某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣(ppt)
英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣案
前言
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的接觸及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與
這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說(shuō)絕對(duì)的優(yōu)
勢(shì)。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品
的品牌、形象同時(shí)搭建和樹(shù)立起來(lái)，這是我們需要認(rèn)真去做、去
解決的。
前言
因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)包裝，從較高、較新
的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的
包裝來(lái)樹(shù)立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案
將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷(xiāo)售力為核心，從銷(xiāo)售力分析、銷(xiāo)售
力提純、銷(xiāo)售力提升、銷(xiāo)售力傳播、銷(xiāo)售力實(shí)現(xiàn)、銷(xiāo)售力
持續(xù)等多方面、多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭(zhēng)全
面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷(xiāo)
售成功。

第一部分 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)
程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，誰(shuí)擁
有過(guò)硬的品牌，誰(shuí)就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰(shuí)失
去了品牌，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從發(fā)展商角度
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略
發(fā)展的時(shí)代?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是品牌建
造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系
到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從發(fā)展商角度
英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市
場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)本地市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)了解。在這個(gè)品牌至上的
時(shí)代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場(chǎng)上真正建立了強(qiáng)勢(shì)的品牌,才能獲
得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展
的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地
區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)目標(biāo)。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從消費(fèi)者的角度
“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開(kāi)發(fā)商之一，本地消費(fèi)
者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)
行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺(tái)的構(gòu)筑：
立足本地文化、建筑國(guó)際視野
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌平臺(tái)闡釋?zhuān)?
時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同
質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗、不被潮流所
淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個(gè)具有
前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)
略。因此，立足本地文化、建筑國(guó)際視野正是“英發(fā)地
產(chǎn)”品牌平臺(tái)構(gòu)筑的最佳思路。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌發(fā)展思路
“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下：


英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌推廣策略
1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件；
2）配合公關(guān)手段及各種促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌推廣策略
3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；
4）努力爭(zhēng)取政府部門(mén)及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_(kāi)展不同的活動(dòng)；
5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷(xiāo)售樹(shù)品
牌、品牌促銷(xiāo)售”。

第二部分 銷(xiāo)售力分析
一、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響
佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底
蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)
業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析
佛山市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià)
舊城落后，欠缺活力
城市南拓、重心轉(zhuǎn)移
城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活
配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)
開(kāi)發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來(lái)的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的
鋪開(kāi)，印證了城南必然會(huì)成為未來(lái)的新城市中心。
佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析
佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷
老城區(qū)的住宅空置率極低,說(shuō)明了老城區(qū)的樓市已趨向飽
和，其相對(duì)低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂(lè)觀。
由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷(xiāo)我們不難看出，現(xiàn)
今市場(chǎng)最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶(hù)型設(shè)計(jì)合理的社
區(qū)樓盤(pán)?？梢灶A(yù)測(cè),城南成為未來(lái)市場(chǎng)的主角。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析
城南新區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開(kāi)發(fā)的區(qū)域。
城南樓盤(pán)將以?xún)?yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮
流。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)房群體及其特點(diǎn)分析
城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素
質(zhì)和作為未來(lái)城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不
同的理性、感性判斷選擇樓盤(pán)，樓盤(pán)的整體素質(zhì)便成為
買(mǎi)家所關(guān)心的最大因素。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析
項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域潛力分析
城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。
政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。 城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。
二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析
項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況比較
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體質(zhì)素相對(duì)較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位
的概念包裝。
二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析
項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對(duì)獨(dú)有資
源——廣場(chǎng)，進(jìn)行整合。
二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析
項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格比較
區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng)
偏離市場(chǎng)現(xiàn)有水準(zhǔn)。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
地理位置優(yōu)越，交通便捷；
獨(dú)有市政綠化廣場(chǎng)，可為項(xiàng)目充分利用；
引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買(mǎi)家。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
2、劣勢(shì)分析
規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營(yíng)造方面形成突出優(yōu)勢(shì)；
項(xiàng)目還未開(kāi)發(fā)，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤(pán)；
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)容量和購(gòu)買(mǎi)力不可忽視；
區(qū)域未來(lái)整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來(lái)積極影響。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
4、威脅分析
競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，樓盤(pán)價(jià)格形成階梯檔次，階段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的容量達(dá)到一定飽和度；
區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對(duì)項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場(chǎng)沖擊。

第三部分 銷(xiāo)售力提純
項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略
1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略
制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超
前。
2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
整合專(zhuān)業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策
劃銷(xiāo)售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過(guò)程精品”、打造
“一流產(chǎn)品”。
項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略
3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢(shì)
精心追求每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣
手法引領(lǐng)市場(chǎng)方向。
4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求

項(xiàng)目形象概念：
都市里的香格里拉

香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：
“香格里拉”生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以
“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這
符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開(kāi)發(fā)理念。通過(guò)概念的塑造，配合周邊環(huán)境
配套，及獨(dú)有的廣場(chǎng)資源，可以為佛山市民營(yíng)造生活綜合指數(shù)
很高的完美社區(qū)，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)的最大化。

香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：
在市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對(duì)項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。


