彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
天Day1Am:行銷環(huán)境分析、媒體特性把握、媒體量的評估、媒體質(zhì)的評估Pm:媒體環(huán)境分析、手機(jī)媒體、新媒體的不確定性第二天Day2Am:媒體目標(biāo)、媒體策略、媒體投資的地理性策略、媒體選擇策略、媒體預(yù)算制定Pm:事件營銷、體育營銷的現(xiàn)狀與趨勢、廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗?、企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)廣告媒體與危機(jī)管理課程行銷環(huán)境分析媒體特性把握媒體量的評估媒體質(zhì)的評估媒體環(huán)境分析新媒體的不確定性手機(jī)媒體媒體目標(biāo)媒體策略媒體投資的地理性策略媒體選擇策略媒體預(yù)算制定事件營銷廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗泽w育營銷的現(xiàn)狀與趨勢企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)...
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部分：中國品牌現(xiàn)狀及如何定位一．中國本土品牌現(xiàn)狀1.何為品牌2.中國品牌經(jīng)營的誤區(qū)3.品牌推廣的主要環(huán)節(jié)流程是什么4.品牌策劃人的八個(gè)注意點(diǎn)5.品牌定位的八個(gè)要點(diǎn)6.中小企業(yè)的品牌觀7.企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別8.品牌與廣告的區(qū)別9.品牌定位與塑造消費(fèi)者情感需求的洞察與品牌定位；品牌的感性塑造及與市場的對接策略；產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；二．全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：1.大病癥是：模仿秀；·2.第二大病癥是：夜游癥；3.第三大病癥是：狂躁癥；·4.第四大病癥是：自虐狂；5.第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。三．如何建立品牌第1步驟：市場細(xì)分(Segmentation)第2步驟：目標(biāo)
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一． 解讀客戶消費(fèi)心理； 1. 要善于察言觀色; 2. 磨練精確的判斷力； 3. 精準(zhǔn)的把握對方心態(tài)； 4. 觀察對方的表情； 5. 觀察可見的信號； 6. 留心客戶的態(tài)度； 7. 辨別客戶的防火墻； 8. 留意對方的逆反心理； 9. 注意客戶態(tài)度的突變；不要給客戶施加過大的壓力； 10. 解讀客戶消費(fèi)心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隱私.稱心等）?！ ?1. 客戶消費(fèi)的名牌心理： 二． 銷售人員應(yīng)具備的基本心理素質(zhì)： 1. 戰(zhàn)勝失敗的方法； 2. 不要半途而廢； 3. 推銷要堅(jiān)持不懈； 4. 學(xué)會(huì)解壓和克服推銷低潮； 5. 銷
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一.電臺(tái)如何經(jīng)營成主流媒體, A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺(tái)廣告B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,C.廣告效果不是收聽率,D.房地產(chǎn)每月低于10萬的電臺(tái)廣告預(yù)算不做.15萬每個(gè)月3萬,E.如何用50萬的廣告費(fèi)全部做電臺(tái)賣掉3個(gè)億的樓盤:F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點(diǎn)等二.電臺(tái)節(jié)目多元化就一定是好電臺(tái)嗎A.減少轉(zhuǎn)臺(tái)的因素是什么,B.如何做好電臺(tái)的小欄目C策劃欄目的技巧是什么D欄目需要策劃嗎三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對B,廣播是慢熱性媒介,從第二個(gè)月開始有效果,C.廣播的千人成本只有報(bào)紙千人成本的7/1,D.客戶投放廣告(全主流90
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一. 媒體銷售人員的忠告:1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項(xiàng)修煉2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則4. 媒體銷售人員的三個(gè)信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)5.如何回答客戶沒有廣告預(yù)算;6.廣告效果是策劃出來的7.強(qiáng)勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系1.如何回答客戶關(guān)于廣告價(jià)格的討價(jià)還價(jià)11.如何回答客戶你們廣告價(jià)格太高12.關(guān)于廣告價(jià)值的回答;13.為什么我們投了廣告以后沒有效果14.廣告投放的決策人不是我15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品
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部分·中國本土品牌現(xiàn)狀一．何為品牌一．中國品牌經(jīng)營的誤區(qū)三．品牌推廣的主要環(huán)節(jié)流程是什么四．品牌策劃人的八個(gè)注意點(diǎn)五．品牌定位的八個(gè)要點(diǎn)六．中小企業(yè)的品牌觀七．企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別八．品牌與廣告的區(qū)別九.品牌定位與塑造1.消費(fèi)者情感需求的洞察與品牌定位；2.品牌的感性塑造及與市場的對接策略；3.產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；十.品牌營銷與推廣1.“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營銷法則；2.品牌營銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略；3.符合市場的品牌表現(xiàn)及推廣策略；十一.企業(yè)如何創(chuàng)新品牌1.品牌名稱該改時(shí)就改2.品牌標(biāo)志為美而變3.品牌口號要一個(gè)口號一個(gè)意境第二部分·品牌的管理一：品牌文化管理1、品牌文化