傳媒總裁贏銷王道

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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傳媒總裁贏銷王道詳細內容

傳媒總裁贏銷王道

**講：差異化營銷——將同樣產品賣出不同

傳媒的同質化是不可逆轉的趨勢

傳媒營銷的根本任務就是將同樣的傳媒賣出差異來

如何找到自己傳媒被接受的理由

如何讓自己傳媒感性差異

如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同

感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異化傳媒營銷

 第二講：品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

如何讓弱小的傳媒進行差異化營銷

如何讓自己傳媒的能量聚集于一點

如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比

如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。

 第三講：市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長

中國市場的四個基本特點，

區(qū)域差異化、渠道差異化

要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

再小的傳媒企業(yè)也能夠進行市場切割；

如何**區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉

如何**渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整，

大的企業(yè)如何進行市場差異化

 第四講：價值差異化——高效率構建傳媒品牌

中國企業(yè)現(xiàn)階段的傳媒品牌問題和品牌誤區(qū)，

傳媒品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

傳媒品牌的本質和運作策略，

傳媒品牌是否進行了有效定位

闡述了高效構建傳媒品牌的方法。

 第五講：四兩撥千斤的傳媒營銷策略

如何正確做行銷定位；

找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

如何奪取市場份額中的大頭。

如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。

學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買廣告！

如何在一夜之間增加你的銷售額。

 第六講：進行高效的傳媒資源整合

如何激活你帳戶上的“死”錢。

如何有效的整合→其他人的錢，

如何有效的整合→其他人的頭腦，

如何有效的整合→其他人的資源，

如何有效的整合→其他人的經驗，

如何有效的整合→其他人的人力。

如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

 第七講：如何低成本傳媒營銷卻倍增業(yè)績策略

如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。

如何**再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，

如何讓你的廣告主樂意在你那花費更多的錢。

如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。

用少的錢打廣告，卻能讓效果達到1200%的方法

如何讓競爭對手幫你推薦媒體

如何以零風險開拓有利可圖的新市場。

如何讓你的廣告比你對手的更具行銷力，即使對方是當?shù)匾?guī)模大的一家傳媒。

 第八講：傳媒營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

為什么工作沒有按時完成？

為什么預定的目標總打了折扣？

組織力、個人能力究竟是什么？

如何有效提升這兩種能力？

第九講：新時期傳媒品牌建設的科學發(fā)展觀

新時期傳媒品牌建設的四點經營觀

主業(yè)發(fā)展做強維系品牌建設

遵循正確方向樹立維護好傳媒品牌整體形象

鮮明的品牌意識和個性定位：

優(yōu)化品牌機制：多渠道整合營銷傳播：

全方位市場推廣：實施品牌戰(zhàn)略的意義 

提高節(jié)目質量，在激烈的市場競爭中獲勝 

開發(fā)和鞏固媒體的受眾資源 

 

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