康福斯招商談判技巧
康福斯招商工作談判技巧

廠商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系歷來都是互惠互利的，同時也是相互支持、相互協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系。但在雙方共同發(fā)展的過程中必然會涉及到雙方各自的利益，廠家在與客戶的談判過程中，如何掌握好原則、如何作到既不能使自己的根本利益受損失，又能夠使客戶愉快地接受合作條件達(dá)到雙贏的局面呢？
談判人應(yīng)在十分熟悉本企業(yè)、特別是本產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點的前提下，掌握一些談判的基本原則和技巧。這對雙方能否互利合作乃至長期友好合作有非常關(guān)鍵的作用。實際上，談判的過程就是充分協(xié)調(diào)的過程。


堅持自己的原則
康福斯公司在招商中的條件、要求以及價格管理、經(jīng)銷商管理等方面都有具體的規(guī)定，在招商談判中，針對客戶提出的不合理要求，特別是損害公司根本利益的要求應(yīng)一口回絕。態(tài)度要堅決，語氣要嚴(yán)決不留任何余地。
實際上，一些客戶在提不合理要求時是憑借或夸大自己的所謂主動權(quán)，大膽地也是半真半假提出來，只是試探一下，并無深入或堅持的決心。他們對你的堅決反對是有思想準(zhǔn)備的。
堅持原則不僅不會影響廠家與客戶的關(guān)系，而且在大部分時候會贏得客戶的尊重和認(rèn)可，無形中樹立了企業(yè)和個人形象，為雙方的長遠(yuǎn)合作打下堅實的基礎(chǔ)。因為經(jīng)銷商對講原則講規(guī)范的廠家相反有信任感。

避實就虛，轉(zhuǎn)移話題
在談判開始或談判過程中，客戶常常會對廠家的政策、合作誠意表示懷疑或不信任，或?qū)S家的某些狀況不滿意，廠家應(yīng)及時避開那些屬于自己的弱勢的部分，以另外一些更加實際、更加有吸引力的話題來代替，以避免停留在一些無關(guān)招商問題上，影響談判效果，甚至可能陷入一種尷尬的局面。
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