遠(yuǎn)卓--XXX置業(yè)中高層管理人員與專業(yè)人員激勵(lì)

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薪酬激勵(lì)體系需要與公司戰(zhàn)略實(shí)施的要求相匹配，并具備行業(yè)性、公平性、激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性
目前，置業(yè)采用的是集團(tuán)總部的薪酬激勵(lì)體系，這套體系比較完善，適應(yīng)性強(qiáng)，但也存在相對(duì)復(fù)雜、人為操作因素大等缺陷
尤其是與激勵(lì)相關(guān)的考評(píng)工作存在許多問(wèn)題：一方面由于考核指標(biāo)的設(shè)定本身存在一定不合理性，引發(fā)了執(zhí)行時(shí)的一些問(wèn)題
另一方面由于計(jì)算復(fù)雜，可變因素太多，隨意性大，導(dǎo)致實(shí)際操作中，大家對(duì)自己的收入計(jì)算方法是不清晰的，導(dǎo)致年終獎(jiǎng)金發(fā)放后出現(xiàn)相當(dāng)一部分人不滿意的局面
而且，在目前員工的薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)中，缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)手段
導(dǎo)致公司出現(xiàn)人才缺乏和素質(zhì)偏低的局面，不利于公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和跨區(qū)域發(fā)展
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房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)具有和其他行業(yè)不同的特點(diǎn)，主要是更多考慮與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，向中高管理層骨干員工傾斜，加大職務(wù)間的差距，這些房地產(chǎn)業(yè)薪酬的主要特征ＸＸＸ置業(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)要有所考慮
不同類型的房地產(chǎn)公司薪酬特點(diǎn)也各不相同，ＸＸＸ置業(yè)未來(lái)要朝著戰(zhàn)略專業(yè)型房地產(chǎn)公司過(guò)渡，薪酬結(jié)構(gòu)也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整
ＸＸ建議在未來(lái)的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)中將年收入結(jié)構(gòu)清晰的分成兩大部分，各組成部分由不同的評(píng)價(jià)依據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)依據(jù)不要交叉，要盡量清晰
ＸＸ建議未來(lái)的置業(yè)激勵(lì)結(jié)構(gòu)主要進(jìn)行績(jī)效工資方面的改革并引入新的長(zhǎng)期激勵(lì)手段，ＸＸ主要關(guān)注其長(zhǎng)期激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)
長(zhǎng)期激勵(lì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其整體利益的現(xiàn)實(shí)選擇,長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制能夠優(yōu)化資源配置、提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而提升公司業(yè)績(jī)
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從中高層的長(zhǎng)期激勵(lì)來(lái)看，長(zhǎng)期激勵(lì)主要有三種類型
另外還有一些非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)形式，但目的都是為了穩(wěn)定和激勵(lì)團(tuán)隊(duì),這些獎(jiǎng)勵(lì)主要是短中期的
這些長(zhǎng)期激勵(lì)方式其各自關(guān)注點(diǎn)不一致，有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，ＸＸＸ置業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需要來(lái)進(jìn)行選擇
長(zhǎng)期激勵(lì)常采用的模式
期權(quán)類 ( Stock Option )
股票類
非上市公司可應(yīng)用的長(zhǎng)期激勵(lì)工具
股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃
由公司員工（主要是高級(jí)經(jīng)理人員）出資（或利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)）購(gòu)買(mǎi)公司的股權(quán)。根據(jù)中國(guó)《公司法》的規(guī)定，有限責(zé)任公司股東人數(shù)不能超過(guò)50人。
