潘文富老師

經銷商課題研究者
國資委商業(yè)技能鑒定中心《經銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標準    起草人

《經銷商經管技術交流》雜志主編

經銷商方面的研究領域：
經銷商內部管理優(yōu)化（以人事、薪資管理問題為主）、下級客戶及渠道管理、營運成本控制、創(chuàng)新贏利模式、整體公司化改造、廠商合作關系優(yōu)化、企業(yè)招商及預招商設計等課題為主。

研究基礎：
自身作為經銷商業(yè)主,從事商品經銷行業(yè)十余年。同時以打工者的身份進入國內數(shù)個*生產企業(yè)，歷任業(yè)務代表、區(qū)域銷售經理、高端產品推廣專員、培訓師、市場部經理等職。擁有經銷商業(yè)主和生產企業(yè)的業(yè)務人員的復合視角，具備從多個角度看經銷商問題的基礎。


同時，集合了數(shù)十位資深經銷商業(yè)主作為研究顧問，持續(xù)五年時間，建立了目前國內最為完整龐大的經銷商課題庫，對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究，了解和把握真實的經銷商生存和發(fā)展狀態(tài)。所研發(fā)的經銷商問題解決方案貼合度高,通俗易懂、角度新穎、且易于操作執(zhí)行，現(xiàn)實性強。發(fā)表了關于經銷商問題的研究論文上百萬字，出版了關于經銷商研究專著二十余本，同時也是國家商業(yè)技能鑒定中心《經銷商管理師》職業(yè)標準的起草人。
經銷商課題研究者
　　軟性傳播課題研究者
　　大學生就業(yè)課題研究者
　　森潘紡織品貿易(上海)有限公司
　　上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司
　　武漢瑪特企業(yè)管理咨詢有限公司
　　國資委商業(yè)技能鑒定中心《經銷商管理師》職業(yè)標準 起草人
　　國資委商業(yè)技能鑒定中心《賣場管理師》職業(yè)標準 第二起草
　　《經銷商經管技術交流》雜志
　　《第一財經》市場營銷顧問
　　《銷售與市場》特約編輯顧問
　　私營業(yè)主出身，經營家族經銷商公司十多年，同時在多個著名生產企業(yè)歷任銷售經理、市場部經理、培訓師等職，具備經銷商業(yè)主和生產企業(yè)經銷商管理人員的雙重視角和經歷，具備從多個角度看經銷商問題的實戰(zhàn)基礎。

培訓課程

顧問式經銷商管理

曾培訓過的客戶

伊利，全友，高露潔三笑、美的電器集團、三鹿乳業(yè)、山東魯花等企業(yè)