這當(dāng)老板就很少有舒心的時(shí)候，剛起步時(shí)要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營(yíng)。后來經(jīng)營(yíng)上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個(gè)：招不到、留不住、用不好、對(duì)著干，甚至還能把員工培養(yǎng)成家賊或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這人管不好，必然就導(dǎo)致財(cái)務(wù)層面的巨大內(nèi)耗，執(zhí)行層面的弱雞，氛圍層面的消極。在外...

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銷售工作，更多像個(gè)體力工作者，每天就是不停的跑來跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報(bào)告等等。人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個(gè)事情，怎么想的，才會(huì)決定去怎么做這個(gè)事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業(yè)思想。什么是銷售思...

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潘文富銷售是經(jīng)營(yíng)行為，經(jīng)營(yíng)行為的最終產(chǎn)出是利潤(rùn)，并設(shè)法使得利潤(rùn)產(chǎn)出持續(xù)化。通俗點(diǎn)來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能，24小時(shí)待機(jī)狀態(tài)，主要精力也是放在如何做銷售上，畢竟，首先要解決生存和立足的問題。隨著生意規(guī)模的放大，生意...

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企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身變化，對(duì)公司進(jìn)行不斷的修改完善和調(diào)整升級(jí)。做到與時(shí)俱進(jìn)，跟上市場(chǎng)，跟上客戶，不然就會(huì)老化，用老思想老行為，來面對(duì)不斷變化的新市場(chǎng)，做起來肯定吃力。不僅僅是經(jīng)銷商，所有的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，都是兩大模塊同時(shí)運(yùn)行，對(duì)內(nèi)是管理模塊，對(duì)外是經(jīng)營(yíng)模塊。當(dāng)...

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經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。坦白點(diǎn)來說，就是老板的隨意，財(cái)務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。雖然老板每天各種強(qiáng)調(diào)，甚至針對(duì)回款還制定了獎(jiǎng)勵(lì)政策，但用處不大。必須得要當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來看待，有結(jié)構(gòu)、有策略、有手腕、有次序、有推進(jìn)?，F(xiàn)匯總了這些年在應(yīng)收賬款...

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雖然每個(gè)廠家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點(diǎn)，講品牌故事，甚至強(qiáng)調(diào)背后的投資方背景，其實(shí)，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產(chǎn)品第三。有渠道，才能把產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，這才是最重要的。沒有這個(gè)前提，后面的品牌和產(chǎn)品價(jià)值都沒法體現(xiàn)出來。渠道是什么？渠道是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的流通...

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未來是什么？是今天的重復(fù)？是無限種的發(fā)展可能？新的高度？新的成就？新的希望？還是一片茫然？對(duì)于未來，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？對(duì)于未來，我們都有想象，不過，究竟是當(dāng)成一個(gè)模糊的想象，還是形成一個(gè)明確的目標(biāo)和清晰的推進(jìn)規(guī)劃，就存在本質(zhì)上的區(qū)別了。這就涉及到一個(gè)老生常談的...

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在人際交往中，除了說話要注意，行為舉止也得要注意，避免一些不當(dāng)?shù)男袨榕e止，損壞了自己的個(gè)人形象，或是得罪他人。不當(dāng)?shù)男袨榕e止，更多是在自己無意識(shí)的狀態(tài)下出現(xiàn)的，或是習(xí)慣性的。所以，先得知道有哪些行為動(dòng)作不要出現(xiàn)，再對(duì)自己的習(xí)慣性行為舉止進(jìn)行自檢，剔除那些帶有不靠譜、思維混亂、孩子氣、沖動(dòng)、自大、傲...

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事業(yè)是做出來的，不是說出來的。年紀(jì)輕輕的大小伙子，貌似人人都認(rèn)為自己能干出一番事業(yè)，可是有客觀的掂量過自己?jiǎn)?？沒準(zhǔn)到最后，自己的事業(yè)沒干出來，成為了人家事業(yè)的一部分。這一個(gè)人的行為背后是思想，必然是自己想明白了，這事兒才能干的下去。做事業(yè)，按理說就得要有這個(gè)事業(yè)心，把事業(yè)構(gòu)成和達(dá)成能基本上想明白了，...

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沒有兩片一樣的樹葉，沒有兩個(gè)一樣的人，14億人，14億種不同，放眼全球，也是如此。有什么不同？簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡，朋友圈的不同。最終，是個(gè)人生活狀態(tài)和事業(yè)成就的不同。人這一輩子，也是與別人各種比較的一輩子。比較各種不同，幾乎所有的點(diǎn)都...

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年度流水幾千萬，上億的經(jīng)銷商越來越多，看著生意場(chǎng)面越做越大，可是，這盈利也對(duì)應(yīng)提升了嗎？經(jīng)銷商與廠家不一樣，廠家做得越大，產(chǎn)能利用率高，原料進(jìn)貨成本更低，供應(yīng)商賬期能延長(zhǎng)，享受更多的政府補(bǔ)貼和返稅，總體成本能控制得更好，也就是利潤(rùn)更高。但經(jīng)銷商與廠家的情況相反，經(jīng)銷商量做得越大，反而盈利水平會(huì)下降。...

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維護(hù)客戶，是業(yè)務(wù)人員的基本工作范疇。在民用消費(fèi)品領(lǐng)域，本地的零售客戶即是各類大小零售店，具體的維護(hù)工作也是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)干的活?；镜木S護(hù)套路也簡(jiǎn)單：1．以所經(jīng)銷的產(chǎn)品銷售為紐帶，作為經(jīng)銷商與零售店往來的基礎(chǔ)。2．以產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)，作為雙方持續(xù)合作的驅(qū)動(dòng)力。3．以客情關(guān)系，作為雙方合作中人際往來...

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大家都是講道理的人，只不過是只講自己的道理，堅(jiān)持用自己的道理來看待別人，所以惹出許多是非麻煩出來。老板和員工之間的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心還是各自的角度差異和理解差異，乃至價(jià)值觀的差異。老板雖然都是聰明人，比常人明白更多的道理，但還是卡在換位思考這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。在現(xiàn)實(shí)中，老板更多在基于自己的...

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按說，新客戶開發(fā)是要持續(xù)進(jìn)行的，有新開張的客戶，也有前期沒有察覺到的客戶。于是，老板會(huì)要求業(yè)務(wù)人員保持對(duì)新客戶的開發(fā)。當(dāng)然也給了對(duì)應(yīng)的開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，一般是以結(jié)果為導(dǎo)向，每開發(fā)一個(gè)新客戶，就給多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。不過，貌似業(yè)務(wù)人員對(duì)開發(fā)新客戶這事興趣大不，雖然老板也給了激勵(lì)措施，但業(yè)務(wù)人員在這個(gè)方面的勁頭始終提...

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崗位說明書，也是新員工在入職時(shí)，所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊(cè)所不同的是，崗位說明書是針對(duì)某個(gè)具體的工作崗位，進(jìn)行全面說明的書面文件，讓新進(jìn)員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況，盡量縮短員工對(duì)工作內(nèi)容的熟悉時(shí)間，盡快上手，壓縮作為新員工的負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)時(shí)間。而傳統(tǒng)的做法，是讓新進(jìn)員工自己來慢慢熟...

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