TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊
新農(nóng)村運動
TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊
（2001年版）

目 錄
一、產(chǎn)品介紹（1-2）
二、整合推廣思路（3-7）
三、推廣傳播手段（8-11）
四、現(xiàn)場推介要點（12-14）
五、促銷員行為規(guī)范（15-16）
六、渠道建設手段（17-29）
七、王牌工程師的包裝（30-35）
八、戶外媒體操作規(guī)范（36-49）
九、POP物料使用規(guī)范（50-63）
十、影視電波媒體操作規(guī)范（64-72）
十一、美之彩LOGO使用規(guī)范

TCL電器銷售公司TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部
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一、產(chǎn)品介紹
（一）、產(chǎn)品命名：“美之彩”安全節(jié)能彩電
（二）、產(chǎn)品概述
TCL王牌最新推出的“美之彩”安全節(jié)能彩電，是專門針對三、四級市場的消費特點和消費環(huán)境而研制的彩電新品。該機采用日本三洋公司最新數(shù)碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術領先，功能強大，外觀時尚。最大特點是采用TCL專利技術的家電安全智能保護器，有效保護彩電及其它家電在電壓不穩(wěn)狀態(tài)下的安全使用，為消費者營造出多姿多彩的美好視聽生活。
（三） 、主要功能介紹
★家電安全智能保護器（TCL專利技術）
自動檢測電壓：可以對當?shù)氐碾娋W(wǎng)供電電壓自動進行檢測，無論電壓怎樣變化，都逃不過它的眼睛。
自動顯示電壓：尤其先進的是，它還可以將檢測后的電壓值自動顯在電視機屏幕上，讓消費者看的清清楚楚、明明白白。
自動保護措施：當電壓高于270V或低于130V時，屏幕會自動提醒您關機。為了方便您也可以自己進行設置，當電壓過高或過低時，彩電只進行屏幕提示或提示后自行關機。
★省電節(jié)能雙環(huán)保
在畫面模式選擇中，增加了省電/雙環(huán)保模式，不僅節(jié)省電耗，更加降低了X射線對人體的低輻射危害。在該模式下電視可以自動調(diào)節(jié)亮度和對比度，并且通過內(nèi)部線路使之達到省電和低輻射的效果。
★超強防雷
TCL采用世界最先進的雷擊保護器和壓敏電阻，研制出雷電保護電路。當雷電從電源端感應時，彩電通過保險絲與雷電保護器所形成的回路，限制高壓進入整機；當雷電從天線端感應時，通過高頻頭與地之間的雷電保護器放電，起到避雷作用。經(jīng)三菱材料有限公司日本研究所檢測認證，最高抗雷擊電壓超過10000伏。
★三檔數(shù)碼超強接收
通過電視機內(nèi)部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場強信號得到有效放大，實現(xiàn)了全頻道的超強接收。同時采用“數(shù)碼消雪花”電路，可以自動抑制噪波干擾而不影響畫面景物輪廓，使雪花點消失無蹤。信號接收能力提高90%。
（四） 、消費利益分析
1、 家電安全智能保護器的專利設計，有效保護彩電及其它家電產(chǎn)品的安全使用，延長了彩電的使用壽命，真正安全又耐用。
2、 特殊的設計，為消費者省電省錢，而且低輻射保護消費者的身心健康。
3、 輕松抵抗上萬伏高壓，雷雨天氣照常收看，無須擔心雷擊，安全又省心。
4、 超強接收的強大功能，為消費者創(chuàng)造了清晰穩(wěn)定的視聽享受。
5、 單鍵選臺、萬年歷和游戲等其它先進功能，為消費者創(chuàng)造了更多超值享受。









