彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績倍增的“廣告大客戶銷售精英”?。?！【授課時(shí)長】2天12小時(shí)【課程收益】1. 鍛造大客戶銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心2. 鍛造大客戶銷售人員攻心銷售5大核能3. 鍛造大客戶銷售人員10項(xiàng)大客
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狼性行銷力實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)【課程背景】企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)”，然而狼性行銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“行銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的狼性行銷力團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“狼性行銷力經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？本課程《狼性行銷力實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造傳媒行銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項(xiàng)鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)、會(huì)議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動(dòng)能5大策略等。
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部分、自我超越——以敏銳的感知和真誠的態(tài)度領(lǐng)導(dǎo)打破自我限制的桎梏整合所有的生活體驗(yàn)融入一個(gè)有意義的場(chǎng)景深化領(lǐng)導(dǎo)力的真實(shí)性探索個(gè)人信念使?jié)撛谛拍蠲骼驶钠邨l線索品格型領(lǐng)導(dǎo)和應(yīng)對(duì)型領(lǐng)導(dǎo)品格型領(lǐng)導(dǎo)和應(yīng)對(duì)型領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)了解我們自己個(gè)人超越必備的8條原則第二部分、目的超越——讓核心目的來指引自己尋找高效領(lǐng)導(dǎo)區(qū)認(rèn)清自己的才干認(rèn)識(shí)自己的核心價(jià)值觀找到自己的核心目標(biāo)上樓，去尋找自己的目標(biāo)透過外在表現(xiàn)去發(fā)掘我們生活的目標(biāo)核心目的比我們的職業(yè)目標(biāo)更深遠(yuǎn)統(tǒng)一內(nèi)在和外在：核心目的、真實(shí)性和一致性理清實(shí)現(xiàn)人生核心目的的線索目的超越必備的8條規(guī)則第三部分、人際關(guān)系超越——協(xié)同服務(wù)式領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的兩個(gè)方面搭建關(guān)系之橋協(xié)同力
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職業(yè)素養(yǎng)——我在為自己工作訓(xùn)練營講、同舟共濟(jì)——與公司共命運(yùn)我與公司共命運(yùn)樹立為你自己工作的理念不要只為薪水而工作敢于接受有挑戰(zhàn)性的工作老板不在，我照樣努力對(duì)公司和工作都要有激情將工作做得完美無缺每天多做一點(diǎn)點(diǎn)把自動(dòng)自發(fā)當(dāng)成習(xí)慣為工作全力以赴第二講、全力以赴——你在為自己工作今天工作不努力，明天努力找工作做好本職工作關(guān)鍵對(duì)自己的工作要用心出色地完成每一項(xiàng)任務(wù)干一行，愛一行，精一行對(duì)自己的工作盡心盡力忠于職守，腳踏實(shí)地立即執(zhí)行你的工作計(jì)劃盡職盡責(zé)的工作方略第三講、爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績——公司成功我也成功主動(dòng)改進(jìn)自己的工作方法用好策略作對(duì)事提高工作和辦事效率的秘訣把復(fù)雜的工作簡單化為公司賺錢是位少說多做，效益
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、 營銷人員的基本要求 1、 三大能力 2、 媒體銷售的三個(gè)階段 3、 媒體銷售的七個(gè)步驟 二、 媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、 自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、 廣告新客戶的來源 3、 媒體廣告購買者的心理分析 4、 媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧 5 5、 媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、 媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、 如何接近廣告客戶 1、 接近廣告客戶的3種基本方法 2、 取悅廣告客戶的4種常用技巧 3、 取信廣告客戶的5種常用辦法 四、 如何把握廣告客戶需求 提供媒體投放方案 1、 把握廣告客戶需求的幾種常用方法 2、 媒體投放方案的撰寫技巧與結(jié)
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一、市場(chǎng)定位1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同2、如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架b. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的內(nèi)容c. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 D. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析3.市場(chǎng)定位需要注意的事項(xiàng)4.正確的廣告訴求5.正確的廣告創(chuàng)意6.廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析7. 尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)二、營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略1、如何制定分銷策略2、如何制定產(chǎn)品促銷策略3.營銷策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估4. 關(guān)于分銷價(jià)格體系的制定與破壞預(yù)防問題 5.依據(jù):誰在影響價(jià)格高低6.癥結(jié):診斷價(jià)格變異三、廣告戰(zhàn)略與策略1、如何做廣告預(yù)算#8226; 1.產(chǎn)品生命周期,#8226; 2.競(jìng)爭(zhēng),#8226; 3.促銷策略.