請(qǐng)別拿“王老吉”做籌碼
作者:李臨春 36
關(guān)于股權(quán):2010年廣藥凈利潤率26.6%,低于行業(yè)平均33%的水平,股價(jià)下跌到17.3元,但是坊間又傳出廣藥打算分拆王老吉單獨(dú)上市,王老吉的品牌價(jià)值達(dá)到1080億元,擁有王老吉品牌的廣藥股價(jià)又有拉升的跡象。
我認(rèn)為解決王老吉爭端的最好辦法還是成立王老吉股份公司,廣藥、加多寶、香港同興藥業(yè)都應(yīng)該是股東。盡管廣藥已經(jīng)將王老吉的品牌價(jià)值評(píng)估到1080億,但客觀地說:品牌升值的主要貢獻(xiàn)是加多寶貢獻(xiàn)的,不應(yīng)該無情地被剝奪,應(yīng)該按比例折算入股;如果還想把綠盒和白云山?jīng)霾?、王老吉粥等一并打包,那也?yīng)該明碼標(biāo)價(jià),再看股份公司的董事會(huì)能不能接受。只有這樣王老吉這個(gè)品牌才可能符合各方的利益,大家也才會(huì)當(dāng)做自己兒子來養(yǎng)。
關(guān)于涼茶的銷售渠道:最近廣藥又把與和記黃埔共同經(jīng)營的“白云山”涼茶,授權(quán)給了王老吉藥業(yè)來經(jīng)營,綠盒曾經(jīng)借助紅罐的影響,一度銷售也達(dá)到10億元,本次搭車是為了利用同一個(gè)平臺(tái)將銷售利益最大化。白云山?jīng)霾枘赇N售55萬箱,預(yù)計(jì)才2000-3000萬/年。
我認(rèn)為如果產(chǎn)品和渠道簡單重疊是沒有任何意義的。王老吉能賣的火,是因?yàn)楝F(xiàn)在中國人普遍營養(yǎng)過剩,加上生活不規(guī)律十分容易上火。但是按照中醫(yī)理論,火氣的來源不同,如:肺熱和肝火應(yīng)該用不同的方法和配藥去調(diào)理。因此涼茶也是可以差異化的。差異化可以擴(kuò)大和細(xì)分消費(fèi)群體。但是國內(nèi)的涼茶并沒有抓住“夏枯草事件”及時(shí)打出差異化的賣點(diǎn),大家都只是簡單的跟隨,沒什么突破。如果紅罐王老吉真的有一天出問題,可能會(huì)殃及整個(gè)涼茶產(chǎn)業(yè)。
同一家企業(yè)運(yùn)作不同品牌的涼茶,只要有差異化也是可以提高市場占有率的。比如寶潔旗下的海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷……等多個(gè)品牌的洗發(fā)水共同競爭,已經(jīng)形成絕對(duì)壟斷市場的局面,給競爭對(duì)手造成了難以逾越的障礙。寶潔公司成功的案例,為分品牌運(yùn)作提供了很好的理論與實(shí)際依據(jù)。
王老吉、白云山都是廣藥集團(tuán)旗下的品牌,但是分屬不同的企業(yè),如果拉郎配式的湊合到一起,局面是難以想象的。加多寶已經(jīng)養(yǎng)大了一個(gè)不屬自己的孩子,心里的創(chuàng)傷還不知怎樣才能撫平,再來一個(gè)“白云山”嫁入綠盒的渠道,一定熱鬧非凡。
白云山藥業(yè)會(huì)情愿把自己的兒子給別人嗎?養(yǎng)大了又會(huì)怎樣?這里的動(dòng)機(jī)又是什么?
加多寶已經(jīng)是前車之鑒了,面對(duì)同一個(gè)“爹”的廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)就不心有余悸嗎?
我始終認(rèn)為企業(yè)的糾紛應(yīng)該用市場經(jīng)濟(jì)的手段來解決,而不是用行政的手段斷然,更不能將品牌作為籌碼來博弈。健力寶已經(jīng)讓廣東及中國的飲料界蒙受了一次重大的打擊,難道王老吉還要重走健力寶的老路嗎?
新浪網(wǎng)對(duì)王老吉的紅綠之爭做了線上調(diào)查,截止到6月1日時(shí)參與人數(shù)達(dá)到34536人,結(jié)果:
支持加多寶的有:13990票 占40.5%
支持廣藥的有: 11417票 占33.1%
不好說的: 9081票 占26.4%
民調(diào)顯示:支持“加多寶”的要比支持“廣藥”的高7.4個(gè)百分點(diǎn)
希望廣藥能夠考慮多數(shù)消費(fèi)者的意愿,三思而行?!?/p>
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