早在1992年以20萬元白手起家創(chuàng)立風(fēng)馳傳媒，僅用8年時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)增加1500倍，培訓(xùn)出77位總經(jīng)理，57位百萬富翁。風(fēng)馳團(tuán)隊(duì)連續(xù)8年名列中國廣告50強(qiáng)，2002年名列中國廣告50強(qiáng)第七名中國本土廣告公司第二名。2002年李踐先生成為李嘉誠旗下TOM戶外傳媒集團(tuán)總裁，該集團(tuán)現(xiàn)已成為中國第一戶外傳媒公司，旗下?lián)碛腥珖?6家分公司。 《賣好》正是李踐老師在成功剖析了華人首富李嘉誠贏利系統(tǒng)，融合自身17年的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行銷心得，匯集當(dāng)今世界3大最頂尖行銷體系的實(shí)踐智慧，整合為一套在中國市場上行之有效的“贏利”方法。 【精彩看點(diǎn)】 企業(yè)的管理公式 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙 企業(yè)家削減成本的12把財(cái)務(wù)砍刀 養(yǎng)成富人的思維，模式 如何利用好這21把刀？

【主持人】雪鶯
(14:00:31) 主持人說：各位商友大家下午好，今天下午的主題是“企業(yè)家的12把砍刀，如何砍掉成本”，我們請到的李踐老師是早在1992年以20萬元白手起家創(chuàng)立風(fēng)馳傳媒，僅用8年時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)增加1500倍，培訓(xùn)出77位總經(jīng)理，57位百萬富翁。

(14:00:44) 主持人說：風(fēng)馳團(tuán)隊(duì)連續(xù)8年名列中國廣告50強(qiáng)，2002年名列中國廣告50強(qiáng)第七名中國本土廣告公司第二名。2002年李踐先生成為李嘉誠旗下TOM戶外傳媒集團(tuán)總裁，該集團(tuán)現(xiàn)已成為中國第一戶外傳媒公司，旗下?lián)碛腥珖?6家分公司。

(14:00:49) 主持人說：《賣好》正是李踐老師在成功剖析了華人首富李嘉誠贏利系統(tǒng)，融合自身17年的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行銷心得，匯集當(dāng)今世界3大最頂尖行銷體系的實(shí)踐智慧，整合為一套在中國市場上行之有效的“贏利”方法。

(14:00:52) 主持人說：李老師不僅是成功的企業(yè)家，也是位非常成功的培訓(xùn)師，我們今天請他講述一下砍掉財(cái)務(wù)成本的12把砍刀，跟大家打個(gè)招呼？

(14:01:06) 李踐說：各位網(wǎng)友大家下午好，我是李踐，非常高興跟大家分享交流。

(14:01:23) 李踐說：企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀，是降低成本，提升利潤來出發(fā)的，根據(jù)我的實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)出來的，比較簡單直接，

(14:01:56) 李踐說：第一個(gè)財(cái)務(wù)砍刀是砍向?qū)＜?，成立一個(gè)專門整合審計(jì)公司所有財(cái)務(wù)支出的審計(jì)工作，這個(gè)審計(jì)工作是專人專職，負(fù)責(zé)公司的支出，

(14:03:21) 李踐說：我們當(dāng)成一種投資，作為投資回報(bào)，我們有一個(gè)嚴(yán)格的制度，有一套流程去管理，比如說所有的經(jīng)手人不經(jīng)手錢，經(jīng)手工作的不經(jīng)手錢，

(14:03:25) 李踐說：形成一個(gè)監(jiān)督機(jī)制，每個(gè)審計(jì)專家我們有一個(gè)一票否決權(quán)，有一個(gè)特別的職責(zé)，可以對任何人說的價(jià)格都可以有一票否決了，沒有通過他的話，那公司所有的錢無法直出，

(14:04:02) 李踐說：企業(yè)有長板和短板，水的承載量是決定短板，那真正能夠載多少水取決于木桶的縫隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那什么水都裝不進(jìn)去，所以審計(jì)專家的目的就是為了解決這個(gè)問題，這個(gè)是第一把砍刀，

(14:04:12) 李踐說：第二把砍刀就是要砍人手，人力資源是最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)里面最昂貴的成本。

