房地產(chǎn)項目投資決策和風險控制

  培訓講師：張健

講師背景：
張健EricZhang理財產(chǎn)品營銷專家銀行零售業(yè)務營銷管理專家專注投資理財、理財產(chǎn)品營銷紐約理工學院傳媒藝術(shù)碩士加拿大安大略省注冊理財顧問5年花旗銀行內(nèi)部培訓講師兼理財經(jīng)理17年金融理財內(nèi)部培訓師從業(yè)經(jīng)驗廣東舞蹈戲劇職業(yè)學院、廣州科技貿(mào)易職 詳細>>

張健
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)項目投資決策和風險控制詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)項目投資決策和風險控制

一、投資決策不可忽視的九大風險因素解讀及案例分析

（一）投資決策階段不可忽視的九大風險因素

（二）案例分析

     案例1：面積超標，經(jīng)濟適用房成爛尾

     案例2：資金鏈斷裂，企業(yè)面臨破產(chǎn)

     案例3：廣廈失房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年

二、科學決策的八大策略

（一）科學決策的八大策略

1、做好可行性論證

（1）房地產(chǎn)投資可行性論證的五大任務和三項目的

（2）可行性論證過程中容易犯的六種典型錯誤

（3）如何讓可行性論證由“報告”到切實“可行”

（4）可行性論證過程中應關(guān)注的十大要點

（5）合理設(shè)計可行性論證流程的“天龍八步”

（6）可行性論證操作流程圖

（7）模板一：項目可行性研究報告內(nèi)容指引

    模板二：××項目可研報告

2、做好前期法律風險防范

（1）項目用地取得使用權(quán)的一般法律程序

（2）獲取項目的六種方式

（3）一級開發(fā)權(quán)的獲取及模板

     模板一：土地一級開發(fā)所需文件匯總

    模板二：土地一級開發(fā)政府談判交流提綱范本

    模板三：土地一級開發(fā)協(xié)議范本

（4）一二級聯(lián)動的四種模式及五大關(guān)鍵管控點

（5）必須招拍掛的情形

（6）項目直接轉(zhuǎn)讓的法律分析與風險防范

（7）股權(quán)收購獲取項目的法律分析與風險防范

     模板一：法律盡職調(diào)查報告

     模板二：法律意見書

     模板三：合作開發(fā)協(xié)議

3、做好投資收益的控制

（1）成本預測

（2）稅務分析

（3）項目資金預測

    模板一：可研經(jīng)濟測算經(jīng)濟指標部分模版

    模板二：× ×項目經(jīng)濟測算

（4）經(jīng)濟效益與敏感性分析

     模板：× ×項目敏感性分析

4、做好經(jīng)濟環(huán)境預測

5、做好信息的收集

6、合理選擇合作方式

（1）五種合作方式

（2）與合作風險有關(guān)的因素

（3）不同合作方式的潛在風險與關(guān)鍵管控點

7、各部門參與配合

（1）財務、物業(yè)等部門參與投資決策的必要性

（2）各部門在投資決策過程中的分工與配合

8、與政府資源和諧對接

（1）企業(yè)行為與政府資源和諧對接的五大切入點

（2）如何處理地方政策與國家政策的沖突

（3）開發(fā)商如何協(xié)調(diào)與地方政府之間的利益關(guān)系

 

張健老師的其它課程

專題主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場和投資策略分析（上半部分）1.房地產(chǎn)的需求和供應的影響因素2.影響房價長期和中短期趨勢因素3.為什么房價收入比有時意義不大4.我國城市化進程和未來發(fā)展5.我國人口結(jié)構(gòu)變化趨勢的把握6.國家和地方政府對房地產(chǎn)市場影響7.為什么企業(yè)投資要放在是戰(zhàn)略高度？8.怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場？9.對房地產(chǎn)開發(fā)和投資風險分析和把握10.對1987-2

 講師：張健詳情

房地產(chǎn)企業(yè)投融資（上半部分）1.我國房地產(chǎn)企業(yè)投融資現(xiàn)狀和前景2.為什么企業(yè)融資要放在是戰(zhàn)略高度？3．各種房地產(chǎn)投融資方式的優(yōu)點和風險4．房地產(chǎn)公司上市、債券和銀行貸款、5．房地產(chǎn)外資、私募基金和夾層融資6．房地產(chǎn)投資信托基金和信托7．擔保融資和典當及保險資金8．股權(quán)轉(zhuǎn)讓和項目轉(zhuǎn)讓等其它投融資方式9.我國房地產(chǎn)投融資產(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)的機遇10.各類企業(yè)適合的投

