工業(yè)企業(yè)的品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略,新酒還需新瓶裝！

 作者：葉敦明    187

像筆者服務(wù)的MT滑片式壓縮機(jī)，他們采用無(wú)摩擦、智能控制的新型解決方案，在節(jié)能、噪音、配件費(fèi)用等方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，剛一上市就在行業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，公司也從一個(gè)不起眼的小廠變成了與國(guó)內(nèi)外大品牌相提并論了。推廣期的銷(xiāo)售還比較順利，一些有遠(yuǎn)--見(jiàn)、敢于嘗新的廣東制造企業(yè)，在新增的流水線上紛紛采用智能式滑片機(jī)，MT公司也順勢(shì)進(jìn)入到高速發(fā)展期。銷(xiāo)售人手增加到20多人，以珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣等10多個(gè)省市為重點(diǎn)市場(chǎng)，大銷(xiāo)售、大網(wǎng)絡(luò)的局面頗有些聲勢(shì)。然而，高昂的價(jià)格極大地限定了客戶的選擇面，只有那些特別在意成本節(jié)約、注重新技術(shù)應(yīng)用的“早期接納者”愿意賞光。于是，銷(xiāo)售之門(mén)剛剛打開(kāi)之后，企業(yè)就有可能進(jìn)入到頭痛的停滯期。

還有一個(gè)更為頭痛的問(wèn)題，由于上游原材料、零配件的供應(yīng)質(zhì)量跟不上，自身生產(chǎn)管理的不到位，以及工藝和性能的不穩(wěn)定性等典型問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品面臨價(jià)格高、穩(wěn)定性低的尷尬局面，讓原本準(zhǔn)備接受的潛在客戶更加猶豫不決：與其冒著風(fēng)險(xiǎn)嘗試“價(jià)高質(zhì)次”的新玩意，不如先觀望一下，等用的人多了、質(zhì)量穩(wěn)定了之后，再做決定也不遲。于是，剛剛興奮起來(lái)的MT公司，發(fā)現(xiàn)自己陷入了兩難，新品類(lèi)無(wú)法拓展市場(chǎng)，老品類(lèi)又缺乏價(jià)格和穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)。

葉敦明
 工業(yè),企業(yè),品類(lèi),創(chuàng)新,戰(zhàn)略

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