——XX品牌攜手鳳凰傳奇演繹營銷傳奇

一、        傳奇？井噴？逆襲？

2012年中國經濟進入小幅振蕩之后，整個照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績可以用“乏善可陳”來形容。不過，進入2013年的開春，隨著兩會的勝利閉幕，國家新的領導人的誕生，以及一系列經濟刺激政策的出爐，整個國民經濟好象打了一劑強心針，原本迷茫不知所向的中國經濟，又開始表現(xiàn)的生龍活虎。

春風“習習”、“李”尚往來，國家領導人近日也忙著展開大國外交攻略。欲為經濟強力破冰，因此，冰雪消融之日，正是春暖花開之時。

中山古鎮(zhèn)，燈飾照明之都，也開始 “冰雪消融、春暖花開”，表現(xiàn)出產銷兩旺的勢頭。

XX品牌，這個定位為“LED應用領跑者”的照明品牌，更是萬商云集、人頭攢動，成為古鎮(zhèn)新年以來一道獨有的靚麗的風景線。多數(shù)客戶滿載希望而來，滿載興奮而歸，為企業(yè)的產品信服、為企業(yè)的品牌投入信服、為企業(yè)的贏利模式信服，當場欲加盟者更是數(shù)以百家。

媒體驚呼、客戶驚訝、消費者驚奇、同行驚心，“鳳光”驚喜……

何若如此，何以至此？

一向名不見經傳的“XX品牌”，何以如此“傳奇”？何以表現(xiàn)出如此的強勁的增長態(tài)勢？原來，企業(yè)經過潛心的修煉、早已蓄勢待發(fā)，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，經濟環(huán)境向好與企業(yè)自身的修煉是互為因果的關系，也是成功的不二法門。

二、        品牌與產品兩翼齊飛

企業(yè)的成功，可以歸納為七力模型，即戰(zhàn)略、產品、品牌、渠道、終端、團隊、管理的成功，而產品則是生存的基石，是一切成功的基礎，是營銷的推力；而品牌，則是成功的拉力，以產品驅動品牌、以品牌提升產品的溢價，以產品+品牌吸引渠道、以渠道打造終端，以終端展示產品提升品牌，是營銷基本規(guī)律，也是成功企業(yè)營銷的不二法門。

“鳳光傳奇”產品與“鳳凰傳奇”組合結緣，緣于“音、形、義”，即字音基本相同、字形基本相同，字義基本相同，字音與字形基本相同，可以借勢，讓鳳光傳奇順勢聯(lián)想到鳳凰傳奇。字義基本相近，則是品牌定位與核心訴求接近，這才是尋找代言人的關鍵。鳳凰傳奇組合近年異軍突起、火遍神州大地，鳳光傳奇正好利用其知名度打開自己的知名度。鳳凰傳奇組合年輕、時尚、激情、動感十足，更是符合XX品牌產品的品牌定位。

因此，如此天作之合，XX品牌產品結緣鳳凰傳奇組合，自然就水到渠成、瓜熟蒂落了。

而XX品牌的產品，則是定位為中國LED應用的領跑者，更體現(xiàn)了華亮照明的匠心獨運與良苦用心。

鳳光傳奇出自中山市華亮燈飾有限公司，是一家集研發(fā)、生產和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。公司一直致力于為國內外消費者提供一流的照明產品和應用解決方案，在“以人為本,關注細節(jié),勇于創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)文化引領下，為推動LED照明進入千家萬戶，進而保護人類賴以生存的地球不斷貢獻自己的智慧和力量。企業(yè)在研發(fā)方面投入巨大的精力與心血。研發(fā)方面，企業(yè)以強大的產能及研發(fā)能力為基礎，始終堅持和世界同步的質量標準。目前，公司在國外已成立1個世界級的研發(fā)中心。

公司的產品線有LED日光燈、LED球泡燈、LED射燈、LED燈帶、LED天花燈、LED筒燈、LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈等LED室內照明燈具。

公司擁有一批分別在光學、電子和散熱結構領域有資深經驗的研發(fā)精英團隊，專注于LED照明產品的設計和開發(fā)，并配備了完整的檢測設備和實驗工器具，以保證開發(fā)的每一款產品都具有優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的可靠性。  

三、        “三駕馬車”強力驅動

2011年始，照明行業(yè)秋氣肅殺、寒意漸濃，在此氛圍下，一般的企業(yè)本能的收縮戰(zhàn)線，于是縮減產品、減少人員，砍掉成本成為這類企業(yè)本能的反應。但是，中國人講“危機”，其實是在辯證的看待問題，正如股神巴菲特所言“別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪”，古今中外，道理相通，照明行業(yè)概莫能外，聰明的企業(yè)一如智者，善于審時度勢，抓住機會，照明行業(yè)雖然“風聲鶴唳”，但此時出擊，正是其營銷成本最少的時候，遭遇行業(yè)競爭對手狙擊最小的時候。

于是，以肖總、顏總為代表的企業(yè)高層，毅然而然的決定，聘請“三駕馬車”為企業(yè)把脈、問診。

“三駕馬車”是三家不同的咨詢顧問公司的簡稱，一個是負責營銷戰(zhàn)略的咨詢顧問公司，其掌門人是產業(yè)策劃專家阮飛先生，一家是負責渠道與終端落地的南方略咨詢公司，其掌門人是盛斌子先生，另外一家則是負責企業(yè)內部流程再造的咨詢公司。