購(gòu)買(mǎi)股權(quán)后，員工將更加關(guān)注公司的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)利益將與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和效益緊密相連；
退出機(jī)制主要包括股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓、公司回購(gòu)或上市后賣(mài)出。
利潤(rùn)（收益）分享計(jì)劃
公司將稅后利潤(rùn)的一部分（比例通常已事先確定）拿出來(lái)供公司管理層和核心人員分配。其表現(xiàn)形式主要包括以下兩種：
即期的現(xiàn)金分配，與獎(jiǎng)金性質(zhì)相同；
遞延支付，主要用于支付員工的退休（養(yǎng)老）計(jì)劃。員工退休時(shí)一次性支付給員工，或分期支付給員工。
虛擬股票期權(quán)計(jì)劃
將公司的股權(quán)模擬成為一定數(shù)量的股票，然后根據(jù)類比法或經(jīng)濟(jì)附加值法等模式，向計(jì)劃參與人員授予“期權(quán)”。計(jì)劃參與人員的收益將由公司支付。
三種類型的長(zhǎng)期激勵(lì)工具，對(duì)于參與人員來(lái)說(shuō)能夠起到不同的激勵(lì)與約束作用
三種長(zhǎng)期激勵(lì)工具在適合對(duì)象、股東價(jià)值/股權(quán)攤薄/公司成本、激勵(lì)/約束力度等方面的特點(diǎn)比較
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指導(dǎo)思想及操作原則
由于存在集團(tuán)轉(zhuǎn)型的眾多不確定性，ＸＸ不建議目前置業(yè)采用股權(quán)和期權(quán)的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，應(yīng)采取操作簡(jiǎn)單、激勵(lì)性較強(qiáng)的利潤(rùn)分享類激勵(lì)方式
ＸＸＸ置業(yè)建議引入未來(lái)收益權(quán)分配的方法來(lái)建立中高層長(zhǎng)期激勵(lì)體系，收益權(quán)分配是指項(xiàng)目終結(jié)后對(duì)項(xiàng)目總收益進(jìn)行按比例分配，并在項(xiàng)目期間進(jìn)行收益預(yù)分配，這是長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)的有效結(jié)合方式
收益的確認(rèn)按照該項(xiàng)目的預(yù)算而定，收益的分配年限按照該項(xiàng)目的執(zhí)行年限而定，建議將一個(gè)地塊按照一個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行預(yù)算，而不以單個(gè)開(kāi)發(fā)期作為單個(gè)項(xiàng)目處理
每個(gè)項(xiàng)目在預(yù)算初期，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期收益進(jìn)行預(yù)估
在第一次項(xiàng)目預(yù)算后，可以做好相應(yīng)的收益分配計(jì)劃
超過(guò)預(yù)期收益的部分按比例進(jìn)入獎(jiǎng)金庫(kù)而不進(jìn)行當(dāng)期分配
收益權(quán)分配要考慮三種情況
廊坊本地項(xiàng)目需考慮置業(yè)總部和項(xiàng)目部的收益權(quán)
異地開(kāi)發(fā)是以項(xiàng)目部為主體的收益權(quán)，但參與項(xiàng)目主要決策的集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)也參與分配
開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和具有核心資源的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不宜采用收益權(quán)的方式，本報(bào)告暫不討論



獎(jiǎng)金份額與職務(wù)、在該項(xiàng)目的參與時(shí)間有關(guān)


計(jì)算程序（結(jié)合案例）
 計(jì)算項(xiàng)目收益，設(shè)定年限與每年預(yù)分配的比例與金額
 計(jì)算項(xiàng)目收益，設(shè)定年限與每年預(yù)分配的比例與金額
 決定是否采用獎(jiǎng)金庫(kù)儲(chǔ)備策略
如果預(yù)測(cè)本項(xiàng)目收益非常好，可以決定是否將一部分收益放入獎(jiǎng)金庫(kù)，而不發(fā)放
本項(xiàng)目決定預(yù)留60萬(wàn)進(jìn)入獎(jiǎng)金庫(kù)
 按照不同的分配塊進(jìn)行切分（高層、項(xiàng)目組、管理人員）
 激勵(lì)對(duì)象的確定
 按照個(gè)人得分計(jì)算個(gè)人所獲金額（分塊統(tǒng)計(jì)計(jì)算）
 項(xiàng)目總結(jié)算

人員在項(xiàng)目間流動(dòng)的處理方案



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