(14:04:44) 李踐說：員工拿一千塊錢，這里在成本上反映出來的，成本不是一千塊，而是五千塊、八千塊。

(14:04:59) 李踐說：這里公司承擔(dān)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止員工的工資，員工有很多的辦公條件，有辦公桌，有椅子，要有房間，要有地面，還要有洗手間。

(14:05:23) 李踐說：要有很多的辦公耗材，員工進(jìn)來以后有很多的損耗，他要打電話，他要紙，這里還要有很多的管理成本，還要福利待遇，保險(xiǎn)、醫(yī)療，還有很多的風(fēng)險(xiǎn)成本，

(14:05:39) 李踐說：所以一個(gè)企業(yè)我們表面上看的員工工資是一千，按照國外公司成功經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)成八千看待的，

(14:05:49) 李踐說：那意味著什么呢，人力資源成本是很高昂的，所以說我們對員工有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是有價(jià)值的員工我們叫做資產(chǎn)，

(14:05:52) 李踐說：一種叫做沒有價(jià)值的員工，我們把它叫做負(fù)債。

(14:05:57) 主持人說：你怎么定義有價(jià)值還是沒有價(jià)值？

(14:06:30) 李踐說：假定價(jià)值沒價(jià)值，主要是取決于員工對公司創(chuàng)造的價(jià)值，或者是財(cái)富。

(14:06:34) 主持人說：你怎么定義員工創(chuàng)造的多財(cái)富還是少財(cái)富？

(14:06:38) 李踐說：怎么解決這個(gè)問題，我怎么員工有沒有財(cái)富，有一套辦法，就是績效管理，

(14:07:03) 李踐說：我們績效管理是什么呢，我怎么知道這個(gè)員工有價(jià)值還是有負(fù)價(jià)值的，我們叫千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人都要有指標(biāo)，全部都是績效管理，全部都是數(shù)字量化，

(14:07:46) 李踐說：每個(gè)人工作必須要有指標(biāo)，量化指標(biāo)，注意薪酬，付款的人把它作為成本，用成本進(jìn)行管理，原來我們一個(gè)駕駛員，他可能不需要績效，我們現(xiàn)在要用績效，我們績效是兩項(xiàng)，第一個(gè)他跑的公里數(shù)，他有沒有出車，出車的成本。

(14:07:51) 李踐說：比如說汽油的耗量，一個(gè)駕駛員每個(gè)人出去跑的公里數(shù)多，還要考慮到停車費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等等，

(14:08:23) 李踐說：還有耗油量，停車費(fèi)，這個(gè)表駕駛員有沒有為公司節(jié)省成本，比如說100公里1升，那我們可能對駕駛員作為一個(gè)指標(biāo)，要求在0.9升，那超過0.9升說明是成本節(jié)約不夠，

(14:08:46) 李踐說：那說明他沒有成本考慮，浪費(fèi)了錢，所以我們針對每個(gè)崗位都要績效量化，用數(shù)字說話，

(14:08:50) 主持人說：不僅看一個(gè)月跑多少公里，還要看省多少油，想辦法停在盡量不收錢的地方，而不是停在收費(fèi)的地方，

(14:09:02) 主持人說：要通過綜合具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行量化。

(14:09:06) 李踐說：駕駛員有一個(gè)數(shù)字，要耗油、耗費(fèi)根據(jù)數(shù)字算出來，做一個(gè)績效指標(biāo)，

(14:09:51) 李踐說：原來你一個(gè)月要花1500塊成本，現(xiàn)在我只允許你花1300塊了，超過以后就要扣你的獎(jiǎng)金，就要跟你的獎(jiǎng)金掛鉤了，剛才說了，這里利潤導(dǎo)向，數(shù)字說話。

(14:10:14) 主持人說：這是第二把砍刀。

(14:10:19) 李踐說：第三把砍刀是砍機(jī)構(gòu)，所謂砍機(jī)構(gòu)，我們在真正的一個(gè)成功型的團(tuán)隊(duì)一定要一專多能的，很多的企業(yè)當(dāng)它做大以后出現(xiàn)了很多的官僚機(jī)構(gòu)，

(14:10:23) 李踐說：層次越多效率越慢，成本越高，人力成本也越復(fù)雜，提出來的一個(gè)方案怎么做呢，我們認(rèn)為最好的方式是游擊隊(duì)模式。

