千萬富豪破產(chǎn)　做家教發(fā)現(xiàn)新商機

1993年春節(jié)，李廣斌帶著500元錢和對未來的夢想，離開教學(xué)崗位先后下北海、闖北京、跑深圳。搞房地產(chǎn)、推銷高速油印機、為證券公司開發(fā)無線通訊系統(tǒng)等通訊解決方案以及炒股機等，他一路闖蕩。到2001年春，他的通訊公司固定資產(chǎn)達(dá)600多萬。他入住高檔寫字樓，開著奔馳，過上了千萬富豪的奢華生活。

高收益往往伴隨高風(fēng)險。2001年冬，股市在達(dá)到最高拐點后開始一路暴跌。證券市場的蕭條迅速波及李廣斌公司的生存。公司賬面上，全國50多個城市有1000多萬資金收不回來，這對于李廣斌來說，簡直是滅頂之災(zāi)。

為了追債，李廣斌幾乎跑斷了腿，磨破了嘴。但股市無情，很多證券公司資不抵債，1000多萬債權(quán)幾乎全軍覆沒。為了撐下去，他賣掉了寫字樓、奔馳轎車?？傻?002年底，手里只有幾千元的李廣斌再難堅持。

福無雙至，禍不單行！母親病逝、妻子提出離婚，身無分文的李廣斌惹得年邁的父親唉聲嘆氣。10多年“過山車”式的商戰(zhàn)經(jīng)歷，李廣斌對未來茫然無措！想起房地產(chǎn)和股票證券這兩個瞬息萬變的行業(yè)，他只想做一種不用很多投資、沒什么風(fēng)險的行業(yè)。而且父親的退休工資很低，還不夠維持兩個人的生活開支，不可能再做投資買賣。而自己除了會教書外，沒有任何一技之長。

2003年春節(jié)后的一天早上，他一狠心做了個“下海老師當(dāng)家教，不滿意不收費”的廣告牌，站在大街上找家教?？匆娛烊?，他能躲就躲；實在躲不開，他就說自己體驗生活。盡管他每天要面對很多異樣和可憐的眼光，但他的大膽嘗試，使他很快找到了兩份家教。

一天晚上，李廣斌照常去上家教課。剛進小區(qū)，一個小孩被里三層外三層圍個水泄不通。好奇的李廣斌擠進去一看，原來是個5歲小男孩在給大人現(xiàn)場背誦唐詩。大人們欽慕的眼神和情不自禁的贊嘆，使得曾經(jīng)歷無數(shù)商戰(zhàn)的李廣斌一陣莫名的興奮。他想：“既然教孩子識字有市場，又沒什么競爭對手，我為什么不去干呢？”

孩子表演完畢，李廣斌就找家長討教經(jīng)驗。那位母親說：“孩子盡管能認(rèn)很多字，但我為了孩子丟了工作，付出的代價太大了。如果孩子能在集體環(huán)境里學(xué)識字，就會有個互動效應(yīng)，孩子的認(rèn)字效果會更好！”家長的話更加堅定了李廣斌的想法。

一天，李廣斌在一本書看到：“大文學(xué)家郭沫若5歲能讀四書五經(jīng)、大作家冰心7歲讀完《三國演義》、科學(xué)家楊振寧5歲就能認(rèn)3000個字、比爾·蓋茨上小學(xué)前就誦讀了《世界圖書百科全書》……”李廣斌驚訝萬分，他實在沒想到：“讓沒上學(xué)的寶寶多認(rèn)字，居然會對人一生的成長有如此大的好處！”真應(yīng)了那句古話：“人生聰明識字始啊”！

從那天開始，李廣斌特別留意識字方面的資料。他查到一份資料統(tǒng)計：漢字最常用的560個，次常用字1353個，這近2500個字占據(jù)了一般書報用字的99%。當(dāng)他看到200萬字的《毛澤東選集》只用了2516個漢字、著名作家余華寫著名長篇小說《活著》只用了1300多字時，他想：“中國漢字看似多，其實常用的很少，只要掌握孩子的心理，摸到識字竅門，實現(xiàn)寶寶讀書讀報肯定不是夢！”

