國內咨詢行業(yè)苦心經營了20多年，也沒有造就幾家過億元的咨詢公司。而企業(yè)培訓行業(yè)才活躍了10多年，就有10多家過五億元的巨無霸培訓公司，過千元、近億元的培訓公司更如過江之鯽，原因何在？

葉敦明認為，咨詢如治病，培訓如健身。但凡得病的企業(yè)，首先想著自己的病自己治，唯有在絕望的時刻，才會想起咨詢公司，而這時咨詢介入的太遲，恐難再有回天之力。咨詢的業(yè)務開發(fā)成功率低、服務滿意度低，造成了國內咨詢行業(yè)整體的小、散、弱。而培訓呢，多數(shù)企業(yè)都有預算，基本上屬于必需品，問題只是選擇哪一家、哪一種課程。況且，培訓課程的推廣與執(zhí)行的可復制性很強，眾多的企業(yè)與縱深的區(qū)域，成就了一批茁壯成長的培訓公司。

上規(guī)模的培訓公司，也都在爭先恐后地推出咨詢式培訓。一來，可以在標準化培訓之外找到定制化培訓業(yè)務；二來，可以借此提高自己的培訓專業(yè)度與美譽度；三來，可以躋身于咨詢業(yè)務，為培訓業(yè)務升級預留通道。咨詢式培訓，如同當年的媒體公司插手傳播策略、設計公司介入策劃一樣，在保住自己本業(yè)的同時，還可以拓展一片新天地。那么，咨詢式培訓到底是什么樣的服務呢？咨詢?yōu)楦?，培訓為葉，導入為果，這三樣結合起來就是咨詢式培訓業(yè)務的核心價值所在。

1、咨詢?yōu)楦?，在抓住機會中解決問題。

訪談、診斷、解決方案等咨詢先導服務，摸準企業(yè)問題所在，找到系統(tǒng)性解決方案，并有機嵌入到企業(yè)流程、組織與制度中。葉敦明認為：咨詢式培訓，就是幫助企業(yè)將發(fā)展的根扎對地方、扎得深遠，企業(yè)經營方能越給力。國內企業(yè)，最適合的是不停車修理，也就是在抓住機會中解決發(fā)展問題，而不是解決了問題再去尋找發(fā)展。畢竟，國內市場的突發(fā)性很強，機會的來與去的偶然性很強，唯有抓住機會、利用機會才是上策。

咨詢式培訓，咨詢的比重不大，可重要性卻很大。沒有了咨詢的準頭，培訓也就只是量的堆積、形的熱鬧而已。課堂上覺得解決了的問題，到了實踐中還是照舊出錯。單純的培訓，喜歡避重就輕，講師破題輕松，學員聽來愉快，賓主雙方俱歡顏的課堂氣氛，往往是企業(yè)主評價培訓效果的著重點。培訓若是有了咨詢的深度，話題也就跟著嚴肅了，而且當面指出客戶企業(yè)的短處與風險，也難討彩頭。若是問題提出了，培訓師自己卻給不出像樣的解答，豈不是自討其辱？

2、培訓為葉，培育開闊視野、訓練經營思維

卓越的培訓課程，像是高僧布道，高僧的道行固然重要，而聽眾的虔誠也必不可少。那些帶著明確的經營問題、深思的戰(zhàn)略困惑、切實的執(zhí)行思路的聽眾，才是在培訓過程中舒展自己的枝葉，強化自己的光合作用能力。而高僧呢，則不要強加自己的觀點與方法，而是春風化雨般引導學員進行反思、反省與悟道，潤物細無聲，方能枝葉茂盛、欣欣向榮。

問題抽象化、體系化，形成針對性課程體系，站在企業(yè)角度分析與解決問題，開發(fā)自己的方法工具，培訓師從主導者變成指導者。葉敦明認為：咨詢式培訓，http://china./幫助企業(yè)自己形成應對和解決更多新問題的能力，而這其中三大邏輯尤為重要：商業(yè)經營與企業(yè)經營的大邏輯、崗位勝任力的小邏輯。惟有枝繁葉茂的企業(yè)，才能吸收天地之精華、日月之光輝，此所謂：授之于魚不如授之于漁。

3、導入為果，落地生根靠企業(yè)，培訓只是催化劑

咨詢式培訓的效果，要以企業(yè)經營能力與執(zhí)行力改善程度為依據。因此，咨詢式培訓要從課堂走向工廠、走向市場，就要在每個關鍵環(huán)節(jié)提供直接有效的管理幫助，更好有規(guī)劃地導入到企業(yè)整體戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，形成持續(xù)的企業(yè)經營提升力。

然而，執(zhí)行力的內因是企業(yè)，咨詢式培訓只能是外因。咨詢式培訓，如同資本、人力資源、土地、原材料，只有被企業(yè)高質量、高效率地整合利用，才能產生更多的附加值，企業(yè)的贏利才有了源頭活水。葉敦明覺得，資源是不能直接產生附加價值的，只有企業(yè)經營才能做到。閉關自守的自力更生，在市場經濟中不值得提倡；而依賴外界資源直接達成經營成果的等靠要心理，更不值得抱持。咨詢式培訓的價值，充其量也只是企業(yè)要素的催化劑，有了它就會釋放出更快、更強的經營勢能：問題迎刃而解，機會牢牢掌握，企業(yè)方向明確，組織經營高效。

擴展閱讀

版權聲明：