看電影,做策劃--一個策劃人眼中的電影世界

 作者:陳成    113


  導語:做策劃很多年了,看電影也很多年了,也許是一不留神,也許是潛意思里的電影情結,用《天下無賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名,我們策劃了三個產品。

  野蠻女友——僅有策劃是不能解決問題的

  我愛看電影,但從來沒有想過電影會和藥品產生關系。

  直到2002年,一個做藥的老板想做糖果,要我們做策劃的時候,改變了我的想法。

  此醫(yī)藥公司準備大舉介入食品市場,做快速消費品。于是召集了一大幫子搞策劃的,象江湖術士一樣,掐“紙”算“命”。各種調查研究報告、市場分析報告一一陳上了案頭。論證后,產業(yè)的定位方向有一個:做休閑糖果。

  糖歸糖,還是要有一個名字吧。于是我們開始為產品取名。各種五花八門的名字都報給了老板,風花雪月的有,希奇古怪的有,老板一直搖頭不滿意。

  第二天清早,我用一張紅紙包上四個字,叫老板的秘書打開他辦公室的門,放在他的老板桌上。不知道是這種方式打動了他,還是紙里面包的四個字打動了他。10點鐘,他召集我們開會,說就定這個名字了。

  這名字就是《野蠻女友》。

  運用這個商標,我們做了兩種口味的休閑糖果:一種叫做酸辣五味糖;一種叫做清涼潤喉糖,希望通過這種有點文化特色的食品,率先打造21世紀食品的野蠻文化時代。

  然后,我們做了一個很有意思創(chuàng)意,叫做與野蠻女友的緣分指數測試。

  與野蠻女友的緣分指數:

  忍受野蠻女友0秒—— 緣份指數  無緣

  忍受野蠻女友20秒——緣份指數 緣來是你

  忍受野蠻女友30秒——緣份指數 半生緣

  忍受野蠻女友40秒——緣份指數 再續(xù)前緣

  忍受野蠻女友60秒——緣份指數 緣定終身

  當然,我們也做一個很有意思的產品傳播口號:野蠻女友,蠻友味道。

  2002年10月份,野蠻女友新鮮出爐,在長沙食品交易會上亮相。亮相所引起的轟動是我們所沒有想到的,當然為什么會引起轟動,當時公司抄盤手的醫(yī)藥保健品“路演”經驗,組織了成功的“招商促銷”活動,起到了至關重要的作用。

  公司組織了上百人的隊伍,清一色的男生,穿一套牛仔裝,每人武裝一個口哨,舉一個用KT板做的,很輕的廣告牌,在食博會的賓館門口一起喊:“野蠻女友,蠻友味道”的口號,喊一句,吹三聲口哨,然后加一句總結:“我愛你!”。聲音響徹云霄,引起了成千上萬經銷商的注意。雖然大家紛紛捂起耳朵,皺起眉頭,看起來煩,但心底里其實也算不上煩,頂多說一句:這種宣傳,太可惡了。然后無奈一笑。

  野蠻女友就是靠這種出位的宣傳,出位的策劃,一炮而紅,簽單上百份,簽約金額數百萬元,當場狂收50萬元現金。而此時野蠻女友的會務投入還不到區(qū)區(qū)1萬元。創(chuàng)造了2002年小食品入市的一個奇跡。

  然而,到了2003年銷售卻每況日下,到了2003年6月份不得不偃旗息鼓。野蠻女友的案例讓我看到了電影名字在傳播上巨大的威力。當然,產品之所以做敗,關鍵是公司資源嚴重不配套,以及經營方向重大失誤造成的。說白一點,就是公司根本不懂得做食品,根本不具備投資食品產業(yè)的人財物,想空手套白狼,但連懂得食品運做,能夠“套白狼”的人都沒有,結果當然失敗。

  聽說后面有一個全國著名食品企業(yè)出資6萬元購買野蠻女友這個商標,成沒成交,就不知道了。

  野蠻女友的策劃引起了我對電影的關注。從此以后,我希望能夠在醫(yī)藥保健品里運用電影命名,做好一個產品的策劃。

  當然,野蠻女友的策劃也告訴我這樣的一個事實:僅有策劃是遠遠不能解決所有問題的。



陳成
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