彭小東老師的內訓課程
一.電臺不能經營成主流媒體, A,如何做好房地產廣播電臺廣告B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,C.廣告效果不是收聽率,D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬,E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤:F.廣播廣告應該鎖定的主要行業(yè)及相關廣告策劃及行銷賣點等二.電臺節(jié)目多元化就一定是好電臺嗎A.減少轉臺的因素是什么,B.如何做好電臺的小欄目C策劃欄目的技巧是什么D欄目需要策劃嗎三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,D.客戶投放廣告(全主流9主流
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一.廣告行業(yè)的發(fā)展前景廣告行業(yè)是黃金行業(yè)廣告行業(yè)發(fā)展的理性與成熟外資對廣告行業(yè)的影響廣告公司對廣告行業(yè)發(fā)展的影響廣告主對廣告行業(yè)發(fā)展的影響傳媒行業(yè)對廣告行業(yè)的發(fā)展至關重要廣告創(chuàng)意廣告策劃廣告設計對廣告行業(yè)的創(chuàng)新要求決定廣告行業(yè)發(fā)展的主要因素二.媒體新動態(tài)（平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡媒體）平面媒體中的報紙和雜志媒體的不同發(fā)展趨勢電視媒體的創(chuàng)新經營及運營模式網(wǎng)絡媒體特別是年輕人現(xiàn)在及今后的主流媒體不同媒體的不同運用模式沒有不好的媒體只有不適合的媒體媒體運用的技巧(案例闡述:媒體的非黃金時間運用)三.媒體的開拓及媒體關系維護熟悉媒體運營流程媒體開發(fā)需要注意的事項(創(chuàng)新的要求)媒體的分類及媒體的經營管理
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天：品牌管理與品牌定位品牌管理的起點品牌管理的步驟品牌溝通模式品牌識別品牌定位品牌形象品牌計劃識別模式品牌不僅指產品品牌定位：策略之鑰策略始于顧客滿意度策略是長期性的策略是具有競爭性的定位理論的演進USP理論、品牌形象論、定位論的比較定位策略的種類大眾化市場定位利基市場定位差異化定位定位三層次產品定位品牌定位企業(yè)定位定位的起源商業(yè)競爭地點的三次轉移工廠時代-以產品為導向市場時代-以需求為導向心智時代-以競爭為導向得心智者得天下 新時期成功的關鍵 打造品牌的正確方式 企業(yè)如何獲得大潛力的增長？ 企業(yè)家的核心職能界定第二天：品牌定位的原則、要素和推演定位的原則決定品牌定位的標準品牌定位的過程定位六
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一．目標就是好的管理1.查德威克失敗案例的啟示2.細數(shù)目標管理好處多3.每個人的職業(yè)生涯都需要目標管理4.目標管理重在模式選擇5.了解目標管理體系基本流程小測試：你是否具有目標管理力？二.管理者駕馭目標管理的法則？1.心理上排斥目標管理概念2.不理解公司使用目標管理的目的3.本末倒置，不知自己是目標管理主體4.認為工作與目標管理無關5.目標管理技巧不足小調查：你不知道的目標管理真相三.目標管理你準備好了嗎？1.一步到位確定目標管理步驟2.明確推行目標管理的責任3.輕松實現(xiàn)目標管理的原則和條件4.獲得他人的支持5.管理目標前的宣傳工作目標管理工具：管理者必知的目標管理金句四.真正有效的目標管理始
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天：中國戶外傳媒業(yè)現(xiàn)狀及未來一、中國戶外廣告業(yè)的特點戶外廣告媒體的"傳播對象"戶外廣告媒體的"傳播特點"戶外廣告媒體的"經營方式"戶外廣告媒體的"投放規(guī)模"戶外廣告媒體的"客戶群體"戶外廣告媒體的"制作檔次"二、中國戶外廣告業(yè)的發(fā)展特點行業(yè)交流媒體經營資源整合整體規(guī)劃與環(huán)境的協(xié)調經營操作方式靈活多樣。三、中國戶外廣告業(yè)當前存在的問題戶外廣告的體制問題戶外廣告的競爭問題戶外廣告的管理問題戶外廣告的策劃設計問題戶外廣告的服務問題四、中國戶外廣告業(yè)的發(fā)展趨勢"媒體管理者"的角色轉變國際化和全面繁榮戶外廣告業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)代理制與媒體資源整合戶外傳媒資本運作分眾的經營模式白馬的經營模式省廣的經營模式分時的
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一、聚焦企業(yè)自身分析1、挑戰(zhàn)與方針問題尋求與解決方法品牌塑造方針:創(chuàng)新差異2、品牌塑造出發(fā)點:定位 什么是定位 定位的要求3、資源整合:產品價值重塑造四步動作框架4、從命名啟動品牌的力量：產品名稱5、從功能到感性概念利益點階梯二、消費者的精準分析1、消費者變遷消費能力和消費心態(tài)變化：手機、主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后消費區(qū)域差異：城市和農村市場2、沉默的促銷員：包裝包裝內涵包裝表現(xiàn)3、消費者心理分析：三、贏在競爭者分析1、升級市場、不飽和市場和飽和市場案例：從競爭程度和深度看手機與網(wǎng)絡經濟2、競爭階段3、競爭體現(xiàn)：廣告精準定位和競品表達經典作品解析四、共贏合作伙伴分析1、企業(yè)合作