的好處和缺點(diǎn)o我國(guó)不同地區(qū)的房地產(chǎn)周期o影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要因素o怎樣理解政府的房地產(chǎn)政策o如何選擇和出售房產(chǎn)o房產(chǎn)評(píng)估的3個(gè)重要方法o做房東的技巧o買房貸款的方式和成本o買賣合同的關(guān)鍵方面o判斷房?jī)r(jià)中短期趨勢(shì)o房地產(chǎn)投資策略分析o怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場(chǎng)o住宅、商鋪、辦公樓和廠房的特點(diǎn)o房地產(chǎn)直接投資和

 講師：張健詳情

　　步：拜訪準(zhǔn)備　　1.銷售溝通：是一種態(tài)度而非技巧　　2.尋找潛在客戶　　3.選擇有價(jià)值和客戶　　4.找對(duì)人，才能做對(duì)事　　第二步：拜訪接觸　　1.創(chuàng)造有吸引力的開(kāi)場(chǎng)　　2.微笑的力量、PMP法則　　3.贏得客戶信任　　第三步：需求探尋　　1.探尋需求才會(huì)有更多機(jī)會(huì)　　2.影響采購(gòu)的八大因素　　3.遵循兩多一少：多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō)　　4.SPIN升級(jí)提問(wèn)，發(fā)掘需

 講師：張健詳情

　　講、服務(wù)認(rèn)識(shí)　　1.服務(wù)的重要性　　2.服務(wù)需求的挑戰(zhàn)性　　3.付出要先于回報(bào)　　4.服務(wù)的信念　　5.認(rèn)識(shí)服務(wù)　　6.服務(wù)品質(zhì)分析三要素　　7.顧客是怎么流失的　　8.不滿意的服務(wù)后果　　9.滿意的服務(wù)價(jià)值　　10.服務(wù)的關(guān)鍵因素　　11.顧客服務(wù)的等級(jí)　　第二講、服務(wù)中看的技巧　　1.實(shí)戰(zhàn)演練如何觀察客戶——他在想什么　　2.看的技巧——活動(dòng)體驗(yàn)　　

 講師：張健詳情

　　部分、培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)　　1、服務(wù)的三個(gè)層次　　2、超越期望值服——忠誠(chéng)度　　3、客人的忠誠(chéng)度是企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)　　1）案例：價(jià)值650億美金可口可樂(lè)公司，被轟炸后可在一個(gè)月內(nèi)恢復(fù)　　2）案例：附加值增值服務(wù)所帶來(lái)的效益　　4、客人滿意的三個(gè)層面　　1）商品2）服務(wù)3）企業(yè)形象　　5、客人滿意服務(wù)的5個(gè)因素　　1）可靠性——態(tài)度　　2）響應(yīng)性——

 講師：張健詳情

一、投資決策不可忽視的九大風(fēng)險(xiǎn)因素解讀及案例分析（一）投資決策階段不可忽視的九大風(fēng)險(xiǎn)因素（二）案例分析案例1：面積超標(biāo)，經(jīng)濟(jì)適用房成爛尾案例2：資金鏈斷裂，企業(yè)面臨破產(chǎn)案例3：廣廈失房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年二、科學(xué)決策的八大策略（一）科學(xué)決策的八大策略1、做好可行性論證（1）房地產(chǎn)投資可行性論證的五大任務(wù)和三項(xiàng)目的（2）可行性論證過(guò)程中容易犯的六種典型錯(cuò)誤（3

 講師：張健詳情

單元對(duì)五代營(yíng)銷的重新認(rèn)識(shí)1、全球金融營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)（1）代：簡(jiǎn)單的存借款（2）第二代：?jiǎn)我环?wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新（3）第三代：整合營(yíng)銷（4）第四代：需求管理（5）第五代：價(jià)值創(chuàng)新與挖掘需求第二單元銀行客戶的顧問(wèn)式營(yíng)銷方式分析1、案例12、客戶關(guān)系分析（1）客戶需求分析（2）客戶價(jià)值導(dǎo)向（3）客戶綜合價(jià)值體現(xiàn)3、案例2,3,4第三單元客戶深度經(jīng)營(yíng)案例分析作業(yè)目的：1、

 講師：張健詳情

單元生意的運(yùn)作1、案例：開(kāi)設(shè)一門簡(jiǎn)單的生意（1）生意的基本運(yùn)作（2）如何產(chǎn)生利潤(rùn)（3）如何募集資金（4）如何賣出股份（5）投資分析第二單元分析財(cái)務(wù)報(bào)表1、分析現(xiàn)金流2、分析資產(chǎn)回報(bào)率3、分析股權(quán)投資回報(bào)率4、分析債權(quán)投資回報(bào)率第三單元分析風(fēng)險(xiǎn)投資：1、通貨膨脹的殺傷力2、分析風(fēng)險(xiǎn)所在.3、債券投資的風(fēng)險(xiǎn)4、股票投資的風(fēng)險(xiǎn)5、案例：出租車司機(jī)的理財(cái)觀第四單元股

 講師：張健詳情

單元客群經(jīng)營(yíng)1、八大客群分類（1）找客戶（2）總結(jié)群體的共同特征（3）總結(jié)群體的相似需求2、挖掘客戶潛在需求案例：私營(yíng)企業(yè)主需求分析第二單元客戶需求分析1、顯性需求2、隱性需求3、發(fā)掘客戶需求四步法（1）望（2）聞（3）問(wèn)（4）切案例：專心傾聽(tīng)客戶訴求第三單元發(fā)掘需求示例1、如何開(kāi)通網(wǎng)銀2、如何開(kāi)通口袋銀行3、如何綁定借記卡還款4、如何配備基金定投5、如何配

 講師：張健詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有