如何開好產(chǎn)品發(fā)布會(ppt)
如何開好產(chǎn)品發(fā)布會
第八講
展臺的搭建
靠墻、靠門、靠角、靠邊都要以客流量為依據(jù)
向知名品牌靠攏

展臺的裝飾
更具企業(yè)的自身情況而定。
木地板、吊天花頂、移動導購臺、加高展臺、附加燈箱等等，渲染商業(yè)氣息，增加展臺立體感。

展臺的個性化設計
海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地燈，充分展示企業(yè)的內在文化和產(chǎn)品的個性。

產(chǎn)品的生動化
規(guī)格品種齊全
陳列方式新穎別致，讓客戶感到企業(yè)的宣傳非常有吸引力和正規(guī)化。


參展團隊的建設
要有較好的組長人選，即訓練有素的團隊負責人.
要確定參展的展臺黃金點及核心產(chǎn)品。
展臺黃金點即擁有一位口才出眾、表達能力強的領軍人物，能打動客戶。
現(xiàn)場氛圍
條幅、吊旗、海報、宣傳單?、立牌、展板等都是現(xiàn)場氛圍營造必不可少廣告新聞的必備物料。
條幅最好配合活動主題,色彩最好鮮艷奪目、印刷精細、文字精煉、尺寸核實、懸掛整齊美觀、無褶皺。
吊起懸掛不厭其多，多條多串，最好掛整個展區(qū)，渲染氣氛。
海報要少而精。統(tǒng)一印刷、主題鮮明，有視覺沖擊力。海報要張貼在最"O眼的位置，門柱、大門、大廳f?取?


宣傳單?分產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單兩種
產(chǎn)品宣傳單可以縮短與客戶交流的時間，用書面參數(shù)縮短與客戶溝通的時間，彌補口說無憑的不足。
活動宣傳單是當期活動的提示和細則，可由臨時促銷?T向參展人員發(fā)放。也可放在站臺邊由客戶自取。
促銷品的碼放
小至氣球、鑰匙扣、開瓶器，大到茶具、空調罩等，堆放如山、吸引客戶。

促銷品管理
建立促銷品收發(fā)臺帳
建立促銷品領用制度和手續(xù)

延長客戶在展位前的停留時間
留人。盡可能擺放幾只椅子，讓感興趣的客戶能坐下來慢慢談。
敬人。對有意向的客戶敬上企業(yè)簡介或詳細產(chǎn)品說明。
誘人。將整箱的產(chǎn)品堆放在展臺，并貼上送貨通知單，吸引客戶注意。
介紹---品嘗---介紹
選定一些口才伶俐的業(yè)務人員在展臺不停地向客戶介紹、宣傳，并讓客戶品嘗。
突出產(chǎn)品三個點、重點講解兩個店、抓住一個點
突出產(chǎn)品具有特點、優(yōu)點、利益點三個點。
第一講產(chǎn)品特點性能。
第二能與競爭品牌對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點
第三重點陳述產(chǎn)品給客戶帶來的利益
前者講“產(chǎn)品好”，后者講“對你好”。前者宣傳的是“賣點”，后者宣傳的是“買點”
重點講解產(chǎn)品的買點及賣點
抓住一個點，即產(chǎn)品賣點-----唯一銷售主張
這一主張含有四個特性：
重要性：給目標客戶帶來的價值
先進性：對手無法提供
專有性：為自家產(chǎn)品所獨有或具有第一的優(yōu)勢，且能滿足特殊客戶的特殊需求。
優(yōu)越性：由于其它品牌的特質。
業(yè)務人員要抓住這個點，反復向目標客戶宣講，讓目標客戶產(chǎn)生共鳴。

現(xiàn)場巧答客戶問題
對于客戶提出的一些常識性問題應近可能事先收集整理，匯集專業(yè)人員集思廣益，提煉濃縮、統(tǒng)一口徑、巧講巧答，不能讓業(yè)務人員隨意發(fā)揮、信口開河，影響品牌宣傳效果。
應把講解詞統(tǒng)一化，避免一人一個調子，對宣傳品牌不利。
要把講解詞格式化、功能化地背誦，并轉化成人性化、生活化的聊天。

對業(yè)務人員和臨時促銷?T的管理
培訓。企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、合作方式、市場支持。
偷師。冒充客戶到竟品展臺前去學習和考察促銷技巧，取長補短。
分工。一般業(yè)務人員負責與客戶進行業(yè)務溝通，業(yè)務主管負責與客戶進行深度溝通，臨時促銷?T負責向客戶派發(fā)宣傳品，引導客戶。
每天要有工作布置、工作檢查、工作小結，循序漸進，改善提高。

外阜業(yè)務人員要定期向公司分管領導匯報工作，加強與公司領導的工作溝通和市場信息反饋。
外阜業(yè)務人員每次出差前應制定出差報告，將到達地區(qū)、出差時間、行程目的、費用預算等做出詳細工作報告。返回后應及時向部門和公司領導匯報差旅情況，并寫出詳細出差報告。



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