銷售帶管理,老板繞不開的結(jié)

 作者:潘文富    185

做生意為了什么?賺錢!怎么樣才能賺錢?做好銷售,多賣貨嘛。只要銷量起來了。

有利潤了,無論是給員工增加待遇收入,還是改善工作條件,都好說了。再有,這員工收入高了,就好管理了,誰會和錢過不去呢。

所以,在當前階段,大家要堅定信息,克服困難,先把銷售做起來,有銷量,有周轉(zhuǎn),有利潤,公司就會進入正面循環(huán)狀態(tài)~~~~~??偠灾?,當前的第一要務就是抓銷售,至于管理工作,標準化規(guī)范化,工作環(huán)境改善,員工情緒疏導,職業(yè)技術(shù)培訓,乃至員工的待遇調(diào)整等等,只要銷售抓起來了,自然也就跟著帶起來了。

大多數(shù)老板這時候是不是這樣想的?

從理論上來說,這樣想沒錯,不過,從客觀角度來說,這樣的想法只能是針對老板自己,或是股東,或是思想覺悟高的高管,或是智商在50以下的員工。對于社會招聘的普通員工來說,老板最好別把這套“銷售帶管理”理論加在普通員工的頭上。

一定是“管理帶銷售”,而非“銷售帶管理”。

所謂管理帶銷售,就是先做好想管理工作,再來推動銷售工作,管理工作包括:

1.老板個人信譽的建立。管理不是只針對員工的,首先是老板的自我管理,管理自己的信譽,老板可以小氣,可以腦子糊涂,可以能力弱,但一定要有信譽,不然誰敢跟著你干。

2.基本的生意結(jié)構(gòu)要有。通俗點說,就是這個生意怎么做,諸如方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場定位、盈利模式等,要清晰完整的呈現(xiàn)在所有員工面前。員工不能只是埋頭干活,至少得要知道公司是怎么在做生意,自己所處的位置在哪里,發(fā)揮的功能和價值是什么。

3.員工的情緒管理。所謂情緒,就是個人意愿,主觀上對工作的意愿,若是不高興干,找理由偷懶或是敷衍可太容易了。個人情緒的背后,又與薪資待遇、工作環(huán)境、同事關(guān)系、面子、老板的管理風格等因素有關(guān)系,再有,在各類驅(qū)動因素中,情緒因素往往比經(jīng)濟刺激更加有效。

4.員工的職業(yè)技術(shù)。員工是否愿意好好干活是一回事,會不會干又是一回事。不能指望員工在入職前的技術(shù)積累,老板得要主動進行系統(tǒng)的技術(shù)輔導,確保員工掌握對應的職業(yè)技術(shù),不然的話,光有一腔熱情,沒有具體的執(zhí)行辦法,還是空談。

簡單點來說,管理工作就是上述的這四件事,這也是銷售工作的基礎(chǔ)和前提,若是連這幾點都做不到,馬上就要求員工先好好干,先把銷售做出來,憑什么?員工不是雷鋒,憑什么要先吃苦先吃虧?這先吃虧是老板的事情。

總而言之,銷售帶管理,是老板自己的理想化,這樣做最簡單,老板也不吃虧,但是,在實際場景中,真能遇到這么聽話的員工?員工的能力和工作意愿都足夠到位?當老板,就要比員工想的更多,先吃虧,且要把工作做在前面,也就是管理帶銷售。


潘文富
潘文富 潘文富,管理資源網(wǎng)專欄人物,經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標準起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編
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