五.  傳播組合和推廣模式

（一）媒介組合

1、 電視飛字廣告

         投放形式：游動字幕和廣告電視貼片廣告。

游動字幕輸出傳播主題、聯(lián)合促銷活動和經(jīng)銷商信息等，參考內(nèi)容：

799元，XX冰箱搬回家！+XX優(yōu)質(zhì)冰箱超低價：105升冰箱僅售799元，109升998元…… + 指定經(jīng)銷商：XXX家電商場。

         城鄉(xiāng)消費者看電視的高峰時段集中在19：00－22：00，電視頻道側重于中央一臺和省級、縣級電視臺，電視節(jié)目則偏愛于電影、電視劇和影視節(jié)目。因此，應選擇市縣級有線、新聞等基層電視臺，集中在縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞及電視劇、天氣預布等當?shù)剞r(nóng)民最關注的節(jié)目期間投放。

2、 平面報廣（視“龍騰III”計劃安排執(zhí)行）

（二）促銷推廣模式

針對三四級市場的特點，利用周未和“五一”假期，開展廣泛的現(xiàn)場推廣和傳播活動。由于三四級市場消費者屬于感性群體，好奇心強、注意口碑，有從眾心理。因此各營銷中心在開展推廣活動必須結合實際，不拘一格，廣開思路，而且善于創(chuàng)新。

1、專項推廣計劃（必須執(zhí)行）：

1）  “大篷車”推廣計劃（詳見附件一）

2）  XX縣、XX鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推廣計劃（詳見附件二）

3）  墻體廣告

         在當?shù)氐膲w、山體等醒目位置地段，繼續(xù)發(fā)布XX的產(chǎn)品和形象廣告，補充原有“998元，XX冰箱搬回家”墻體廣告。

         墻體廣告內(nèi)容：799元，XX冰箱搬回家?。ㄓ煽偛刻峁┰O計稿）

         由于墻體廣告執(zhí)行周期較長，因此分公司可根據(jù)總部下發(fā)預算提前報批，從3月下旬開始執(zhí)行。

         墻體廣告的執(zhí)行要求及驗收考核

         在一二級城市郊區(qū)、郊縣，縣級城市和較發(fā)達的城鎮(zhèn)大量投放墻體廣告，輸出“￥799！XX冰箱搬回家?。?！”的傳播主題，同時輔助輸出XX的產(chǎn)品信息和當?shù)靥丶s經(jīng)銷商名稱等信息。

         墻體廣告的輸出規(guī)格為15-20平米（輸出面積不得少于15平方米，高1.5-2米＊10-15米）。

         墻體廣告投入的地點必須選擇在城市郊區(qū)、城（鎮(zhèn)）較為主要的道路兩側，優(yōu)先選擇國道、城（鎮(zhèn)）主要道路、鐵道沿線，投放的墻體應以圍墻（廣告專用）、居住建筑物、公共建筑物等。嚴禁在位置偏僻、已廢棄的殘舊墻體、廁所墻、豬圈墻上投放。

         每一個墻體廣告的投放時間必須超過12個月，效果較好的地段也不得少于6個月。

         各區(qū)域業(yè)務主管必須嚴格按照方案要求，結合區(qū)域具體情況，并進行實地考查和詢價后上報計劃，對于馬虎敷衍、或弄虛作假的業(yè)務人員，分公司應對其作出嚴肅處理。

         由于墻體廣告的發(fā)布地點主要針對二級城市郊區(qū)和縣級、鎮(zhèn)級，為保證執(zhí)行進度和節(jié)省費用，可由區(qū)域業(yè)務主管根據(jù)要求執(zhí)行，為此分公司必須對區(qū)域主管填報的規(guī)劃和實際投放情況申請進行嚴格的審核，同時對執(zhí)行的時間、進度和質(zhì)量進行監(jiān)控。

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