傳媒總裁贏銷王道
傳媒總裁贏銷王道詳細內容
傳媒總裁贏銷王道
**講:差異化營銷——將同樣產品賣出不同
傳媒的同質化是不可逆轉的趨勢
傳媒營銷的根本任務就是將同樣的傳媒賣出差異來
如何找到自己傳媒被接受的理由
如何讓自己傳媒感性差異
如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同
感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異化傳媒營銷
第二講:品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的傳媒進行差異化營銷
如何讓自己傳媒的能量聚集于一點
如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強,自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。
第三講:市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長
中國市場的四個基本特點,
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
再小的傳媒企業(yè)也能夠進行市場切割;
如何**區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉
如何**渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。
小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整,
大的企業(yè)如何進行市場差異化
第四講:價值差異化——高效率構建傳媒品牌
中國企業(yè)現(xiàn)階段的傳媒品牌問題和品牌誤區(qū),
傳媒品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
傳媒品牌的本質和運作策略,
傳媒品牌是否進行了有效定位
闡述了高效構建傳媒品牌的方法。
第五講:四兩撥千斤的傳媒營銷策略
如何正確做行銷定位;
找到自己獨特的賣點,讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效!
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
學會使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠,再度向你購買廣告!
如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講:進行高效的傳媒資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢,
如何有效的整合→其他人的頭腦,
如何有效的整合→其他人的資源,
如何有效的整合→其他人的經驗,
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
第七講:如何低成本傳媒營銷卻倍增業(yè)績策略
如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。
如何**再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤。
如何使你的事業(yè)市場價值翻倍,
如何讓你的廣告主樂意在你那花費更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
用少的錢打廣告,卻能讓效果達到1200%的方法
如何讓競爭對手幫你推薦媒體
如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
如何讓你的廣告比你對手的更具行銷力,即使對方是當?shù)匾?guī)模大的一家傳媒。
第八講:傳媒營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
為什么工作沒有按時完成?
為什么預定的目標總打了折扣?
組織力、個人能力究竟是什么?
如何有效提升這兩種能力?
第九講:新時期傳媒品牌建設的科學發(fā)展觀
新時期傳媒品牌建設的四點經營觀
主業(yè)發(fā)展做強維系品牌建設
遵循正確方向樹立維護好傳媒品牌整體形象
鮮明的品牌意識和個性定位:
優(yōu)化品牌機制:多渠道整合營銷傳播:
全方位市場推廣:實施品牌戰(zhàn)略的意義
提高節(jié)目質量,在激烈的市場競爭中獲勝
開發(fā)和鞏固媒體的受眾資源
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