分類廣告曾是傳統(tǒng)報(bào)紙閱讀率最高的廣告，也是報(bào)紙最穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。但隨著報(bào)紙網(wǎng)站閱讀模式的不斷成熟，大量的分類廣告資源開始流向網(wǎng)絡(luò)，為報(bào)紙與網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)捆綁銷售提供了新的機(jī)遇，報(bào)紙分類廣告與網(wǎng)站分類廣告成功實(shí)現(xiàn)捆綁銷售。報(bào)紙網(wǎng)站如何受到廣告商青睞呢？首先，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于展示性廣告來說不合適，但對(duì)于分類廣告來說就大有用武之地了，因?yàn)榫W(wǎng)站具有的強(qiáng)大搜索功能可以為用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。其次，報(bào)紙網(wǎng)站對(duì)于報(bào)紙來說，更容易確定廣告閱讀率。網(wǎng)站可以讓廣告商準(zhǔn)確地選擇投放平臺(tái)，廣告商才能更加直接地控制廣告成本和確定投放比例。最后，報(bào)紙網(wǎng)站的讀者主要集中在18~45歲的年輕群體，他們是更富裕的人群和潛在讀者，因此成為廣告商的理想目標(biāo)。因此，分類廣告正在源源不斷地向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移。

三．彭小東老師稱之為：擴(kuò)張銷售階段

報(bào)業(yè)不只在自己的領(lǐng)地上跑馬圈地，同時(shí)也在別人的地盤上爭(zhēng)奪商機(jī)。在美國，已有多家報(bào)業(yè)與Yahoo!和Google合作，通過搜索引擎贏取廣告收益，其擴(kuò)張策略主要表現(xiàn)為兩個(gè)層面，第一層面的擴(kuò)張是報(bào)紙的某一專題廣告與Yahoo!或Google的專欄廣告實(shí)現(xiàn)鏈接，報(bào)紙因此擴(kuò)大區(qū)域覆蓋，網(wǎng)站因此落地區(qū)域受眾，廣告收益實(shí)現(xiàn)利益分成；第二層面的擴(kuò)張是報(bào)業(yè)自己制作展示型廣告，直接通過付費(fèi)方式授權(quán)Yahoo!或Google網(wǎng)站發(fā)布，利用其強(qiáng)大的搜索功能和技術(shù)支持，擴(kuò)大廣告在全國和地方的覆蓋率?！度A爾街日?qǐng)?bào)》估計(jì)表明，在未來的2年里，這一新型合作模式將為報(bào)業(yè)網(wǎng)站收益帶來40%的增長。

近年來，報(bào)紙網(wǎng)站廣告的市場(chǎng)前景看好，嶄新的廣告模式、新的版面位置和新的費(fèi)率結(jié)構(gòu)正吸引著越來越多的廣告客戶和商家。根據(jù)美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)(NAA)2005年11月的報(bào)告，第三季度的全美在線廣告仍舊延續(xù)著兩位數(shù)的漲幅，廣告總額比上一年同期增長了26.7%，達(dá)到5.2億美元。

多數(shù)報(bào)紙網(wǎng)站廣告額具有每年25%~35%的漲幅。盡管在線廣告收入與印刷版報(bào)紙相比并不很多——通常只占報(bào)紙廣告收入的5%左右，但是其增長非常迅速。NAA的最新研究報(bào)告顯示，2007年第三季度，美國報(bào)業(yè)的在線廣告收入增長了21%，報(bào)紙網(wǎng)站的廣告收入增長至7.73億美元，在線廣告收入現(xiàn)在在報(bào)紙整體廣告收入中所占的比例為7.1%，去年同期該比例為5.4%，第三季度成為了美國報(bào)業(yè)在線廣告連續(xù)第14個(gè)保持兩位數(shù)增長的季度…… （未完待續(xù)；版權(quán)歸彭小東老師所有，如需轉(zhuǎn)載，敬請(qǐng)注明作者及出處；違者必究！

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