潘文富 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
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潘文富老師的文章
潘文富在日常銷(xiāo)售工作中，因各種各樣原因所導(dǎo)致的欠款在所難免。既然無(wú)法避免，就得主動(dòng)管理。在總額限定、風(fēng)險(xiǎn)控制、過(guò)程管理等方面采取相應(yīng)的管理措施。從積極防預(yù)著手，控制住總體風(fēng)險(xiǎn)，為后面逐步減少應(yīng)收賬款打好基礎(chǔ)。在大多數(shù)公司中，應(yīng)收款常見(jiàn)的問(wèn)題有如下幾種：1、因欠款總額未經(jīng)明確，未設(shè)定總的上限額，致使欠...
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潘文富小型便利店，是指營(yíng)業(yè)面積在30—100平方米，值守人員12人，商品SKU品類(lèi)數(shù)量在10002000個(gè)左右的小型零售店。從新店開(kāi)張到生意正常，是要有個(gè)過(guò)程的。這個(gè)過(guò)程不是一個(gè)被動(dòng)自然等待的過(guò)程，而是得要店老板主動(dòng)來(lái)推進(jìn)，按照一定的邏輯關(guān)系來(lái)推進(jìn)，可別指望一步到位，今天開(kāi)業(yè)明天就上軌道。常規(guī)的來(lái)說(shuō)...
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潘文富老板在銷(xiāo)售部門(mén)搞點(diǎn)改革，或是打算增加銷(xiāo)售指標(biāo)，阻力肯定是有的，業(yè)務(wù)人員必然有各種反對(duì)，最常見(jiàn)的理由就是：最近很忙，業(yè)務(wù)很忙，沒(méi)時(shí)間，顧不上。業(yè)務(wù)人員說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)工作很忙，主要是想說(shuō)明這幾點(diǎn)：1. 自己正在為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)，在為你老板賺錢(qián)。2. 自己可沒(méi)偷懶，更沒(méi)閑著。3. 當(dāng)前業(yè)務(wù)工作已經(jīng)是滿(mǎn)負(fù)荷...
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潘文富大學(xué)畢業(yè)之后，從部隊(duì)退役之后，接下來(lái)就要找單位上班了，那么，找個(gè)什么樣的單位？自然要找個(gè)好單位，尤其是父母會(huì)更加看重這個(gè)。什么是好單位？就是背景好、穩(wěn)定、收入高、福利齊全、旱澇保收、社會(huì)地位高、工作簡(jiǎn)單、壓力小、風(fēng)險(xiǎn)小、責(zé)任小、有發(fā)展空間、上崗要求低等等。諸如政府單位、央企、事業(yè)單位、大外企等...
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潘文富再小的公司，只要有員工，哪怕這個(gè)員工還是你侄子，就會(huì)涉及到人事管理。要招聘，要培養(yǎng)，要安排工作，要發(fā)工資，要協(xié)調(diào)矛盾，要安撫情緒，要防備員工干壞事?！盁o(wú)為而治”是高度的理想化，一般的老板就別想了。再說(shuō)了，能保持高度自覺(jué)，主動(dòng)進(jìn)取的員工，還能吃苦，還能從基層做起，還不計(jì)較待遇的員工是極少的，絕大...
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潘文富從小老板到大老板，是個(gè)不斷進(jìn)階的過(guò)程，或者說(shuō)，是不斷自我修煉的過(guò)程，在眼界、思想、行為等等方面的修煉?？吹迷絹?lái)越多，想的越來(lái)越多，想明白的事情也越來(lái)越多。其實(shí)這生意也沒(méi)那么復(fù)雜，把其中一些核心關(guān)鍵點(diǎn)搞清楚了，就具備上軌道快速發(fā)展的基本條件了。這里簡(jiǎn)單先列幾點(diǎn)：一、匹配是生意運(yùn)轉(zhuǎn)的核心做生意最終...
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潘文富雖說(shuō)大家都愛(ài)錢(qián)，但決定員工執(zhí)行力的，更多卻是個(gè)人的情緒。員工狀態(tài)低迷的時(shí)候，執(zhí)行力必然也會(huì)同步下降。不過(guò)，這員工剛來(lái)的時(shí)候，情緒也都挺好的，為啥干著干著就下降了呢？中間必然是存在些原因，通過(guò)這11個(gè)檢測(cè)點(diǎn)，可初步推算出原因所在。1.老板信譽(yù)老板腦子糊涂，老板沒(méi)有格局，老板摳門(mén)……這些都是正常的...
