前期市場分析報告與項目整體策劃大綱
一、項目前期市場分析報告 　　（一）市房地產(chǎn)市場概況 　?。ǘ┦袇^(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　?。ㄈ┍緟^(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　　1．本區(qū)域整體市場概況 　　2．本區(qū)域競爭對手分析 　　3．本區(qū)域優(yōu)質(zhì)與滯銷樓盤個案分析 　　（四）本區(qū)域潛在房地產(chǎn)市場分析 　　目的：找出和發(fā)掘市場空白點及賣點。 　?。ㄎ澹┦型瑱n次類型物業(yè)分析 　　l．市同檔類型物業(yè)概況 　　2．市同檔次類型物業(yè)成功個案分析 　?。╉椖课⒂^調(diào)查 　　1．項目自身概況 　　2．項目優(yōu)劣勢初步分析 　?。ㄆ撸╉椖磕繕丝蛻羧悍治觯繕耸袌龇治觯?二、項目前期市場分析報告（二） 　　市場分析報告（二）是為了配合公司業(yè)務高速發(fā)展而作的前期策劃方案，針對樓盤 以精簡形式進行分析。 　?。ㄒ唬┦蟹康禺a(chǎn)往年的基本概況 　　回顧過去房地產(chǎn)市場并作出總結(jié)性分析 　?。ǘ﹨^(qū)域市場狀況 　　1．區(qū)域經(jīng)濟狀況分析 　　2．區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 　　（三）房地產(chǎn)未來近期市場預測 　　1．整體市場概況 　　2．市場熱點板塊預測 　　3．物業(yè)特色及類型預測 　　4．市場競爭焦點 　?。ㄋ模└偁帉κ址治?　　1．競爭對手物業(yè)概況分析 　　2．競爭對手經(jīng)濟指標分析 　　3．競爭對手廣告推廣分析 　　4．競爭對手營銷推廣分析 　　（八）項目建議（針對前期） 　　1．項目規(guī)劃建議 　　2．項目戶型及面積設計建議 　　3．項目價格建議 　　4．項目園林設計建議 三、項目全程策劃及導入實施工作大綱 　?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查與市場機會分析 　　1．市場調(diào)查分析 　　（1）項目市場調(diào)查與分析 　?。?）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與分析 　　（3）市內(nèi)居民居住偏好調(diào)查與分析 　　2．市場機會分析 　?。?）市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析 　?。?）策劃區(qū)域競爭對手設定 　　（3）策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析 　?。?）策劃項目（樓盤）市場機會分析 　　（5）介入市場身份設定 　　（二）項目市場定位與建筑設計策略分析決策 　　1．項目市場定位分析決策 　?。?）項目總體定位分析決策 　?。?）項目目標客源定位分析決策 　　（3）項目價格定位決策 　?。?）項目檔次定位分析決策 　?。?）項目檔次層次定位分析決策 　　（6）項目形象定位分析塊策 　?。?）項目主力戶型定位分析決策 　?。?）項目配套設置建議 　　（9）項目物業(yè)管理模式分析決策 　　2．項目建筑設計策略分析決策 　?。?）項目規(guī)劃環(huán)境布局建議 　　（2）項目建筑風格分析決策 　?。?）項目建筑功能分析決策 　?。?）項目總平面與單體建筑建議 　　（5）項目規(guī)劃組團過渡風格建議 　?。?）項目經(jīng)濟技術(shù)指標建議 　　（7）項目戶型層次各類分類建議 　?。?）項目檔次類別定位建議 　?。?）開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議 　　（10）項目開發(fā)進程時間安排建議 　?。ㄈ╉椖抗さ匕b模式 　　1、售樓部包裝模式設定 　　2、售樓部內(nèi)部裝修風格建議 　　3、售樓部外圍氣氛策劃設定 　　4、工地圍墻樣式推薦 　　5、售樓書設計 　　6、海報設計 　　7、涉及銷售的各類表格設計 　?。ㄋ模┕酒放茟?zhàn)略包裝計劃設計 　　1、公司品牌原有資源分析 　　2、公司品牌內(nèi)涵設定 　　3、公司品牌VI設計建議 　　4、公司品牌推廣計劃編制 　?。ㄎ澹╉椖夸N售策略決策 　　1、項目總體銷售戰(zhàn)略分析決策 　?。?）項目銷售目標分析決策 　?。?）項目銷售模式分析決策 　　（3）項目品牌培育與管理分析決策 　?。?）項目投資收益與風險分析 　　2、項目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策 　?。?）銷售賣點設計分析決策 　　（2）銷售進度設計分析決策 　?。?）廣告跟進策略分析決策 　?。?）媒體選擇分析建議 　?。?）銷售組織與管理分析決策 　?。╉椖夸N售實施全程建議 　　1、銷售前期準備要案 　　2、銷售機構(gòu)設置安排 　　3、銷售人員招募與培訓安排 　　4、銷售成本投入及檔期安排 　　5、銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排 　　6、物業(yè)管理設置計劃
前期市場分析報告與項目整體策劃大綱