創(chuàng)業(yè)，就是將未來(lái)的不確定性放在當(dāng)下去解決。賭未來(lái)，必定要有一定的預(yù)算能力。葉敦明認(rèn)為，從實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看，起碼有三種預(yù)算能力尤為重要：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、公司成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)曲線、未來(lái)需求狀態(tài)。實(shí)話說(shuō)，數(shù)字化的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，容易粉飾活生生的危險(xiǎn)。一個(gè)項(xiàng)目，若是速成或速死，都談不上什么風(fēng)險(xiǎn)。速成，驚喜的后怕而已。速死，來(lái)不及反省就直接掛掉，只好投注下一輪。

公司成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)曲線，是對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)組織的成長(zhǎng)能力預(yù)判。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，金種子的小組合，每個(gè)人都是一根頂梁柱，互相默契，溝通成本低，戰(zhàn)略決策快。等到有一波新人加入后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)組織管理難度的增速遠(yuǎn)高于人員數(shù)量的增長(zhǎng)，心不氣了，內(nèi)部消耗空前的多，外部反應(yīng)開始遲鈍了，一些簡(jiǎn)單的事務(wù)，居然要開部分協(xié)調(diào)會(huì)議了。小組織的成長(zhǎng)不定性，比起秋天的云彩更為飄忽不定，驚喜總是趕不上驚呆的步伐。

三種預(yù)算能力中，未來(lái)需求狀態(tài)最為兇險(xiǎn)。跳躍性消費(fèi)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特色，令多少管理卓越的國(guó)外公司折戟沉沙于斯地。感性與理性的瞬間切換，購(gòu)買能力與占有欲望的強(qiáng)烈不對(duì)稱，三年后的市場(chǎng)都很難看準(zhǔn)，不起眼的小漩渦，不知道啥時(shí)就掀起了巨浪。葉敦明認(rèn)為，項(xiàng)目有成敗，成長(zhǎng)有快慢，但相對(duì)可以掌控。唯有未來(lái)需求狀態(tài)，若是看不準(zhǔn)，再多的數(shù)據(jù)都是堆砌，再好的論證也是敷衍。

創(chuàng)業(yè)成算，多算者勝，卻不是必勝；寡算者難勝，全憑運(yùn)氣。可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的預(yù)演計(jì)算，不可能精算，也不能不算，所以常常會(huì)算歸算、干歸干。賭性過(guò)濃的創(chuàng)業(yè)幻想，多少出師未捷身先死。管理咨詢，有點(diǎn)像一個(gè)職業(yè)旅游者，陪過(guò)很多客戶走過(guò)或長(zhǎng)或短的一段路，見多識(shí)廣，卻難以生根落定。唉，每個(gè)行業(yè)總是長(zhǎng)板越長(zhǎng)，短板就越短，還是先說(shuō)說(shuō)眼見耳聽的創(chuàng)業(yè)幻想吧。

幻想一：困難可以勻速解決。

創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)者，好比初為人父母，手忙腳亂，興奮中透著迷茫，堅(jiān)定中飽含猶豫，如何對(duì)股東交底，如何對(duì)員工交心，如何對(duì)自己交代，煞費(fèi)苦心空勞苦。常常的幻想，困難可不可以勻速地到來(lái)，以便自己稍加從容地應(yīng)對(duì)。

多少事，從來(lái)急，一萬(wàn)年太久只爭(zhēng)朝夕。我們的企業(yè)，總是被機(jī)會(huì)或政策慫恿，幻想著以短跑的速度干長(zhǎng)跑。風(fēng)風(fēng)光光地領(lǐng)跑了三兩圈，發(fā)現(xiàn)剩下的路無(wú)窮盡，絕望的情緒頃刻籠罩，才發(fā)現(xiàn)：困難總是馬上到，能力盡是慢速跑。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)熱情，縱使夏天般熱烈，也無(wú)奈秋風(fēng)掃落葉的凄切。妄想著勻速成長(zhǎng)的組織力，可以織就穩(wěn)穩(wěn)的未來(lái)，可怎奈任務(wù)總是跑在能力之前呀。

葉敦明覺得，困難想的太少，想的太淺，是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的“通病”。遇到大困難時(shí)，經(jīng)營(yíng)邏輯通常又是直線的，就是如何解決這個(gè)困難。有時(shí)候，定義困難也是一種能力。凡是不影響大局、不重創(chuàng)現(xiàn)在的困難，都必須放在一邊，聚精會(huì)神盯準(zhǔn)大目標(biāo)，才是知難會(huì)進(jìn)。一次性解決所有困難，犯了經(jīng)營(yíng)貪婪癥。

幻想二：熬過(guò)這一關(guān)，之后就會(huì)順利很多。

斯嘉麗是《飄》的女主角，遇到大挫折時(shí)，她總是安慰自己：明天會(huì)更好。一次次，她自我熨燙著皺褶的心靈，心懷期待，面對(duì)新的挑戰(zhàn)。企業(yè)創(chuàng)業(yè)，有時(shí)像打游戲，先過(guò)完這關(guān)，然后再去想下一關(guān)，這就是我們常說(shuō)的實(shí)業(yè)心態(tài)嗎？

實(shí)際上，實(shí)業(yè)的概念我們也許理解錯(cuò)了。生產(chǎn)出一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西，就算實(shí)業(yè)，這恐怕是剛走出農(nóng)業(yè)時(shí)代的初級(jí)想法。因?yàn)?，http://china./農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出周期很長(zhǎng)，不可控因素很多，而工業(yè)，若是原材料不出問(wèn)題，現(xiàn)成的工藝設(shè)備是有產(chǎn)出保障的。而如今，實(shí)業(yè)已經(jīng)是有效整合社會(huì)資源、創(chuàng)造更多價(jià)值的增量產(chǎn)出。不少企業(yè)，在生命周期內(nèi)都是在做減法，社會(huì)總財(cái)富在他那里縮水了。

這一關(guān)，若是熬過(guò)去的，說(shuō)不定下一關(guān)更難熬。一個(gè)跛腳的人，走一段路可以靠毅力，假如膽大到長(zhǎng)征之際，離瘋狂也就不遠(yuǎn)了。葉敦明發(fā)現(xiàn)，身邊不少朋友的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是在苦熬著，沒有希望地消耗著，而當(dāng)事人則是不停地安慰自己一切會(huì)好起來(lái)。先為自己算筆賬，消耗與投入應(yīng)是兩筆賬；再為社會(huì)算筆賬，自己企業(yè)的存在，是社會(huì)福利還是災(zāi)難呢？若是跟自己一樣的企業(yè)，要賣給自己，你會(huì)接盤嗎？苦熬與信念，表面上無(wú)法分別，可內(nèi)在是否有創(chuàng)造性的價(jià)值，則是硬生生的分水嶺。

工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問(wèn)題尤其嚴(yán)重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算，2）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來(lái)的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，要從體系角度解決操作問(wèn)題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基。

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