四、付出的心態(tài)。有人曾用《青玉案》里的詞句來(lái)形容營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的三個(gè)階段：第一，迷茫階段：“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”。第二，醞釀階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴”。第三，豁然階段：“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。道出了成功營(yíng)銷(xiāo)人員所必須經(jīng)歷的艱辛歷程。

　　成功前的“推銷(xiāo)之神”原一平，曾經(jīng)穿破了10000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，他說(shuō)：“我的座右銘是比別人的工作時(shí)間多出2——3倍，工作時(shí)間若短，即使推銷(xiāo)能力強(qiáng)也會(huì)輸給工作時(shí)間長(zhǎng)的人，所以，我相信若比別人多花2——3倍的時(shí)間，一定能夠獲勝。我要靠自己的雙腳和時(shí)間來(lái)賺錢(qián)，也就是當(dāng)別人在玩樂(lè)時(shí)，我要多利用時(shí)間來(lái)工作，別人若一天工作8小時(shí)，我就工作14小時(shí)。”

　　營(yíng)銷(xiāo)人員就需要這種付出的心態(tài)，鐵的意志，不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。

　　五、耐心。有這樣一個(gè)故事，一個(gè)推銷(xiāo)新手工作了一段時(shí)間后，因找不到顧客，自認(rèn)為干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理問(wèn)：“你為什么要辭職呢？”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，只好辭職?！苯?jīng)理拉著他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他：“你看到了什么？”推銷(xiāo)員回答：“人啊”，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經(jīng)理說(shuō)：“在人群中，你難道沒(méi)有看出很多的準(zhǔn)客戶(hù)嗎？”，推銷(xiāo)員恍然大悟，馬上收回了辭呈。這個(gè)例子給我們一個(gè)什么樣的啟示呢？顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)，有沒(méi)有耐心找出來(lái)。

　　喬.吉拉德，是世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他連續(xù)12年保持全世界推銷(xiāo)汽車(chē)的最高記錄數(shù)，平均每天銷(xiāo)售六輛，被載入吉尼斯世界記錄大全。他在《我用我的方式成功》一文中說(shuō)只要他遇到一個(gè)人他都會(huì)恭恭敬敬地遞上自己的名片，耐心地推銷(xiāo)自己的汽車(chē)，把他所接觸到的每一個(gè)人都看做自己的準(zhǔn)客戶(hù)，把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化，隨時(shí)隨處發(fā)現(xiàn)自己的潛在客戶(hù)。

　　六、敬業(yè)的心態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而要想超越別人，成就自己，還必須有一顆敬業(yè)的心態(tài)，就象有人經(jīng)常說(shuō)的“你想當(dāng)老板，就必須具有當(dāng)老板的敬業(yè)心態(tài)。”

　　日本幕府時(shí)期出身貧寒而后來(lái)聲名顯赫的豐臣秀吉，曾被織田信長(zhǎng)雇傭?yàn)閿y草履侍從，在寒冷的冬天早晨，他就把主人的草履藏在懷里，用體溫暖和。他負(fù)責(zé)飼養(yǎng)信長(zhǎng)的坐馬，除日常飼草外，還自己掏腰包買(mǎi)胡蘿卜喂它。結(jié)果，太太離他而去，但這種敬業(yè)的精神為他帶來(lái)了日后的巨大成功。

　　營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)正在蓬勃發(fā)展，隨著WTO在中國(guó)的不斷深入，一大批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人將會(huì)脫穎而出，成為各個(gè)企業(yè)的骨干棟梁，而我們要想成為其中的一員，很重要的就需要一顆敬業(yè)的心態(tài)。只有把公司的事情當(dāng)成自己的事情，把公司的業(yè)務(wù)當(dāng)成份內(nèi)之事，我們才能深入其中，體會(huì)領(lǐng)悟，才能放眼未來(lái)，把握今朝。

　　蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，三千越甲可吞吳。

　　營(yíng)銷(xiāo)，是一項(xiàng)充滿著渴幻和夢(mèng)想的職業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的事業(yè)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，信息爆炸的年代，我們只有具備了成功營(yíng)銷(xiāo)員的心理素質(zhì)，我們才能跨越千山萬(wàn)水，才能翻過(guò)一座又一座“高山”，才能“揮斥方遒”，勇登營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的顛峰。

　　正如拿破侖所說(shuō)：“我之所以成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒?！?/p>

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