二、整合推廣思路
“美之彩”安全節(jié)能彩電，是集團2001年度農(nóng)村市場推廣的主力產(chǎn)品，具有重要的戰(zhàn)略意義。本手冊適用于“E”后綴即使用三洋機芯的機型，貫穿21”—29”三種規(guī)格。
（一）、整合推廣目標
1、銷售目標
作為2001年度的主力機型與農(nóng)村市場的旗艦產(chǎn)品，“美之彩”安全節(jié)能彩電不僅要完成自身的銷售任務，更肩負著帶動集團其它系列產(chǎn)品在農(nóng)村市場的聯(lián)動銷售，最終達成提高市場占有率的全年市場銷售目標。
2、品牌目標
以“美之彩”農(nóng)村副品牌的推廣為背景，強化TCL王牌的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領農(nóng)村的主流市場，成為農(nóng)村市場的放心品牌，最終達成TCL王牌農(nóng)村市場首選品牌的目標。
（二）、整體推廣策略
產(chǎn)品與概念并行：在產(chǎn)品推廣中引導消費觀念，用“美好生活，多姿多彩”的概念訴求，樹立王牌彩電的農(nóng)村市場第一品牌地位，力爭使“安全節(jié)能“成為農(nóng)村消費者購買彩電的新標準。
品牌與服務并重：借助“美之彩”的農(nóng)村副品牌和“王牌工程師”的服務品牌推廣，提升TCL王牌在農(nóng)村市場的品牌知名度與美譽度。
廣告宣傳與渠道建設同步：在渠道建設上導入“消費者權益代表”和“王牌工程師”委任制度，建立王牌在農(nóng)村市場的堅固品牌堡壘。
（三）、整合推廣的兩階段
第一階段：概念導入和全面擴展階段
時間：2001年3-4月
1、概念導入期
目的：導入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高農(nóng)村消費者安全使用彩電的消費意識，推出世紀新品——安全節(jié)能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷售打下良好鋪墊。
廣告宣傳導向：宣傳安全使用彩電的重要性，電壓不穩(wěn)對彩電造成的損害以及安全節(jié)能彩電的特點，重點介紹安全節(jié)能彩電的“安全”概念和利益點。
宣傳主題：彩電要安全，安全看王牌
主要推廣手段：
★電視廣告
1、在省、縣、鄉(xiāng)級電視臺的黃金劇場或熱門電視節(jié)目、連續(xù)劇中插播廣告，同時也可選擇在縣、鄉(xiāng)級電視臺全天節(jié)目播放完畢后以藍屏字幕進行廣告宣傳。
2、系列廣告片版本
A-《15”產(chǎn)品篇》：產(chǎn)品篇主要介紹美之彩的功能特點，主要訴求其安全節(jié)能。
B-《30”服務篇》：主要以王牌工程師為主線，表現(xiàn)TCL王牌的服務。
C-《5’專題片》：包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、服務三大部分。
★電臺廣告
1、在中央和地方電臺，選擇特約專欄、整點報時或熱門節(jié)目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座（直播間解答家電維修問題）的方式開展廣告宣傳。
2、系列廣播帶版本
A-《30”品牌篇》、《60”新產(chǎn)品篇》和《30”服務篇》廣播錄音帶
B-科普講座基礎講稿：2000字
★農(nóng)村廣播站廣告
1、在村鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站，選擇定時播出或促銷期全天播出的方式，內(nèi)容涵蓋廣告與歌曲、相聲、評書等綜合節(jié)目。
2、系列廣播帶版本
A-《農(nóng)村安全新生活系列》；形式活潑、幽默風趣、生活味濃，時長180秒。
B-內(nèi)容包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、服務等，由各地經(jīng)營部與當?shù)卮鍙V播站聯(lián)系播放。
以上廣播錄音帶由總部在4月份統(tǒng)一制做，由各分公司及經(jīng)營部申報領?。ň唧w辦法參考總部廣告品申領有關規(guī)定）。
★彩電風行版的配合
對品牌、產(chǎn)品、服務等進行全方位宣傳。
★戶外媒體投放
著手在民墻、車體及街道橫幅上實施廣告投放。
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