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閆明老師
閆明 老師
  •  所在地區(qū): 河南 鄭州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:人力資源人力資源 銀行 營銷
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
閆明老師培訓聯(lián)系微信

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閆明

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閆明

閆明老師的內訓課程

一、談判概述什么是談判?ü衡量談判的三個標準ü談判的三個層次談判的兩種類型ü談判雙贏金三角ül全面、透徹、立體的的了解談判的要素l獲知談判過程中給予和得到的內容l清晰辨析雙贏談判中的各角色定位l如何選擇合適的談判類型應接不同的談判對手二、有效溝通什么是溝通溝通的種類溝通的誤區(qū)溝通的模式溝通的常見障礙以及如何消除提問與傾聽ü認識同理心ül掌握談判的基本技巧——溝通的“妙用”l案例分析了解溝通的常見病,有效以免再“犯”l如何運用換位思考的方法,深刻了解對方,獲知各方信息三、談判商機四種客戶類型ü有效判定ü銷售商機ü項目失控信號l了解客戶類型,使談判“對癥下藥”l獲得剖析銷售項目的方法,確保“投資”

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章:培訓開場互動開場:講解非人資部門掌握人資知識的重要性1、學員思考——設問置疑,找出大家在人力資源管理方面遇到的問題2、賽車法則——引用賽車法則解釋人力資源管理的重要性討論:分析非人資和人資部門之間的權責關系——人資部:‘技術支持與行動指引’———非人資部:‘監(jiān)督執(zhí)行與效果維護’第二章:人資六大大模塊知識講解1、‘選’——招聘與配置1)指導原則用‘專才’不用‘全才’用‘一心’不用‘二意’2)方法介紹①招聘方法及對應需求介紹A、媒體招聘B、校園招聘C、內部舉薦D、人才獵頭②面試方法及適用人才介紹A、小組討論法B、結構化面試C、行為觀察法D、主題檢驗法2、‘育’——培訓與開發(fā)1)指導原則寧‘教’

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一、企業(yè)實戰(zhàn)型人才定義l 問題思考? Oslash;人才市場的‘人才’不等同于企業(yè)需求的‘人才’?(案例分析) Oslash;如何把‘人才’放對地方? l 企業(yè)的人才標準:人人都是人才l 實戰(zhàn)型人才概念:個性化的需求 小 結 Oslash;人才市場沒有實戰(zhàn)型(成熟型)人才。 Oslash;人才市場只有潛在人才。 Oslash;人才市場的‘人才’不等同于企業(yè)需求的‘人才’。二、企業(yè)管理的三個階段 l問題思考? Oslash; 企業(yè)在不同的發(fā)展階段應匹配什么樣人才戰(zhàn)略? Oslash;為什么我們看到其他企業(yè)的‘人才’都是優(yōu)秀的,招過來后卻不實用? l如何人治: Oslash;初級階段:企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)

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