(14:10:37) 李踐說：游擊隊(duì)是永遠(yuǎn)保持每個(gè)員工獨(dú)立自主，自我負(fù)責(zé)，

(14:11:02) 李踐說：人與人之間能夠相互配合，同時(shí)又要能夠單兵作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)非常講究配合，游擊隊(duì)模式就我們說的特種兵模式，

(14:12:02) 李踐說：我們?nèi)说淖非?，要一專多能，同時(shí)我們建議總監(jiān)、部門經(jīng)理，在小的公司，特別是像兩千萬以內(nèi)的公司，我們都把這三個(gè)職能改成一個(gè)，部門經(jīng)理兼總監(jiān)，

(14:12:07) 李踐說：副總經(jīng)理兼總監(jiān)，這里兼掉了，目的是為了什么？高效，直接回饋市場信息和反饋，高效務(wù)實(shí)地處理問題。

(14:12:25) 主持人說：換句話一個(gè)人能當(dāng)兩個(gè)人來用，花一個(gè)半人的工資。

(14:12:32) 李踐說：這樣每個(gè)員工的效益高，這樣對公司貢獻(xiàn)大，凡是五千元以上的資產(chǎn)，就叫做固定資產(chǎn)了，

(14:13:33) 李踐說：固定資產(chǎn)占用了現(xiàn)金流，固定資產(chǎn)增加了我們的成本，當(dāng)你買了一臺電腦，在財(cái)務(wù)報(bào)表里面成本就增加了，電腦馬上就折舊了，而且一來電腦也是在你手上貶值的，汽車也是這樣，買完汽車以后在你手上貶值了，是不會增值的，

(14:13:36) 李踐說：我們說如果都能夠套現(xiàn)，不能夠兌現(xiàn)的投資我們都要慎重。

(14:13:46) 主持人說：還有哪些固定資產(chǎn)要砍？

(14:13:52) 李踐說：太多了，五千塊以上的都要砍。

(14:13:57) 主持人說：我們公司砍電腦絕對砍得，其它的公司呢？

(14:14:09) 李踐說：不是所有的固定資產(chǎn)都要砍，這要注意，我們要砍有些固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)是我們的負(fù)債，那它有一些不屬于負(fù)債，電腦能夠創(chuàng)造價(jià)值，超越我們的購買，當(dāng)然不屬于負(fù)債了，而且是必備工具，提高我們效率。

(14:14:15) 主持人說：是我們的賺錢工具。

(14:14:20) 李踐說：像這種吃飯的工具，這肯定不能砍，這是很盲目的，你不能偏激，我現(xiàn)在說的舉個(gè)例子，像你們公司固定資產(chǎn)是什么，就是買房子，

(14:14:29) 李踐說：假設(shè)你們辦公室買的，這就是固定資產(chǎn)了，你買了房子那就占用很大一部分資金，占用資金可能公司現(xiàn)金流短缺了，

(14:14:47) 李踐說：現(xiàn)金流短缺就要貸款，貸款增加成本，房子也會折舊，你把現(xiàn)金變成了死錢，

(14:15:12) 李踐說：這就是固定資產(chǎn)，還有汽車，你買汽車干什么呢，你為什么不打的呢，打的我們算過，一個(gè)公司買車養(yǎng)車養(yǎng)人，其實(shí)打的的話成本很低，你通過打的只要10%，你為什么非要花90出去，

(14:15:48) 李踐說：還有機(jī)械設(shè)備廠房，我說的有些企業(yè)就是靠機(jī)械賺錢的，那就不一樣了，因?yàn)闄C(jī)器本身要賺錢，就是我說的要變現(xiàn)，除了變現(xiàn)的固定資產(chǎn)，那就不能用這個(gè)話來說了， 因?yàn)檫@是賺錢的機(jī)器，賺錢的資本，那就不一樣了，

(14:16:00) 李踐說：本身就是靠變現(xiàn)，我說一切不能變現(xiàn)的資產(chǎn)。

(14:16:06) 主持人說：好，那您說哪些是不能變現(xiàn)的資產(chǎn)？

(14:16:18) 李踐說：太多了，剛才說了房子，一個(gè)企業(yè)去買房子，有人說那可以買了賣，但是你買了以后賣，那就要增加稅收、增加費(fèi)用，這就浪費(fèi)時(shí)間精力，

