顧樾 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理 招聘管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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顧樾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一單元、成功與人際關(guān)系的關(guān)系 1 企業(yè)和個(gè)人的興衰成敗源于人脈 2 人脈是一筆無(wú)形資產(chǎn) 3. 工作成功順利開展與的橋梁 4. “情報(bào)”、“顧問(wèn)”、“后援”和“監(jiān)護(hù)人”?！ “咐治觯罕葼柹w茨的人際關(guān)系法則 (1)人脈促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)聚力，從而促進(jìn)自己 (2)人脈可讓你了解企業(yè)和資源，進(jìn)而有利工作。 (3)人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)?！ ?shí)戰(zhàn)研討：怎樣在人脈網(wǎng)中提升自己 二單元、人際關(guān)系三大作用 1. 從眾現(xiàn)象分析 2.不同層次和不同步現(xiàn)象 3. 趣緣圈”和人群效力 4. 從眾現(xiàn)象和優(yōu)化群體結(jié)構(gòu) 5.自我意識(shí)和獨(dú)立性 6. 盲目從眾和創(chuàng)新意識(shí) 實(shí)景分享：世界一流人
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部分導(dǎo)論：勇于改變自我，承擔(dān)責(zé)任，迎接挑戰(zhàn)主要內(nèi)容：1.變化的世界（錄像）2.變化、原則與選擇：不變與互動(dòng)3.原則與價(jià)值觀4.冰山模型：品格倫理和技巧倫理5.觀念轉(zhuǎn)變和人的行為改變循環(huán)6.公司與員工面臨的挑戰(zhàn)與我們的應(yīng)對(duì)（討論）這部分的目的在于使經(jīng)理人認(rèn)識(shí)到我們面臨的劇烈市場(chǎng)變化和公司變革帶來(lái)的壓力都是正常的，要適應(yīng)快速變化的環(huán)境（包括行業(yè)、市場(chǎng)、公司、客戶等），就要勇于由內(nèi)而外（Inside-out）地改變自己，革新觀念，調(diào)整心態(tài)，承擔(dān)責(zé)任，迎接挑戰(zhàn)。第二部分個(gè)人篇卓有成效的自我管理承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)積極主要內(nèi)容：1．為自己負(fù)責(zé)：選擇決定命運(yùn)2．刺激與反應(yīng)的ABC模型3．關(guān)切范圍和影響范圍（錄像
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一單元、成功與人際關(guān)系的關(guān)系 1 企業(yè)和個(gè)人的興衰成敗源于人脈2 人脈是一筆無(wú)形資產(chǎn)3. 工作成功順利開展與的橋梁4. “情報(bào)”、“顧問(wèn)”、“后援”和“監(jiān)護(hù)人”。案例分析：比爾#8226;蓋茨的人際關(guān)系法則(1)人脈促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)聚力，從而促進(jìn)自己(2)人脈可讓你了解企業(yè)和資源，進(jìn)而有利工作。(3)人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)。實(shí)戰(zhàn)研討：怎樣在人脈網(wǎng)中提升自己二單元、人際關(guān)系三大作用 1. 從眾現(xiàn)象分析2.不同層次和不同步現(xiàn)象3. 趣緣圈”和人群效力4. 從眾現(xiàn)象和優(yōu)化群體結(jié)構(gòu)5.自我意識(shí)和獨(dú)立性6. 盲目從眾和創(chuàng)新意識(shí)實(shí)景分享：世界一流人脈資源講師哈維#8226;麥凱現(xiàn)場(chǎng)釋疑：人的本性與人相處
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一、現(xiàn)代企業(yè)中的人文智慧二、"變通"、"制宜" 與"和諧"三、人文智慧和品牌建設(shè)四、房地產(chǎn)品牌及人文管理精彩片斷房地產(chǎn)品牌及人文管理 信任，行為人以此概率判斷另個(gè)行為人或群體將采取某個(gè)特定行動(dòng)的感覺1.品牌建設(shè)6內(nèi)涵2. 現(xiàn)代企業(yè)3.3模式3. 人文智慧管理四核心4. 品牌樹根理論、5. 人文重構(gòu)流程和內(nèi)容6. 社會(huì)公平模型7. 合格成員公式8.品牌及人文智慧管理思考： 亞瑟#8226;亨#8226;史密斯在《中國(guó)人性格》認(rèn)為：“不誠(chéng)實(shí)和相互不信任是中國(guó)人兩大特點(diǎn)”...
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一單元、基礎(chǔ)知識(shí)與技能 呈現(xiàn)定義：一、基礎(chǔ)知識(shí)與技能 #61548;1. 為什么需要呈現(xiàn)#61548; 2. 成功呈現(xiàn)的基礎(chǔ)#61548; 3. 成功呈現(xiàn)的原則#61548; 4. 常見十六個(gè)缺點(diǎn)呈現(xiàn)和溝通有什么區(qū)別？呈現(xiàn)的三特點(diǎn)：（表達(dá)和展現(xiàn)）成功呈現(xiàn) 8 原則二單元、整體過(guò)程及技巧 #61548; 1. 呈現(xiàn)的過(guò)程#61548; 2. 關(guān)鍵的開始#61548; 3. 動(dòng)人的內(nèi)容#61548; 4. 完美的結(jié)束整體過(guò)程六要素:思維導(dǎo)圖應(yīng)用與組織5w2H法則進(jìn)行準(zhǔn)備填寫你工作性質(zhì)中5W2H要點(diǎn)，予以進(jìn)行準(zhǔn)備1. 你負(fù)責(zé)方案的可行性和有可能出現(xiàn)的障礙是什幺2.寫一份行動(dòng)方案計(jì)劃書，或者在原來(lái)行動(dòng)
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單元 重要客戶銷售性質(zhì) 1. 工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長(zhǎng) 2. 十一大類營(yíng)銷模式和使用特點(diǎn) 3. 重要客戶購(gòu)買心理和行為模式 4. 4Ps、4Rs與Spin 戰(zhàn)略應(yīng)用法 第二單元 分析客戶的需求 1. 大客戶銷售中的客戶需求 2. 客戶不同類型和性格特征 3. 如何有效發(fā)掘客戶的需求 4. 客戶需求種類與價(jià)值等式 第三單元 與客戶有效溝通 1. 陌生溝通三階段 2. 有效溝通的法寶 3. 趨同行為的意義 4. 銷售溝通的利器 第四單元 觀察客戶購(gòu)買欲望 1. 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度 2. 對(duì)購(gòu)買的關(guān)心程度 3. 對(duì)需求的關(guān)心程度 4. 對(duì)產(chǎn)品的信任程度 第五單元 需求挖掘系統(tǒng)訓(xùn)練 1. 需求