 講師：張健詳情

房地產(chǎn)投資理財主要內(nèi)容（共1-2天的課程）o擁有房產(chǎn)的好處和缺點o我國不同地區(qū)的房地產(chǎn)周期o影響房地產(chǎn)市場的主要因素o怎樣理解政府的房地產(chǎn)政策o如何選擇和出售房產(chǎn)o房產(chǎn)評估的3個重要方法o做房東的技巧o買房貸款的方式和成本o買賣合同的關(guān)鍵方面o判斷房價中短期趨勢o房地產(chǎn)投資策略分析o怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場o住宅、商鋪、辦公樓和廠房的特點o房地產(chǎn)直接投資和

 講師：張健詳情

　　步：拜訪準備　　1.銷售溝通：是一種態(tài)度而非技巧　　2.尋找潛在客戶　　3.選擇有價值和客戶　　4.找對人，才能做對事　　第二步：拜訪接觸　　1.創(chuàng)造有吸引力的開場　　2.微笑的力量、PMP法則　　3.贏得客戶信任　　第三步：需求探尋　　1.探尋需求才會有更多機會　　2.影響采購的八大因素　　3.遵循兩多一少：多問多聽少說　　4.SPIN升級提問，發(fā)掘需

 講師：張健詳情

　　講、服務認識　　1.服務的重要性　　2.服務需求的挑戰(zhàn)性　　3.付出要先于回報　　4.服務的信念　　5.認識服務　　6.服務品質(zhì)分析三要素　　7.顧客是怎么流失的　　8.不滿意的服務后果　　9.滿意的服務價值　　10.服務的關(guān)鍵因素　　11.顧客服務的等級　　第二講、服務中看的技巧　　1.實戰(zhàn)演練如何觀察客戶——他在想什么　　2.看的技巧——活動體驗　　

 講師：張健詳情

　　部分、培養(yǎng)積極主動的服務意識　　1、服務的三個層次　　2、超越期望值服——忠誠度　　3、客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢　　1）案例：價值650億美金可口可樂公司，被轟炸后可在一個月內(nèi)恢復　　2）案例：附加值增值服務所帶來的效益　　4、客人滿意的三個層面　　1）商品2）服務3）企業(yè)形象　　5、客人滿意服務的5個因素　　1）可靠性——態(tài)度　　2）響應性——

 講師：張健詳情

單元對五代營銷的重新認識1、全球金融營銷的發(fā)展趨勢（1）代：簡單的存借款（2）第二代：單一服務與產(chǎn)品創(chuàng)新（3）第三代：整合營銷（4）第四代：需求管理（5）第五代：價值創(chuàng)新與挖掘需求第二單元銀行客戶的顧問式營銷方式分析1、案例12、客戶關(guān)系分析（1）客戶需求分析（2）客戶價值導向（3）客戶綜合價值體現(xiàn)3、案例2,3,4第三單元客戶深度經(jīng)營案例分析作業(yè)目的：1、

 講師：張健詳情

單元生意的運作1、案例：開設(shè)一門簡單的生意（1）生意的基本運作（2）如何產(chǎn)生利潤（3）如何募集資金（4）如何賣出股份（5）投資分析第二單元分析財務報表1、分析現(xiàn)金流2、分析資產(chǎn)回報率3、分析股權(quán)投資回報率4、分析債權(quán)投資回報率第三單元分析風險投資：1、通貨膨脹的殺傷力2、分析風險所在.3、債券投資的風險4、股票投資的風險5、案例：出租車司機的理財觀第四單元股

 講師：張健詳情

單元客群經(jīng)營1、八大客群分類（1）找客戶（2）總結(jié)群體的共同特征（3）總結(jié)群體的相似需求2、挖掘客戶潛在需求案例：私營企業(yè)主需求分析第二單元客戶需求分析1、顯性需求2、隱性需求3、發(fā)掘客戶需求四步法（1）望（2）聞（3）問（4）切案例：專心傾聽客戶訴求第三單元發(fā)掘需求示例1、如何開通網(wǎng)銀2、如何開通口袋銀行3、如何綁定借記卡還款4、如何配備基金定投5、如何配

 講師：張健詳情

【天】單元銀行零售業(yè)務的特性1、發(fā)展全方位的財富管理業(yè)務2、如何建立財富管理事業(yè)體系3、財富管理事業(yè)發(fā)展體系4、財富管理事業(yè)的三大支柱第二單元零售營銷團隊管理者的工作職責1、團隊日常管理2、確定工作目標3、制定工作計劃4、學習與培訓5、總結(jié)與分析第三單元零售理財客戶經(jīng)理的工作職責1、業(yè)績目標2、開發(fā)客戶3、深耕客戶4、提供專業(yè)理財咨詢服務第四單元零售理財客戶

 講師：張健詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有