(14:17:13) 李踐說：那么還有一些時(shí)候，我們認(rèn)為固定資產(chǎn)怎么解決，能不能借船出海，能不能外包給人家，借梯上樓、下樓， 很多國外公司把我們當(dāng)成加工工廠，就是認(rèn)為我們勞動力便宜，把固定資產(chǎn)加在我們頭上，

(14:17:21) 李踐說：全部把資金當(dāng)成最有價(jià)值的地方，把錢花在市場上，我們中國把錢花在工廠上。

(14:17:33) 李踐說：這就是第四把砍刀了，第五個(gè)就是砍采購成本，比如說招標(biāo)競價(jià)、借刀殺人，開發(fā)供應(yīng)商，通過競標(biāo)獲取最低價(jià)格或者是最好的性價(jià)比。

(14:17:38) 主持人說：鷸蚌相爭、漁翁得利。

(14:18:13) 李踐說：第四個(gè)感恩圖報(bào)，動之以情，第五個(gè)是原始單據(jù)、釜底抽薪，另外很多人對絲襪有多少跟都不知道，這里要求供應(yīng)商提供原始單據(jù)、原始成本能夠查得到，

(14:18:29) 李踐說：這里采購成本，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都需要有采購，這是第五個(gè)砍刀，第六把砍刀是砍預(yù)算，這個(gè)就像針對我們一些成熟的公司，它每年都把銷售收入成本利潤做出計(jì)劃來了，

(14:18:34) 李踐說：那預(yù)算就是說是你在到來之前設(shè)定出來的預(yù)計(jì)收入、預(yù)計(jì)的成本，預(yù)計(jì)的利潤。

(14:19:28) 李踐說：那么砍預(yù)算是什么呢？夠是針對你預(yù)計(jì)成本，那么我們開始首先砍20%，那讓員工知道追求每份利潤的價(jià)值最大化。

(14:19:33) 主持人說：砍掉預(yù)算。

(14:19:47) 李踐說：第七個(gè)砍庫存，庫存是利潤的殺手，而且在今天，我們認(rèn)為作二十一世紀(jì)，今天我們覺得市場是下客戶、后產(chǎn)品， 先要有客戶，才有產(chǎn)品，先市場再工廠，先感應(yīng)后回應(yīng)，千萬不先生產(chǎn)再找市場，

(14:19:49) 李踐說：我們把生產(chǎn)副總、營銷副總、財(cái)務(wù)副總，把獎(jiǎng)金和金額掛鉤，如果庫存金額超標(biāo)了，那么他們四個(gè)人的獎(jiǎng)金按照超標(biāo)的比例下降，

(14:20:25) 李踐說：如果我們庫存的總金額控制在一個(gè)最少的數(shù)字以下，那不影響生產(chǎn)，也不影響我們市場營銷的要求，這個(gè)獎(jiǎng)金就會上漲，把庫存的量結(jié)合起來了。

(14:20:29) 主持人說：就是說控制庫存是建立在他們的獎(jiǎng)金制度上是不是？

(14:20:33) 李踐說：控制庫存是建立在當(dāng)事人、領(lǐng)導(dǎo)人的利益機(jī)制上。

(14:21:16) 李踐說：第八就是砍劣質(zhì)客戶，比如說虧損的客戶，比如說小客戶，比如說欠款的客戶，比如說不誠信的客戶，像這類客戶，這些客戶浪費(fèi)我們的人力物力，第九個(gè)我們說是砍日常開支，比如說是電話、汽車、應(yīng)酬，

(14:21:44) 李踐說：所有后勤的費(fèi)用，我們都要高度重視，電話費(fèi)比方說，我們都是全部承包到個(gè)人，總經(jīng)理有一個(gè)指標(biāo)，超額了自己承擔(dān)。 足夠部分節(jié)約貴公司，汽車也是一樣，即使用公司的車，公司用車也是要算成本的，這樣的話成本算到每個(gè)人身上，

(14:21:52) 李踐說：我們鼓勵(lì)大家打的，公司盡量不買車，不要增加資產(chǎn)，第三個(gè)是應(yīng)酬，公司的應(yīng)酬也是有相關(guān)各項(xiàng)嚴(yán)格的控制制度。

(14:22:09) 李踐說：比如說什么樣級別的客戶什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人出面，這樣便于員工不會大手大腳、不會節(jié)約，控制自己的能力范圍。

