網(wǎng)上廣告效果監(jiān)測技巧
網(wǎng)上廣告效果監(jiān)測技巧 　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供的良好交互性，可以使你對網(wǎng)上廣告效果的監(jiān)測，像導(dǎo)彈一樣準確 無誤。 　　準確的廣告效果監(jiān)測，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預(yù)算發(fā)揮出最大威力。在傳 統(tǒng)營銷實踐中，如果你展開多種媒體、交叉實施的廣告攻勢，通常不容易監(jiān)測具體的投 放效果。條件許可的時候，通常從時間上分段組織測試，比較效果之后再加大投入，方 能取得最大收益。即時如此，在傳統(tǒng)營銷技法中，也有不少是針對監(jiān)測營銷效果的。 　　比如，你在甲乙丙三家報紙上同時置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好？哪家 的不好呢？人家自己說的發(fā)行量不可信，讀者定位也虛得很，但你可以通過一定的標識 ，來進行簡便的監(jiān)測。如果顧客打電話來，你可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告 的。對于傳統(tǒng)來函，你可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個既不影 響準確投遞、又可讓你區(qū)分開來自何處的簡單標識，以為區(qū)別。人家的信一來，你就能 知道是來自哪家報紙的讀者。 　　網(wǎng)上廣告(通常指的是頁眉廣告)的一大優(yōu)勢，就是效果像導(dǎo)彈一樣準確。按 CPM 購買，CPM 夠了才算，不管放多長時間，毫不含糊。不像傳統(tǒng)媒體，效果好壞難以掌握 。人家號稱 20 萬發(fā)行量，其實有 5 萬虛數(shù)，另 5 萬直接進了垃圾場，你哪里知曉？ 　　盡管網(wǎng)上廣告有準確計量的優(yōu)勢，如果你的廣告同時出現(xiàn)在若干個站點，依然無法 監(jiān)測哪個站點效果更好。一個比較粗略的辦法，是看同樣數(shù)量的 CPM，在哪個站點先完 成。此外，還有個比較簡便的方法，如同在郵寄地址中加標識一樣，你可以編寫指向鏈 接的URL標簽時，稍微增加一點東西。 　　舉例說，如果你的站點網(wǎng)址為：www.xyz.com，在 A 站點的廣告鏈接，你可以寫成 http://www.xyz.com?a，在 B 站點的廣告鏈接，你可以寫成 http://www.xyz.com?b，依次類推。如果對方是 X 站點的新聞討論組，你也可以寫成 http://www.xyz.com?z-討論組，等等。 　　然后，你需要在網(wǎng)上找一個免費的計數(shù)器，放到相關(guān)的網(wǎng)頁上。各網(wǎng)頁設(shè)定一個單 獨的 id 名，然后，你就可以在特定的網(wǎng)頁上，隨時查看訪問數(shù)量及準確來源，是 A 站、B 站還是 C 站？當然，如果你有較雄厚的財力，也可以買專門的軟件來實現(xiàn)這些功能。 　　頁眉廣告是網(wǎng)上廣告的一種基本形式，一種比較昂貴的形式。雖說目前的價格比傳 統(tǒng)媒體便宜，對很多中小企業(yè)來說，也不是輕易敢動這個念想的。那么，對于通過分類 廣告站、BBS甚至留言板等免費工具做網(wǎng)上廣告的營銷者來說，該如何監(jiān)測廣告效果呢？ 　　這里同樣有一種簡便可行的辦法：在編寫電子郵件的指向鏈接時，你可以使人家在 點擊鏈接、彈出發(fā)給你的新郵件窗口時，自動填好“主題”一欄。比如，假如你要留的地 址是：webmaster@xyz.com，你在 A、B、C 等若干站點放了分類廣告。對 A 站點，你可以寫成：mailto:webmaster@xyz.com?subject=a分類廣告(主題詞由你根據(jù)需 要隨意定)，對 B 站點，你可以寫成：mailto:webmaster@xyz.com?subject=b分類廣告，依次類推。這樣 ，等你統(tǒng)計一定時期的回函時，你統(tǒng)計一下“主題”為“a分類廣告”“b分類廣告”的回函數(shù) 量，就能準確得知哪個站點的分類廣告效果好了。
網(wǎng)上廣告效果監(jiān)測技巧