工業(yè)品企業(yè),如何長袖善舞?

 作者:葉敦明    16

工業(yè)品企業(yè),喜歡緊盯對手的一舉一動,而忽視行業(yè)的演變軌跡,此所謂“戰(zhàn)略近視整”。從產(chǎn)品研發(fā)、到批量生產(chǎn)、再到市場營銷,工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略落地周期長。若不能很好地把握行業(yè)發(fā)展趨勢,企業(yè)成長的舞步就可能踩錯了節(jié)拍。

總是等到行業(yè)演變臨近尾聲,才如夢方醒。過去的錯誤投入,造成企業(yè)收益的急劇下滑;而今匆忙的應(yīng)對,戰(zhàn)略先機又總是花落他家。葉敦明認為,不少工業(yè)品企業(yè)把戰(zhàn)略當成了一種臨時性決策,忽視了對行業(yè)演變持久的關(guān)注。其實,戰(zhàn)略應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的一種指導(dǎo)方針,它決定了企業(yè)的創(chuàng)新方向和價值獲取方式。

行業(yè)競爭戰(zhàn)略,邁克爾波特采用了PEST與五力模型,為行業(yè)競爭的烈度與利潤水平指明了一條方向。對于行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有經(jīng)營者而言,知道該加大投入、維持投入或者尋機撤出;而對于行業(yè)外的新進入者而言,可以評估是否值得進入以及進入的方式。

五力模型的最大問題,就在于沒有交代清楚三個問題:變化從何而來?何時變化時系統(tǒng)性的?企業(yè)怎樣才能使反應(yīng)更加有效?PEST過于宏觀,它不能為某個具體行業(yè)、企業(yè)指明變化趨勢,更不能幫助企業(yè)采取針對性的戰(zhàn)略舉措。只有從宏觀經(jīng)營環(huán)境,過渡到產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境,企業(yè)戰(zhàn)略--才能找到對接點。

安妮塔在《產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略》中,指出了產(chǎn)業(yè)的四種演變軌跡,即漸進性演變、創(chuàng)新性演變、適度性演變和激進性演變。每一個產(chǎn)業(yè)必然會遵循某種演變方式,而且同時只能是一種演變方式。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,漸進性演變?yōu)?2.9%、適度性演變?yōu)?2.1%、激進性演變?yōu)?8.9%、創(chuàng)新性演變?yōu)?.1%。有意思的是,老產(chǎn)業(yè)通常處于激進性和適度性等架構(gòu)性演變,而與之競爭的新產(chǎn)業(yè)則處于漸進性和創(chuàng)新性等基礎(chǔ)性演變。

四種演變軌跡,都是核心資產(chǎn)與核心經(jīng)營活動是否遭受威脅密切關(guān)聯(lián)。產(chǎn)業(yè)演變,與企業(yè)核心競爭就是如此關(guān)聯(lián)的。核心資產(chǎn),是指能使企業(yè)更有效率從事經(jīng)營活動的持久性資產(chǎn),如商標、專利、固定資產(chǎn)等。而核心經(jīng)營活動,則是能讓供應(yīng)商更愿意交易、顧客更愿意支付的可創(chuàng)造價值的重復(fù)性經(jīng)營活動。而且,不僅是一個龍頭企業(yè)的核心資產(chǎn)或者核心經(jīng)營活動遭受到實質(zhì)性威脅,整個產(chǎn)業(yè)都要卷入其中時,才能判斷該產(chǎn)業(yè)究竟處在哪種演變軌跡。

知道了自己產(chǎn)業(yè)所屬的演變軌跡,還要搞清楚處在哪個具體階段。漸進性、創(chuàng)新性演變,屬于非架構(gòu)性演變,適用于產(chǎn)業(yè)生命周期模型,分為四個階段:分散階段、震蕩階段、成熟階段、衰退階段。而適度性、激進性演變,屬于架構(gòu)性演變,適用于階段性變化模型,也分為四個階段:新興階段、趨近階段、共存階段、支配階段。

演變軌跡又如何與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)呢?安妮塔提出了四個演變軌跡的戰(zhàn)略權(quán)衡方式。每種演變軌跡的四個分別階段,都應(yīng)該有自己的角色選擇和定位方式。角色分為引領(lǐng)者和追隨者;定位則分為維持原有定位與重新定位。

當然,再好的思維模式與戰(zhàn)略框架,都需要足量的數(shù)據(jù)支撐。葉敦明發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的工業(yè)品行業(yè),信息量較少、信息透明度低,這也是行業(yè)發(fā)展的一個桎梏。沒有量化的依據(jù),那么質(zhì)化的判斷能力就顯得尤為重要。質(zhì)化判斷,需要經(jīng)驗、集體智慧和個人直覺,雖然不是非常準確,可先知先覺者依然可以領(lǐng)先對手一步。

正如安妮塔所說:如果企業(yè)戰(zhàn)略能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)演變,就能避免違背產(chǎn)業(yè)演變規(guī)則的戰(zhàn)略所帶來的無謂風(fēng)險和成本,而且能發(fā)現(xiàn)并利用演變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展帶來的一系列基于,借以打造企業(yè)的優(yōu)勢。讀懂產(chǎn)業(yè)大勢并提前準備者,機會就能為己所用。

安妮塔的《產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略》,是波特《競爭戰(zhàn)略》的升級版。作為波特的嫡系弟子和后來同事,安妮塔將微妙的企業(yè)戰(zhàn)略和空洞的產(chǎn)業(yè)變化趨勢,恰當?shù)亟Y(jié)合起來了。葉敦明認為,很多工業(yè)品企業(yè)的規(guī)劃中,產(chǎn)業(yè)變化趨勢只是一個淺顯的背景分析,點綴的味道很足。安妮塔的貢獻在于,她找到了產(chǎn)業(yè)變化的根本所在:核心資產(chǎn)和核心經(jīng)營活動是否遭受到實質(zhì)性變化。然后,她又把具體的演變軌跡與競爭原則、戰(zhàn)略選擇連接起來,企業(yè)戰(zhàn)略從此可以數(shù)據(jù)化、工具化和作業(yè)規(guī)范化。哪怕是中小型工業(yè)品企業(yè),只要時常關(guān)注行業(yè)變化,并經(jīng)常頭腦風(fēng)暴,就能預(yù)知行業(yè)走向,企業(yè)戰(zhàn)略就能把握行業(yè)先機、領(lǐng)先對手一步。長袖善舞的工業(yè)品企業(yè),也從此擺脫低質(zhì)量成長,邁向又好又快的動車時代。

葉敦明
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