特聘專家寫教材　創(chuàng)辦寶寶識字班

與一般人相比，多年的闖蕩使李廣斌更具商業(yè)頭腦。他特意到家教市場跑了一趟，發(fā)現(xiàn)鋼琴、書房、音樂等什么班都有，就是沒有識字班。李廣斌住在華師附近，于是他在學(xué)校租了間小教室。然后將教室裝扮得五顏六色，又鋪上木地板，安裝上小黑板。不到一個星期，一間能激發(fā)孩子視覺興趣的兒童教室粉墨亮相。

第二天，李廣斌自己打印傳單，請學(xué)生在洪山區(qū)街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發(fā)。傳單上寫：“人生聰明識字起！讓寶寶識2000字，讀書看報。集體上課、互動效應(yīng)，免費入學(xué)、滿意付費?！睆V告單的背后還印上偉人從小識字的奇聞逸事。

孩子很快招來了。李廣斌首先要解決的是教材，他在圖書市場上逛了一圈，買了十幾個版本回家研究，然后精選了幾本送華師教育系教授審查。一位教授看了幾本后氣憤地說：“有的書居然還有錯別字，誤人子弟啊！”為了保證識字班如期開學(xué)，李廣斌挑選了一本質(zhì)量稍好點的教材，然后請了一個幼教老師，采用孩子最容易接受的大聲朗讀背誦、中間穿插游戲的方式，開始了簡單的趣味教學(xué)。

兩個月下來，李廣斌憂大于喜：教孩子識字實在不易，僅中途退學(xué)的就有5個；有的家長拒絕付費；有的家長說：“培訓(xùn)班開在華師，我還以為是華師教授上課呢。原來你跟他們根本沒關(guān)系，掛羊頭賣狗肉啊！”面對家長的責(zé)罵，這位昔日的富豪沒有一點架子，他親自登門拜訪，并虛心記下客戶的意見，以便改進。

李廣斌第一期識字班虧了2000多元，但家長的“刻薄”正好幫他找到了靈感———要想將識字項目做大，必須有自己獨特的識字教材。于是，李廣斌主動拜訪了華師教育系和心理系的專家教授。一開始教授們對“寶寶識字班”沒興趣，但李廣斌一次不行就兩次，兩次不行就三次登門。他不怕跑斷腿、磨破嘴。慢慢地，專家教授終于被這個破產(chǎn)富豪的精神所感動。他們在系統(tǒng)研究后向李廣斌建議，識字教材既要讓孩子多識字，又要將中華傳統(tǒng)文化融入其中，這樣可收到事半功倍的效果。李廣斌采納了專家教授的建議，迅速組織一批華師的中文、心理學(xué)博士，夜以繼日地開發(fā)教材。

不到5個月，一本由破產(chǎn)富翁“領(lǐng)導(dǎo)”的博士教授團隊撰寫的《國韻誦讀》識字教材問世。整個教材一字不重、四字一句、既有知識性又押韻易記。李廣斌借錢支付了所有的開發(fā)費用，贏得了專家教授和研發(fā)人員的信任。

為了驗證教材質(zhì)量，他找到一家幼兒園，免費為孩子進行了兩個星期的實驗，果然取得了很好的效果。有了好教材后，第二個問題——“如何在課堂上保持孩子的識字興趣”迫在眉睫。李廣斌再次登門拜訪華師心理學(xué)教授，他們根據(jù)兒童心理設(shè)計出了幾套教學(xué)模式，免費贈給李廣斌。

經(jīng)過半年的籌備，這位破產(chǎn)富豪傾心打造的“國內(nèi)唯一融入心理訓(xùn)練和傳統(tǒng)文化的識字魔法”亮相武漢。第一期開班16個孩子，居然沒一個孩子中途退學(xué)。短短半年，3—6歲的孩子學(xué)習(xí)3個月能識字650個，6—8歲的孩子能識字784個字。不僅每個孩子都對文字產(chǎn)生興趣，而且也變得知書達(dá)理了?！秶嵳b讀》識字教材大力宣揚的儒學(xué)思想文化，給孩子心靈產(chǎn)生了潛移默化的作用。家住漢口前進路的5歲孩子劉靜，經(jīng)過100個課時的識字訓(xùn)練，識字1800 個。回到家里，她見到字就大聲念。家長帶她去旅游，居然能現(xiàn)場念出旅游點的宣傳文字，引起了很多游客的圍觀。