項(xiàng)目市場(chǎng)定位
新都市人居生活典范

定位闡釋?zhuān)?
居住，一直以來(lái)最為百姓所關(guān)注的生活話(huà)題之一。
佛山,未來(lái)的廣東第三大城市,一個(gè)適合居住的城市，一個(gè)
高度開(kāi)放的城市，一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈的城市。地鐵為佛
山樓市帶來(lái)的是廣闊前景，帶來(lái)的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居
住概念。

定位闡釋?zhuān)?
因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開(kāi)發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分
借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢(shì)，為佛山市民建造精
品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的“新都市人居
生活典范”，是本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)基點(diǎn)所在。
構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力
（一）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力原則
做好市場(chǎng)熱點(diǎn)
創(chuàng)造市場(chǎng)空白點(diǎn)
構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力
（二）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容
大環(huán)境
大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。
中環(huán)境
中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套等。
小環(huán)境
小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶(hù)型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施
等。
項(xiàng)目名稱(chēng)建議
都市華軒
名稱(chēng)簡(jiǎn)釋?zhuān)?ldquo;都市”充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無(wú)比優(yōu)越的地理位置，加
上“華軒”則項(xiàng)目的高貴建筑形象呼之欲出，同時(shí)
提升了名稱(chēng)的文化氣息。
項(xiàng)目名稱(chēng)建議
都市經(jīng)典
名稱(chēng)簡(jiǎn)釋?zhuān)翰粌H體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建
筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)典形
象與內(nèi)涵。
項(xiàng)目名稱(chēng)建議
東方名郡
名稱(chēng)簡(jiǎn)釋?zhuān)?ldquo;東方”賦予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美好形象，
“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之
所的含義；

第四部分 銷(xiāo)售力提升
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議
（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場(chǎng)）
充分利用項(xiàng)目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等
配套，結(jié)合到本項(xiàng)目的前期市場(chǎng)推廣過(guò)程中，帶動(dòng)項(xiàng)目的
成功銷(xiāo)售。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議
廣場(chǎng)利用的原則：
利用廣場(chǎng)帶來(lái)的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
利用廣場(chǎng)的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍
利用廣場(chǎng)盤(pán)活的項(xiàng)目商住活力
利用廣場(chǎng)為本項(xiàng)目定位上提供的導(dǎo)向
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議
（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套）
1、園林環(huán)境主題設(shè)計(jì)
本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議：
引入國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)
整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以“水”為主題

建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：
香格里拉式水景園林


香格里拉園林理念 香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。

香格里拉園林文化風(fēng)情
利用水與石的組合，避開(kāi)傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章
法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對(duì)自然、生活、生
命的生活信仰。

香格里拉園林功能
香格里拉園林營(yíng)造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛
樂(lè)等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需
求的和諧統(tǒng)一。

香格里拉園林景觀內(nèi)涵
以流暢的自然曲線(xiàn)貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的
文化小品點(diǎn)綴其中，營(yíng)造一種全新的植物景觀。

園林景觀配套先行
環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買(mǎi)家一個(gè)清晰的
印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。

會(huì)所設(shè)計(jì)
會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我
們提出——社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念
私家會(huì)所（室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所）
注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。
陽(yáng)光會(huì)所（戶(hù)外泛會(huì)所）
第四層“空中花園”與城市廣場(chǎng)共同構(gòu)成社區(qū)泛會(huì)所。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉管家服務(wù)
為住戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)
量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉園林環(huán)境
以人為本，營(yíng)造一種人與環(huán)境的相融共息。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)文化
以“和諧、健康、友愛(ài)”為原則，為業(yè)主提供一個(gè)良
好的思想及心靈的交流空間。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)運(yùn)動(dòng)
利用廣場(chǎng)及會(huì)所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地和多
種健康的運(yùn)動(dòng)方式。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)資訊
適應(yīng)21世紀(jì)信息社會(huì)的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智
能化。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉生活方式
全新的生活概念為業(yè)主帶來(lái)的舒適、安全、隨意的
感受，也是未來(lái)住宅智能化、環(huán)?；?、人性化發(fā)展的必
然趨勢(shì)。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉教育環(huán)境
積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛(ài)自
然、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)生命的生活信仰。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
物業(yè)管理建議
“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過(guò)渡，提供私人化、個(gè)
性化、完善的服務(wù)。

聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象 導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式

項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個(gè)部分：
1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生
活的高度舒適。
2、私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”
物業(yè)管理服務(wù)

智能化配套建議
建議采用國(guó)家建設(shè)部三星級(jí)智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，
實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。

全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：
（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)
（2）公共安全系統(tǒng)
（3）物業(yè)管理系統(tǒng)
（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

第五部分 銷(xiāo)售力傳播
一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
思路之一：“造勢(shì)、做市、做事”三位一體的全方位推廣

造勢(shì)：
利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場(chǎng)”進(jìn)行造勢(shì)，吸引市
場(chǎng)廣泛關(guān)注，樹(shù)立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市
場(chǎng)份額的基礎(chǔ)；

做市：
通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。
充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。
開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。
限量出貨，售罄再以?xún)r(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。

