流星”似的開始了“大躍進(jìn)”式的“圈地”運(yùn)動(dòng)。
根據(jù)屈臣氏的發(fā)展計(jì)劃，2005年屈臣氏在中國大陸著重于鞏固原有的市場地位，在已進(jìn)入的28個(gè)城市進(jìn)行了快速擴(kuò)張，其中北京的店鋪總數(shù)達(dá)到了30間，上海的店鋪總數(shù)達(dá)到了40間，廣州的店鋪總數(shù)也達(dá)到了35間。與此同時(shí)，今年屈臣氏的自有品牌品種將由550種增加到700種。屈臣氏中國公司還要新建物流中心，擴(kuò)大或升級(jí)原有的物流中心以便為未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2006年，屈臣氏在中國本土的發(fā)展戰(zhàn)略將迅速向二線城市滲透，積極確保到2010年，屈臣氏在中國的店鋪數(shù)將達(dá)到l000家的規(guī)模。
的確，一直以來，屈臣氏以消費(fèi)者為本不斷推出創(chuàng)新的服務(wù)與市場策略。從2004年推出低價(jià)策略以來，屈臣氏不斷深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體廣泛喜好且具有價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷調(diào)整低價(jià)產(chǎn)品的組合，以迎合更多新、老顧客的廣泛需求。經(jīng)過了近兩年的發(fā)展與升級(jí)，2006年屈臣氏更以“出位”、自信的低價(jià)保證----“買貴了，半價(jià)退還”與消費(fèi)者一同慶祝屈臣氏中國第200家店的開業(yè)。與此同時(shí)，屈臣氏還把低價(jià)保證的對(duì)象范圍史無前例的放大到店內(nèi)1300多種產(chǎn)品（不算屈臣氏自由品牌），可見屈臣氏運(yùn)用低價(jià)策略參與市場競爭的手段和決心。
此外，創(chuàng)新的促銷也是現(xiàn)階段屈臣氏深得人心的重要原因。每天，屈臣氏的采購團(tuán)隊(duì)以及自有品牌OEM作業(yè)團(tuán)隊(duì)都在搜尋和網(wǎng)羅各種獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，以達(dá)到每周為消費(fèi)者帶來兩百個(gè)驚喜的目標(biāo)。推陳出新的產(chǎn)品與促銷、物超所值的自有品牌、令人驚喜不斷的購物氛圍和店鋪環(huán)境，興許是屈臣氏在中國能每周吸引150萬顧客的法寶。
2.屈臣氏在香港的表現(xiàn):
據(jù)香港文匯報(bào)報(bào)道，內(nèi)地人到香港去“掃貨”（瘋狂采購），買的絕不僅僅是貨品，更重要是香港品牌的信譽(yù)。一項(xiàng)由中國各省媒體合辦的“2005中國消費(fèi)者最喜愛香港名牌”評(píng)選上月揭曉，雖然“屈臣氏”、“萬寧”、“卓越”等商家雖躋身其中，但是，“香港莎莎”還是再度成為內(nèi)地人最喜愛的香港品牌。
2006年新年伊始，由于屈臣氏在香港的“死對(duì)頭”萬寧（萬寧個(gè)人護(hù)理用品連鎖店）一方的不斷發(fā)力，屈臣氏不得不立即做出了快速回應(yīng)和戰(zhàn)略調(diào)整部署，屈臣氏香港區(qū)采購董事羅雅麗代表香港屈臣氏提出了四點(diǎn)舉措：首先，雖然受油價(jià)持續(xù)攀升爬高和原材料價(jià)格、產(chǎn)品制造成本上揚(yáng)的影響，但是隨著屈臣氏全球采購規(guī)模不斷擴(kuò)大，采購成本和價(jià)格將會(huì)得到有效控制，抵消了原材料上漲的困擾；其次，由于香港本地市場的競爭激烈，屈臣氏一方面將屈臣氏香港門店最暢銷的200個(gè)產(chǎn)品，12個(gè)月內(nèi)減價(jià)2至3%進(jìn)行銷售；再次，屈臣氏還計(jì)劃在未來12個(gè)月斥資2000萬港幣，翻新全香港超過170家分店；最后，屈臣氏新近推出了200款獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格折讓促銷，這樣的規(guī)模是香港屈臣氏歷來最大的。
3.屈臣氏在臺(tái)灣的表現(xiàn):
屈臣氏在臺(tái)灣的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店可謂是龍頭老大，但是臺(tái)灣屈臣氏公司仍然未雨綢繆、居安思危，為了抗衡臺(tái)灣本土優(yōu)勢(shì)品牌的抵御和合圍之勢(shì)，隨即迅速印制了500萬張宣傳單張海報(bào)，準(zhǔn)備了2000萬元，馬上要推出第六波買貴退差價(jià)活動(dòng)。 
活動(dòng)前，屈臣氏臺(tái)灣總部給予門市營業(yè)服務(wù)人員的最高指導(dǎo)原則是：“退退退、全都退”這六字箴言。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：