管理資源網(wǎng)
彭小東老師
彭小東 老師
  •  所在地區(qū): 四川 成都
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:營銷服務 大客戶營銷 營銷服務 銷售技巧 營銷類 營銷管理
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
彭小東老師培訓聯(lián)系微信

彭小東老師培訓聯(lián)系微信

彭小東

掃一掃,關注公眾號

彭小東

彭小東老師的內(nèi)訓課程

講職場贏在精準執(zhí)行沒有精準執(zhí)行,一切都是空談工作要完美,精準執(zhí)行五步走精準執(zhí)行,理性當家,少判斷,多計算做到精準執(zhí)行,成為職場達人精準執(zhí)行,卓越人生第二講執(zhí)行要精準理解是前提豎直自己的耳朵,理解老板的意圖只有不懂事的員工,沒有不講理的老板老板就是上帝,老板改變你的命運聽清楚,記下來,不理解的要發(fā)問絕對服從,“好用”的員工正當紅第三講精準執(zhí)行就是拒絕借口態(tài)度決定工作成就興趣不能成為執(zhí)行不精準的借口沒有不公平,只有你還沒能精準執(zhí)行工作任務雖有難易,執(zhí)行絕不挑肥揀瘦功勞重于苦勞,結(jié)果為重要第四講執(zhí)行更精準就是更專注于細節(jié)欲成就大事,先把小事執(zhí)行精準魔鬼在細節(jié),執(zhí)行要當心!執(zhí)行到細節(jié)上才是精準執(zhí)行心放

 講師:彭小東查看詳情


一、電話銷售的概念與意義1.電話銷售是一種高效的銷售模式2.電話銷售是市場營銷的有利手段3.電話銷售給企業(yè)帶來更多利潤4.電話銷售的優(yōu)勢與面臨的挑戰(zhàn)5.電話銷售組織結(jié)構(gòu)和成功因素二、以客戶為中心的電話銷售理念1.以客戶為中心的電話銷售流程2.電話銷售模式3.站在企業(yè)角度看電話銷售流程4.漏斗管理系統(tǒng)5.制定計劃和目標三、電話銷售人員應具備的素質(zhì)和技能1.電話銷售人員的成功因素2.電話銷售人員的自我歷練3.電話銷售人員的自我規(guī)劃4.電話銷售的禮儀四、電話銷售---良好的開場技巧1.電話前的準備2.營造電話中的舒適區(qū)3.如何讓客戶在電話中愿意接近你4.開場白五、電話銷售---客戶需求分析能力1.正

 講師:彭小東查看詳情


一.正確認識大客戶何為大客戶,大客戶價值的三個分析:大客戶的價值企業(yè)應該在什么實施大客戶戰(zhàn)略的佳時機大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū);大客戶需要的組織結(jié)構(gòu),銷售=推銷營銷=行銷二.大客戶營銷管理戰(zhàn)略制定方法大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括,確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點利益;大客戶營銷戰(zhàn)略增進客戶關系;高效提高客戶滿意度,解決客戶內(nèi)部分歧的步驟與方法;關鍵人的5種類型;5種買家;經(jīng)濟買家,三.大客戶銷售實務大客戶銷售準備策略大客戶采購流程的四個部分;采購計劃---采購訂單---采購入庫單—財務結(jié)算單,大客戶開發(fā)戰(zhàn)術;大客戶開發(fā)步驟;四.大客戶銷售技巧:大客戶談判技巧:大客戶經(jīng)營策

 講師:彭小東查看詳情


一.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個階段:1.以銷售為中心2.以與客戶互動為中心3.以客戶為中心三點A.需求點B.興奮點C.痛苦點;二.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個層次:1.產(chǎn)品銷售2.方案銷售3.戰(zhàn)略銷售;三.廣告主也即客戶的三個顧問(境界)1.傳媒顧問2.品牌顧問3.行銷顧問;挖掘需求創(chuàng)造需求滿足客戶需求的兩顆心A.公心B.私心;四.廣告?zhèn)髅叫袖N的創(chuàng)新模式1.廣告主也即客戶投播策略呈現(xiàn)多樣化選擇。2.客戶日益專業(yè)化、理性化。成熟化。3.媒體價格戰(zhàn)天天發(fā)生變化。4.廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。三種銷售模式:a.你是賣產(chǎn)品與關系式銷售。b.你是賣系統(tǒng)與服務式銷售。c.賣思想與顧問式銷售。五.廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷的五種升級模式1.樹

 講師:彭小東查看詳情


講執(zhí)行,從消滅借口開始一流員工找方法,末流員工找借口成功,從消滅“借口”開始  對工作負責就是對自己負責  一次做到位,避免再次返工  問題到我為止  不做工作中的“在野黨”  為自己而工作第二講克服困難,勇于執(zhí)行  把“難”丟到太平洋  心不難,事就不難  說“難”之前,先問自己是否竭盡全力了  克服困難就要緊盯目標  是迎難而上,不是知難而退  找方法就會有方法第三講只為成功找方法,不為失敗找借口  不想條件怎樣差,只想自己怎樣做  只為成功找方法,不為失敗找借口  強求環(huán)境不如改變自己  好方法成就大事業(yè)  改善自己,終會創(chuàng)造奇跡第四講執(zhí)行不是口號,關鍵在于落實  沒有落實,一切都是空談

 講師:彭小東查看詳情


講選對池塘釣大魚  要想釣到魚,就要像魚那樣思考  唯我獨尊——客戶永遠關心的是自己  老謀深算的客戶如何坑害你  不要又臭又長的談話,有話請直說  別自以為什么都知道,把客戶當成笨蛋  假如這是你的錢,你會怎么做  只是為了我的錢,我看得出來  向我證明價格是合理的或利潤是可觀的  讓客戶覺得自己很特別——如果我要花錢,我要花得開心  顧客口中的“考慮考慮”是什么意思 第二講客戶的真正需求  免費的午餐連比爾·蓋茨都想要  你給我一顆糖,我給你一張奧特曼卡片  當上帝沒有好處時,還不如做個普通人  動之以情——有力的銷售武器是情感  投其所好能夠迅速地達到讓別人喜歡自己的目的  滿足客戶深層

 講師:彭小東查看詳情


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有