做事：
注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)
將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化
舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離
一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用
利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全
程策劃推廣及資源整合。
項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場(chǎng)
不斷的借勢(shì)與造勢(shì)
利用新聞媒介掀起宣傳高潮
二、銷(xiāo)售目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略
項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：
依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣共分為四個(gè)階段
導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）
入市期（公開(kāi)發(fā)售期）
熱銷(xiāo)期
持續(xù)銷(xiāo)售期

導(dǎo)入期
進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目的關(guān)
注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
1）城市廣場(chǎng)命名公開(kāi)征集活動(dòng)
2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評(píng)選活動(dòng)（評(píng)
選內(nèi)容待定）
階段性策略分述及行銷(xiāo)活動(dòng)
入市期（公開(kāi)發(fā)售期）
項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時(shí)配合項(xiàng)
目相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，制造出階段性的市場(chǎng)熱點(diǎn)。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
1）廣場(chǎng)落成儀式暨公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)
2）邀請(qǐng)明星出任項(xiàng)目形象代言人
階段性策略分述及行銷(xiāo)活動(dòng)
熱銷(xiāo)期
延續(xù)開(kāi)盤(pán)的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢(shì)推廣。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
1）十大專(zhuān)家或名人推薦會(huì)
2）城市廣場(chǎng)現(xiàn)代雕塑展
3）佛山青少年文化廣場(chǎng)
4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三
水、高明）
階段性策略分述及行銷(xiāo)活動(dòng)
持續(xù)銷(xiāo)售期
對(duì)項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷(xiāo)，消化最后的
存貨。
此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為：
促銷(xiāo)方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃”
三、價(jià)格策略
整體價(jià)格策略
項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期是新盤(pán)，缺乏一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，
即使買(mǎi)家對(duì)其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不
應(yīng)盲目地拉至過(guò)高。
建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在3500～3800元/㎡左
右。然后在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行
價(jià)格的調(diào)整。
三、價(jià)格策略
低開(kāi)高走的策略
項(xiàng)目在初入市的時(shí)候不應(yīng)過(guò)度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推
廣處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場(chǎng)情況逐步調(diào)
高價(jià)格。
三、價(jià)格策略
推廣節(jié)奏的控制
項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng)
目的營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目
能有較大的升值空間。
四、銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售方式
以“坐銷(xiāo)+行銷(xiāo)”的互動(dòng)式結(jié)合來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)方式
創(chuàng)新的行銷(xiāo)手法
充分利用舊項(xiàng)目原有客戶(hù)資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶(hù)資源
大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息

第五部分 廣告策略
一、廣告策略
項(xiàng)目整體形象廣告主題：
佛山為你喝彩！
一、廣告策略
主題闡述：
佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前
的大好形勢(shì)為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與
社會(huì)價(jià)值是我們的需要。
通過(guò)建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過(guò)完美的項(xiàng)目整合
包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪
的佛山亮麗“風(fēng)景線(xiàn)”，讓佛山為你“喝彩”！
廣告推廣策略
主要策略包括：
媒體炒作策略
“以快打慢” 策略
“集中火力一網(wǎng)打盡”策略
持續(xù)連貫的廣告推廣策略
廣告費(fèi)用預(yù)算及分配
項(xiàng)目推廣費(fèi)用
各類(lèi)廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)
行費(fèi)等。

第六部分 銷(xiāo)售力實(shí)現(xiàn)

一、項(xiàng)目品牌推廣策略
“6+1”推廣組合策略：


1個(gè)核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園
6種推廣途徑——如下幾個(gè)系統(tǒng)性工作：
工地現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣；
示范單位包裝推廣；
售樓中心包裝推廣；
涉外展場(chǎng)包裝推廣；
媒體組合；
事件行銷(xiāo)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特VI識(shí)別系統(tǒng)的建立
1、完成及完善現(xiàn)場(chǎng)的包裝
以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形
象為基調(diào)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特VI識(shí)別系統(tǒng)的建立
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊包裝
主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)指示系統(tǒng)、建筑
小品、主入口歡迎牌、圍墻等。

圍墻包裝
以項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名
稱(chēng)、LOGO語(yǔ)言設(shè)計(jì)等。
工地主體包裝
香格里拉園林式營(yíng)銷(xiāo)中心
充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色?！?

香格里拉園林式社區(qū)入口
構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情?！?
交通巴士包裝
“新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線(xiàn)電話(huà)、發(fā)展商
名、地圖。
三、宣傳品制作
1）電視廣告片
2）銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備
單張——配合樓書(shū)的宣傳，同時(shí)做必要的銷(xiāo)售信息的補(bǔ)充。
展板——項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。
樓書(shū)——《香格里拉格調(diào)生活》
戶(hù)型手冊(cè)

第七部分 服務(wù)專(zhuān)案小組核心成員
結(jié)束語(yǔ)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要樹(shù)立
自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶(hù)群
全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來(lái)創(chuàng)造一個(gè)
高價(jià)值銷(xiāo)售力的。
結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的研究、通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘
察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個(gè)既能
夠被市場(chǎng)所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹(shù)立品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值的項(xiàng)
目。同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過(guò)本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能
夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山
地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。

某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣(ppt)