李廣斌趁勢而上，不到一年時間，一口氣舉辦了10期寶寶識字班，期期爆滿。由于李廣斌不斷積累經(jīng)驗，效果一期比一期好。每期班結(jié)束，李廣斌還組織“寶寶識字競賽”，現(xiàn)場評選出5名“識字寶寶之星”，對獲獎?wù)呓o予千元重獎。很快，“3歲寶寶學(xué)識字還能得獎”的消息在家長中傳開了！當(dāng)武漢很多家教公司開始對“寶寶識字項目”刮目相看時，李廣斌早已搶占了市場的制高點！

經(jīng)住考驗鑄口碑

寶寶識字班快速擴張

2004年5月，李廣斌的“識字魔法”，引起電視臺的密切關(guān)注。節(jié)目組打電話給李廣斌，想與他合辦一個班，全程跟蹤播放培訓(xùn)過程和效果。但條件是：電視臺負(fù)責(zé)在全國挑選2/3的小孩。李廣斌當(dāng)然信心十足，很快就跟電視臺簽了合同。

為了這個培訓(xùn)班，李廣斌用高價租了一間最好的教室，花了1 萬多元搞裝修、添置各項設(shè)備。按照合同約定，李廣斌前期招了10個孩子。正當(dāng)所有工作準(zhǔn)備就緒時，電視臺突然取消合作，李廣斌措手不及，進退兩難：取消這個班吧，可他已對招的10個孩子有承諾；繼續(xù)辦吧，這個超級豪華班肯定會血本無歸。

李廣斌提醒自己：越是這樣的困難時期，越是要堅守誠信！虧的錢還可以賺回來，丟了誠信就很難再找回來了！一個星期后，李廣斌親手打造的只有10個寶寶的“豪華班”如期開課，而且一切按照教學(xué)計劃進行，確保每個孩子的教學(xué)質(zhì)量。就在這個班快要結(jié)束時，電視臺又派人過來了。攝制組的負(fù)責(zé)人告訴李廣斌：“是我們電視臺對不住你，但你堅守誠信的精神感動了我們。作為補償，領(lǐng)導(dǎo)特意安排我們來實地拍攝！”

盡管李廣斌那一期寶寶識字班虧得一塌糊涂，但他在孩子家長中贏得了講誠信的好口碑。隨后，那家電視臺也在黃金時段連續(xù)5次對識字班給予了報道，在全國迅速引起強烈反響。

一天晚上，李廣斌接到黑龍江一個陌生的電話：“李總，你的創(chuàng)業(yè)項目讓我很感興趣，請問我能加盟嗎？如果能，需要什么條件？”李廣斌做夢都不會想到自己的項目也可以搞連鎖，他一時不知道怎么回答，他只好留下顧客的電話，說有機會一定通知他。

不過，就是這個偶爾接到的電話，激發(fā)了李廣斌更大的創(chuàng)業(yè)夢想。一連幾個星期，李廣斌一頭扎進去圖書館，到處查找連鎖加盟和區(qū)域代理的資料。就在他研究如何將識字班進行連鎖加盟時，他又接到本地的一些電話，一些家長反映孩子不能就近進入“寶寶識字班”的問題。

為了搶占商機，李廣斌丟掉手中的連鎖加盟教材，再次發(fā)揮其“爬到專家肩膀”上的絕活，請來專門研究區(qū)域加盟的專家，負(fù)責(zé)運作他的寶寶識字項目。短短三個月時間，李廣斌在武漢三鎮(zhèn)設(shè)立了8個教學(xué)分部，在宜昌、襄樊等城市各設(shè)立了一個加盟點。就這樣，李廣斌的寶寶識字事業(yè)進入發(fā)展的快車道！

2005年3月，李廣斌獨一無二的“心理訓(xùn)練識字魔法”榮獲中國青年創(chuàng)業(yè)項目獎！如今他的識字項目在全國38個城市有代理商，165個加盟店，事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。這位昔日的破產(chǎn)富豪，盡管輸?shù)蒙頍o分文，但憑著在商戰(zhàn)中磨礪的膽識和眼光，以教寶寶識字為支點，漂亮地完成了自己的人生跨越。

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