鳳凰之光,智造傳奇——XX品牌攜手鳳凰傳奇演繹營(yíng)銷(xiāo)傳奇
作者:盛斌子 25
一、傳奇?井噴?逆襲?
2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入小幅振蕩之后,整個(gè)照明燈飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績(jī)可以用“乏善可陳”來(lái)形容。不過(guò),進(jìn)入2013年的開(kāi)春,隨著兩會(huì)的勝利閉幕,國(guó)家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生,以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的出爐,整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)好象打了一劑強(qiáng)心針,原本迷茫不知所向的中國(guó)經(jīng)濟(jì),又開(kāi)始表現(xiàn)的生龍活虎。
春風(fēng)“習(xí)習(xí)”、“李”尚往來(lái),國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人近日也忙著展開(kāi)大國(guó)外交攻略。欲為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力破冰,因此,冰雪消融之日,正是春暖花開(kāi)之時(shí)。
中山古鎮(zhèn),燈飾照明之都,也開(kāi)始 “冰雪消融、春暖花開(kāi)”,表現(xiàn)出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭。
XX品牌,這個(gè)定位為“LED應(yīng)用領(lǐng)跑者”的照明品牌,更是萬(wàn)商云集、人頭攢動(dòng),成為古鎮(zhèn)新年以來(lái)一道獨(dú)有的靚麗的風(fēng)景線。多數(shù)客戶(hù)滿(mǎn)載希望而來(lái),滿(mǎn)載興奮而歸,為企業(yè)的產(chǎn)品信服、為企業(yè)的品牌投入信服、為企業(yè)的贏利模式信服,當(dāng)場(chǎng)欲加盟者更是數(shù)以百家。
媒體驚呼、客戶(hù)驚訝、消費(fèi)者驚奇、同行驚心,“鳳光”驚喜……
何若如此,何以至此?
一向名不見(jiàn)經(jīng)傳的“XX品牌”,何以如此“傳奇”?何以表現(xiàn)出如此的強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?原來(lái),企業(yè)經(jīng)過(guò)潛心的修煉、早已蓄勢(shì)待發(fā),“忽如一夜春風(fēng)來(lái),千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”,經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好與企業(yè)自身的修煉是互為因果的關(guān)系,也是成功的不二法門(mén)。
二、 品牌與產(chǎn)品兩翼齊飛
企業(yè)的成功,可以歸納為七力模型,即戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、團(tuán)隊(duì)、管理的成功,而產(chǎn)品則是生存的基石,是一切成功的基礎(chǔ),是營(yíng)銷(xiāo)的推力;而品牌,則是成功的拉力,以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌、以品牌提升產(chǎn)品的溢價(jià),以產(chǎn)品+品牌吸引渠道、以渠道打造終端,以終端展示產(chǎn)品提升品牌,是營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)律,也是成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的不二法門(mén)。
“鳳光傳奇”產(chǎn)品與“鳳凰傳奇”組合結(jié)緣,緣于“音、形、義”,即字音基本相同、字形基本相同,字義基本相同,字音與字形基本相同,可以借勢(shì),讓鳳光傳奇順勢(shì)聯(lián)想到鳳凰傳奇。字義基本相近,則是品牌定位與核心訴求接近,這才是尋找代言人的關(guān)鍵。鳳凰傳奇組合近年異軍突起、火遍神州大地,鳳光傳奇正好利用其知名度打開(kāi)自己的知名度。鳳凰傳奇組合年輕、時(shí)尚、激情、動(dòng)感十足,更是符合XX品牌產(chǎn)品的品牌定位。
因此,如此天作之合,XX品牌產(chǎn)品結(jié)緣鳳凰傳奇組合,自然就水到渠成、瓜熟蒂落了。
而XX品牌的產(chǎn)品,則是定位為中國(guó)LED應(yīng)用的領(lǐng)跑者,更體現(xiàn)了華亮照明的匠心獨(dú)運(yùn)與良苦用心。
鳳光傳奇出自中山市華亮燈飾有限公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的綜合性照明企業(yè)。公司一直致力于為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者提供一流的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案,在“以人為本,關(guān)注細(xì)節(jié),勇于創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)文化引領(lǐng)下,為推動(dòng)LED照明進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),進(jìn)而保護(hù)人類(lèi)賴(lài)以生存的地球不斷貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。企業(yè)在研發(fā)方面投入巨大的精力與心血。研發(fā)方面,企業(yè)以強(qiáng)大的產(chǎn)能及研發(fā)能力為基礎(chǔ),始終堅(jiān)持和世界同步的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前,公司在國(guó)外已成立1個(gè)世界級(jí)的研發(fā)中心。
公司的產(chǎn)品線有LED日光燈、LED球泡燈、LED射燈、LED燈帶、LED天花燈、LED筒燈、LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈等LED室內(nèi)照明燈具。
公司擁有一批分別在光學(xué)、電子和散熱結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有資深經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)精英團(tuán)隊(duì),專(zhuān)注于LED照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),并配備了完整的檢測(cè)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)工器具,以保證開(kāi)發(fā)的每一款產(chǎn)品都具有優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的可靠性。
三、 “三駕馬車(chē)”強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)