(14:22:22) 李踐說：同時(shí)像辦公設(shè)備，我們的執(zhí)掌、筆，油墨，全部都是按照一定的比例進(jìn)行一個(gè)包干。

(14:22:37) 李踐說：還有一個(gè)差旅也是按照標(biāo)準(zhǔn)和級別進(jìn)行的界定，這是第九，第十是砍會議和聚會。

(14:22:41) 主持人說：你指的是同事之間的會議聚會？

(14:23:03) 李踐說：首先是砍公司的會議，要盡量減少，因?yàn)闀h最重要的是一個(gè)時(shí)間成本，一個(gè)是人員的精力成本,我如果在一個(gè)會議上一百人，浪費(fèi)一分鐘就是一百分鐘，一千就是一千分鐘，

(14:23:31) 李踐說：這里在會議上要?jiǎng)?wù)實(shí)高效，我們有一套會議管理的流程，所以盡量砍掉會議，特別是一些不該開的會絕對不能開。

(14:23:47) 主持人說：你指的不該開的會是什么會？

(14:23:56) 李踐說：很多了，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)動不動就要求員工開會，但是會議當(dāng)中不能夠明確開會者的責(zé)任，不能夠開會的資料準(zhǔn)備充分，然后開會的流程不嚴(yán)格規(guī)定，誰先發(fā)言，誰后發(fā)言，誰做總結(jié)，會完了之后形成決議，會完了有沒有人監(jiān)督執(zhí)行，這都是浪費(fèi)時(shí)間和精力、浪費(fèi)成本的。

(14:23:58) 李踐說：所以我們說要開會，就像我們所說的會議的目的是什么，第二個(gè)要做充分的準(zhǔn)備，

(14:24:16) 李踐說：會議的時(shí)間重要多長，會議討論的主題內(nèi)容，會議當(dāng)中誰參加這些會議，參加的人要做什么，要做哪些準(zhǔn)備，

(14:24:28) 李踐說：而且發(fā)言時(shí)間要有限制，每個(gè)人發(fā)言兩分鐘，最后誰來做總結(jié)，這里落實(shí)檢查監(jiān)督。

(14:25:04) 李踐說：這里的聚會是公司的聚會，個(gè)人員工之間的聚會不談的，我指的是公司的聚會。 公司聚會是什么形式的聚會？其實(shí)這里針對主要的會議。

(14:25:24) 主持人說：我給各位網(wǎng)友說一個(gè)小插曲，剛才李老師說的是兩個(gè)小時(shí)，但是直播開始的時(shí)候砍掉半個(gè)小時(shí)，這是不是時(shí)間成本？

(14:25:38) 李踐說：是的，這個(gè)是時(shí)間成本，因?yàn)榻裉焓嵌Y拜一，工作量太大，有很多的會，有很多的事情要解決，我覺得很抱歉，我要砍掉半個(gè)小時(shí)。

(14:25:53) 主持人說：所以各位網(wǎng)友告訴大家，我們原定在預(yù)告帖上的時(shí)間是兩到四點(diǎn)，那我們時(shí)間定到兩點(diǎn)到三點(diǎn)半。

(14:26:33) 李踐說：接下來是第11個(gè)，砍面子。

(14:26:46) 主持人說：有哪些面子要砍？

(14:27:12) 李踐說：砍排場，領(lǐng)導(dǎo)的虛榮，高檔汽車、高檔服飾，高檔的一些追求，要戴高檔的名表，要顯現(xiàn)自己是有錢的身份，虛榮嗎，

(14:27:16) 李踐說：比如說辦公室很大，追求好話，甚至是很超級的大車，感覺企業(yè)家的面子很重要，象征著我們的實(shí)力，實(shí)際上我認(rèn)為你沒有票子就沒有面子，金杯、銀杯不如口碑，金牌、銀牌不如品牌，

(14:27:25) 李踐說：你真正的實(shí)力來自于票子，企業(yè)家的面子是票子支撐起來的，不是面子，面子一點(diǎn)價(jià)值都沒有， 相反我們看國際級的公司，在上海設(shè)立辦事處、設(shè)立分公司，他們的一個(gè)總經(jīng)理的辦公室就是幾平方左右，但是人家的產(chǎn)值是幾十億甚至是上百億.

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