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潘文富這里指的終端門(mén)店，不是大型KA賣(mài)場(chǎng)，是小型的單品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，例如煙酒店、母嬰店、化妝品等等作為上游廠家，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的通力合作，花費(fèi)了不少力氣和代價(jià)，終于完成了終端開(kāi)發(fā)、鋪貨進(jìn)店、上架陳列、新品推廣等工作，可產(chǎn)品就是不怎么動(dòng)量?？粗袌?chǎng)費(fèi)用一筆筆投下來(lái)，可產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)，沒(méi)有后續(xù)訂單，大家臉色都...
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在商業(yè)領(lǐng)域，多數(shù)老板們是不屑于談管理的（經(jīng)營(yíng)，市值，發(fā)展才是大家關(guān)心的）。尤其是小老板，認(rèn)為這管理就是沒(méi)事找事，幾句話說(shuō)明白的事情，非要搞出一堆規(guī)章制度出來(lái)；或是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，管理過(guò)多甚至?xí)闼拦镜?；或是覺(jué)得公司做大了才需要管理，現(xiàn)在生意小就用不著了。還有些老板們也認(rèn)為這管理的最高境界就是不...
潘文富 569查看全文
潘文富老員工是公司起步創(chuàng)業(yè)時(shí)的功臣，但又是公司再發(fā)展時(shí)的障礙。因?yàn)檎嬲芨瞎景l(fā)展步伐的老員工極少，哪怕老板和老員工相處的像親兄弟一樣，哪怕老員工曾經(jīng)對(duì)老板有過(guò)救命之恩，但畢竟是所處的角度不一樣，思維方式不一樣，承擔(dān)壓力更不一樣，所以，對(duì)當(dāng)前狀態(tài)的看法不一樣，執(zhí)行力不一樣。事實(shí)上，市場(chǎng)環(huán)境在變，商...
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潘文富 絕大多數(shù)顧客是感性的，在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中，個(gè)人感受往往比產(chǎn)品本身更重要，畢竟，手拿購(gòu)物清單，進(jìn)店直接點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)的顧客還是不多的。 要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對(duì)顧客要有全程的接待服務(wù)意識(shí)，從顧客進(jìn)店打招呼開(kāi)始，到最后恭送顧客離店，全程都不能松懈，確保顧客在整改進(jìn)店購(gòu)物過(guò)程中，都能保持愉悅...
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做生意為了什么？賺錢(qián)！怎么樣才能賺錢(qián)？做好銷(xiāo)售，多賣(mài)貨嘛。只要銷(xiāo)量起來(lái)了。有利潤(rùn)了，無(wú)論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說(shuō)了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰(shuí)會(huì)和錢(qián)過(guò)不去呢。所以，在當(dāng)前階段，大家要堅(jiān)定信息，克服困難，先把銷(xiāo)售做起來(lái)，有銷(xiāo)量，有周轉(zhuǎn)，有利潤(rùn)，公司就會(huì)進(jìn)入正面循環(huán)狀態(tài)。...
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潘文富國(guó)內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營(yíng)，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認(rèn)賬而已。講務(wù)虛大道理的時(shí)候，老板們雖然也承認(rèn)管理的重要性，但在實(shí)際的生意運(yùn)營(yíng)中，對(duì)管理仍然是無(wú)所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會(huì)這樣？為什么老板對(duì)自己的能力有迷之自信？認(rèn)為不...
潘文富 201查看全文
潘文富對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，花高薪請(qǐng)人，也是沒(méi)辦法的事情。尤其是高級(jí)管理人才或是高級(jí)技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當(dāng)前內(nèi)部也選拔不出來(lái)，時(shí)間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說(shuō)年薪幾十萬(wàn)上百萬(wàn)了，甚至數(shù)百萬(wàn)的都有。這錢(qián)，老板花的起，可重金請(qǐng)來(lái)的人才就一定能發(fā)揮價(jià)值嗎？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平臺(tái)系統(tǒng)在...