2011年始,照明行業(yè)秋氣肅殺、寒意漸濃,在此氛圍下,一般的企業(yè)本能的收縮戰(zhàn)線,于是縮減產(chǎn)品、減少人員,砍掉成本成為這類(lèi)企業(yè)本能的反應(yīng)。但是,中國(guó)人講“危機(jī)”,其實(shí)是在辯證的看待問(wèn)題,正如股神巴菲特所言“別人貪婪的時(shí)候我恐懼,別人恐懼的時(shí)候我貪婪”,古今中外,道理相通,照明行業(yè)概莫能外,聰明的企業(yè)一如智者,善于審時(shí)度勢(shì),抓住機(jī)會(huì),照明行業(yè)雖然“風(fēng)聲鶴唳”,但此時(shí)出擊,正是其營(yíng)銷(xiāo)成本最少的時(shí)候,遭遇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狙擊最小的時(shí)候。
于是,以肖總、顏總為代表的企業(yè)高層,毅然而然的決定,聘請(qǐng)“三駕馬車(chē)”為企業(yè)把脈、問(wèn)診。
“三駕馬車(chē)”是三家不同的咨詢(xún)顧問(wèn)公司的簡(jiǎn)稱(chēng),一個(gè)是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的咨詢(xún)顧問(wèn)公司,其掌門(mén)人是產(chǎn)業(yè)策劃專(zhuān)家阮飛先生,一家是負(fù)責(zé)渠道與終端落地的南方略咨詢(xún)公司,其掌門(mén)人是盛斌子先生,另外一家則是負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部流程再造的咨詢(xún)公司。
“三駕馬車(chē)”互為補(bǔ)充,相互促進(jìn),各自分工明確。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略明確了,才知道“做正確的事”,產(chǎn)業(yè)策劃大師阮飛先生精于戰(zhàn)略策劃,對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位都有獨(dú)到的見(jiàn)解,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與反復(fù)提案,華亮照明提出了“LED應(yīng)用領(lǐng)跑者”這一品牌定位,近幾年,公司逐漸完成了自身定位的“華麗轉(zhuǎn)身”,由傳統(tǒng)光源電器的制造者,轉(zhuǎn)身為定位LED大規(guī)模替代領(lǐng)域。因?yàn)?,LED取代傳統(tǒng)的三基色光源是無(wú)可爭(zhēng)辯的大勢(shì)。
三駕馬車(chē)之一的盛斌子先生是渠道問(wèn)題與終端問(wèn)題研究專(zhuān)家,其入駐“XX品牌”可謂“一馬當(dāng)先”,就企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了深入診斷,數(shù)易其稿,2012年10月中旬,集中全體”鳳光傳奇”中高層員工提案《XX品牌營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告》,事后,盛斌子先生就報(bào)告里的內(nèi)容進(jìn)行問(wèn)題解答,甲乙雙方就內(nèi)容進(jìn)行了廣泛而深入的溝通。最終聚焦了問(wèn)題點(diǎn),并就此問(wèn)題點(diǎn),雙方進(jìn)一步的確認(rèn)了問(wèn)題改善的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分工。這些核心問(wèn)題主要包括:產(chǎn)品線的調(diào)整、價(jià)格層級(jí)的設(shè)定、渠道模式的創(chuàng)新與改良、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造等。甲乙方每周至少4天的互動(dòng)與溝通,每月至少2場(chǎng)以上針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的經(jīng)心謀劃,2013年?duì)I銷(xiāo)策略全面出爐……
擴(kuò)展閱讀
楊建允:DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶(hù),了解用戶(hù)的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶(hù)的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶(hù)。所以對(duì)用戶(hù)不敏感,無(wú)法感知用戶(hù)的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌,同時(shí)想在內(nèi)容 2023.05.24
想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌的人,同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢(qián),應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長(zhǎng),才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則,一個(gè)在明,一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后,會(huì)覺(jué)
作者:mys5518詳情
媒體基因:從鳳凰衛(wèi)視官網(wǎng)到主流門(mén)戶(hù)網(wǎng) 2023.05.09
在當(dāng)下的傳播環(huán)境中,說(shuō)門(mén)戶(hù)在升級(jí)自身的門(mén)戶(hù)“基因”并不為過(guò)。而作為我們研究樣本的鳳凰網(wǎng),經(jīng)過(guò)連續(xù)多年高速成長(zhǎng),已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)前四大門(mén)戶(hù)。那么,鳳凰網(wǎng)成長(zhǎng)背后的原因究竟是什么,這樣的結(jié)果又是怎么形成、發(fā)
作者:李欣詳情
大門(mén)戶(hù)重生:鳳凰視角的互聯(lián)網(wǎng)媒體影響 2023.05.09
在網(wǎng)絡(luò)視頻、社會(huì)化媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)、日新月異的當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)的入口越來(lái)越多元化。除了傳統(tǒng)的搜索和門(mén)戶(hù),即時(shí)通訊、垂直網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、微博、SNS、微信、App等等都在構(gòu)建新的入口。這
作者:李欣詳情
雀巢多品牌視頻攻略 2023.05.09
你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)超級(jí)能恩3奶粉,但一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)雀巢;雀巢營(yíng)銷(xiāo)人常有類(lèi)似的尷尬,大品牌已經(jīng)赫赫有名了,子品牌還默默無(wú)聞;大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會(huì)化媒體微電影,創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐,但是子品牌怎么創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),如何凸顯自己
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 2 19
- 3員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1399
- 6輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門(mén)店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27