房地產(chǎn)項目投資決策和風險控制
房地產(chǎn)項目投資決策和風險控制詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)項目投資決策和風險控制
一、投資決策不可忽視的九大風險因素解讀及案例分析
(一)投資決策階段不可忽視的九大風險因素
(二)案例分析
案例1:面積超標,經(jīng)濟適用房成爛尾
案例2:資金鏈斷裂,企業(yè)面臨破產(chǎn)
案例3:廣廈失房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年
二、科學決策的八大策略
(一)科學決策的八大策略
1、做好可行性論證
(1)房地產(chǎn)投資可行性論證的五大任務和三項目的
(2)可行性論證過程中容易犯的六種典型錯誤
(3)如何讓可行性論證由“報告”到切實“可行”
(4)可行性論證過程中應關(guān)注的十大要點
(5)合理設(shè)計可行性論證流程的“天龍八步”
(6)可行性論證操作流程圖
(7)模板一:項目可行性研究報告內(nèi)容指引
模板二:××項目可研報告
2、做好前期法律風險防范
(1)項目用地取得使用權(quán)的一般法律程序
(2)獲取項目的六種方式
(3)一級開發(fā)權(quán)的獲取及模板
模板一:土地一級開發(fā)所需文件匯總
模板二:土地一級開發(fā)政府談判交流提綱范本
模板三:土地一級開發(fā)協(xié)議范本
(4)一二級聯(lián)動的四種模式及五大關(guān)鍵管控點
(5)必須招拍掛的情形
(6)項目直接轉(zhuǎn)讓的法律分析與風險防范
(7)股權(quán)收購獲取項目的法律分析與風險防范
模板一:法律盡職調(diào)查報告
模板二:法律意見書
模板三:合作開發(fā)協(xié)議
3、做好投資收益的控制
(1)成本預測
(2)稅務分析
(3)項目資金預測
模板一:可研經(jīng)濟測算經(jīng)濟指標部分模版
模板二:× ×項目經(jīng)濟測算
(4)經(jīng)濟效益與敏感性分析
模板:× ×項目敏感性分析
4、做好經(jīng)濟環(huán)境預測
5、做好信息的收集
6、合理選擇合作方式
(1)五種合作方式
(2)與合作風險有關(guān)的因素
(3)不同合作方式的潛在風險與關(guān)鍵管控點
7、各部門參與配合
(1)財務、物業(yè)等部門參與投資決策的必要性
(2)各部門在投資決策過程中的分工與配合
8、與政府資源和諧對接
(1)企業(yè)行為與政府資源和諧對接的五大切入點
(2)如何處理地方政策與國家政策的沖突
(3)開發(fā)商如何協(xié)調(diào)與地方政府之間的利益關(guān)系
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房地產(chǎn)市場和投資策略分析 01.01
專題主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場和投資策略分析(上半部分)1.房地產(chǎn)的需求和供應的影響因素2.影響房價長期和中短期趨勢因素3.為什么房價收入比有時意義不大4.我國城市化進程和未來發(fā)展5.我國人口結(jié)構(gòu)變化趨勢的把握6.國家和地方政府對房地產(chǎn)市場影響7.為什么企業(yè)投資要放在是戰(zhàn)略高度?8.怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場?9.對房地產(chǎn)開發(fā)和投資風險分析和把握10.對1987-2
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房地產(chǎn)企業(yè)投融資 01.01
房地產(chǎn)企業(yè)投融資(上半部分)1.我國房地產(chǎn)企業(yè)投融資現(xiàn)狀和前景2.為什么企業(yè)融資要放在是戰(zhàn)略高度?3.各種房地產(chǎn)投融資方式的優(yōu)點和風險4.房地產(chǎn)公司上市、債券和銀行貸款、5.房地產(chǎn)外資、私募基金和夾層融資6.房地產(chǎn)投資信托基金和信托7.擔保融資和典當及保險資金8.股權(quán)轉(zhuǎn)讓和項目轉(zhuǎn)讓等其它投融資方式9.我國房地產(chǎn)投融資產(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)的機遇10.各類企業(yè)適合的投
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房地產(chǎn)投資理財 01.01
房地產(chǎn)投資理財主要內(nèi)容(共1-2天的課程)o擁有房產(chǎn)的好處和缺點o我國不同地區(qū)的房地產(chǎn)周期o影響房地產(chǎn)市場的主要因素o怎樣理解政府的房地產(chǎn)政策o如何選擇和出售房產(chǎn)o房產(chǎn)評估的3個重要方法o做房東的技巧o買房貸款的方式和成本o買賣合同的關(guān)鍵方面o判斷房價中短期趨勢o房地產(chǎn)投資策略分析o怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場o住宅、商鋪、辦公樓和廠房的特點o房地產(chǎn)直接投資和
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贏取大訂單——大客戶拜訪銷售的七步法 01.01
步:拜訪準備 1.銷售溝通:是一種態(tài)度而非技巧 2.尋找潛在客戶 3.選擇有價值和客戶 4.找對人,才能做對事 第二步:拜訪接觸 1.創(chuàng)造有吸引力的開場 2.微笑的力量、PMP法則 3.贏得客戶信任 第三步:需求探尋 1.探尋需求才會有更多機會 2.影響采購的八大因素 3.遵循兩多一少:多問多聽少說 4.SPIN升級提問,發(fā)掘需
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卓越的客戶服務技巧管理 01.01
講、服務認識 1.服務的重要性 2.服務需求的挑戰(zhàn)性 3.付出要先于回報 4.服務的信念 5.認識服務 6.服務品質(zhì)分析三要素 7.顧客是怎么流失的 8.不滿意的服務后果 9.滿意的服務價值 10.服務的關(guān)鍵因素 11.顧客服務的等級 第二講、服務中看的技巧 1.實戰(zhàn)演練如何觀察客戶——他在想什么 2.看的技巧——活動體驗
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部分、培養(yǎng)積極主動的服務意識 1、服務的三個層次 2、超越期望值服——忠誠度 3、客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢 1)案例:價值650億美金可口可樂公司,被轟炸后可在一個月內(nèi)恢復 2)案例:附加值增值服務所帶來的效益 4、客人滿意的三個層面 1)商品2)服務3)企業(yè)形象 5、客人滿意服務的5個因素 1)可靠性——態(tài)度 2)響應性——
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顧問式營銷技巧 01.01
單元對五代營銷的重新認識1、全球金融營銷的發(fā)展趨勢(1)代:簡單的存借款(2)第二代:單一服務與產(chǎn)品創(chuàng)新(3)第三代:整合營銷(4)第四代:需求管理(5)第五代:價值創(chuàng)新與挖掘需求第二單元銀行客戶的顧問式營銷方式分析1、案例12、客戶關(guān)系分析(1)客戶需求分析(2)客戶價值導向(3)客戶綜合價值體現(xiàn)3、案例2,3,4第三單元客戶深度經(jīng)營案例分析作業(yè)目的:1、
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