“三駕馬車”互為補充，相互促進，各自分工明確。企業(yè)營銷戰(zhàn)略明確了，才知道“做正確的事”，產業(yè)策劃大師阮飛先生精于戰(zhàn)略策劃，對于企業(yè)的經營戰(zhàn)略、市場定位、產品定位都有獨到的見解，經過一段時間的磨合與反復提案，華亮照明提出了“LED應用領跑者”這一品牌定位，近幾年，公司逐漸完成了自身定位的“華麗轉身”，由傳統(tǒng)光源電器的制造者，轉身為定位LED大規(guī)模替代領域。因為，LED取代傳統(tǒng)的三基色光源是無可爭辯的大勢。

三駕馬車之一的盛斌子先生是渠道問題與終端問題研究專家，其入駐“XX品牌”可謂“一馬當先”，就企業(yè)的營銷問題進行了深入診斷，數(shù)易其稿，2012年10月中旬，集中全體”鳳光傳奇”中高層員工提案《XX品牌營銷診斷報告》，事后，盛斌子先生就報告里的內容進行問題解答，甲乙雙方就內容進行了廣泛而深入的溝通。最終聚焦了問題點，并就此問題點，雙方進一步的確認了問題改善的時間進度與任務分工。這些核心問題主要包括：產品線的調整、價格層級的設定、渠道模式的創(chuàng)新與改良、團隊執(zhí)行力的打造等。甲乙方每周至少4天的互動與溝通，每月至少2場以上針對業(yè)務團隊的培訓。經過4個多月的經心謀劃，2013年營銷策略全面出爐……

2013年，渠道與終端問題專家盛斌子先生經過與“XX品牌”近一年的磨合，在營銷層面上，盛斌子先生率先提出“精準營銷、渠道制勝”的策略，因為，產品再好、品牌再強，如果沒有強有力的渠道支撐，只是空中樓閣而己，行業(yè)內外的強勢企業(yè)，無不表現(xiàn)為渠道數(shù)量與質量的強勢。而吸引有質量的渠道加盟，除了產品力與品牌力外，招商的方法、招商的政策設計、企業(yè)贏利模式的打造，也是吸引經銷商加盟的重中之重。

而“精準營銷”鎖定目標客戶結盟的策略，便在2013年開春出爐了……

四、        “精準營銷”出奇制勝

如今，就照明行業(yè)的渠道格局而言，已經大體趨于相對的穩(wěn)定。經過十余年大浪淘沙的洗禮，剩下來的經銷商，大多是人中之精品——人精，這些經銷商，被各路廠家的業(yè)務忽悠過N次，早已煉就金剛不壞之身，任憑你廠家如何的忽悠，我自心知肚明，巍然不動。

所以，還靠忽悠來拉經銷商加盟的時代已經結束了，在這個充滿過度包裝的時代，唯有誠信為本，認認真真、踏踏實實把產品做好，“攘外必先安內”，只有這樣，優(yōu)質經銷商才愿意加盟企業(yè)的品牌。

更為重要的是，隨著時代的發(fā)展與行業(yè)的變局，單純的以買賣關系來定義廠商間的關系，早已過時，取而代之的是聯(lián)盟關系——通過“七力”模型為經銷商打造贏利模式。只有這樣，廠商間才能結成穩(wěn)定面長久的伙伴關系。

精準營銷，則是這種背景下的新思維新策略。

所謂精準營銷，是指精準鎖定目標客戶，為他們打造贏利點，在此基礎上，通過接觸點營銷與引爆點營銷等方式，吸引目標客戶加盟，從而結成廠商聯(lián)盟關系的營銷模式。精準營銷主要有四個步驟與十二個關鍵動作。這四個步驟分別是：市場細分、差別化利益、接觸點、引爆點?！笆袌黾毞帧笔菦Q定哪些準客戶是企業(yè)的目標客戶，因為，廠商之間的關系好比夫妻關系，只有“門當戶對、情投意合”才能白頭偕老?！安顒e化的利益”，是企業(yè)打造的贏利模式，即吸引客戶加盟組成合作伙伴的利益點在哪里。“接觸點”則是與目標客戶溝通與“親密接觸”的方式方法。如今老套的招商辦法略顯平庸，新的招商辦法——接觸點營銷，成為招商制勝的關鍵?！耙c”則是招商加盟的臨門一腳，其核心主要包括基本服務與增值服務。

事實證明，鳳光傳奇打造的精準營銷策略，招商成績明顯、效果顯著……公司總部專賣店每日人氣鼎盛，客戶蜂擁而至便是最好的證明。

XX品牌，以產品為依托、以品牌為拉力、以精準營銷為手段、用事實說話，演繹了完美的招商傳奇……

五、        古鎮(zhèn)，3月31，見證傳奇

古鎮(zhèn)，3月31日，見證傳奇。

這一天，是XX品牌攜手鳳凰傳奇，演繹傳奇的日子，是鳳凰傳奇組合來古鎮(zhèn)亮相的日子。是精準營銷的“引爆點”

鳳凰傳奇，中山古鎮(zhèn)，我來了……

白天，則是高朋滿座，華山論劍，全國各路經銷商云集古鎮(zhèn)，豪華專家團亮相古鎮(zhèn)，就LED現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢把脈，坐而論道，共同分享思想與財富的盛宴。

… …

當下的照明行業(yè)，正經歷著一場全面而深刻的變革——

因為LED時代來臨了，LED技術革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。

未來1-3年的照明行業(yè)，將會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，照明行業(yè)又將迎來新一輪的變革與發(fā)展的高潮。

而XX品牌，憑借過人的膽識與敢為天下先的精神，邁出了堅實的第一步……

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