差旅 時間管理 黑洞 腳氣病

 作者：盛斌子    655


11. 對于出差時間效率低下，虛耗時間的問題，其實(shí)一半的責(zé)任在公司。管理完善的公司，對于業(yè)務(wù)人員出差的每項事宜，均為有明確的規(guī)定與動作分解以及量化考核標(biāo)準(zhǔn)。使銷售人員有的放矢、無空可鉆。

12. 對于銷售人員再出差時在途時間過長，確有客觀因素的情況下，提倡或引導(dǎo)銷售人員自我完善，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。筆者自己的習(xí)慣，則是在途時間喜歡看些財經(jīng)類、文史類的書，筆者自己有份詳細(xì)的閱讀書目，一有機(jī)會，就手不釋倦。比如《史記》、《資治通鑒》、《老子》、《莊子》、《論語》、《菜根譚》、《唐詩觀止》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》等。這樣，既完善了自己，也打發(fā)了時間。

13. 對于借出差之名，行一己之私的問題，則比較復(fù)雜。銷售人員工作壓力相對較大，吃喝嫖賭之類私生活完全沒必要管。但牽涉到腐敗的問題，則不得不管。比如在自己的一畝三分地胡作非為，比如“炒貨”、經(jīng)營私家生意、與經(jīng)銷商聯(lián)營搞垮公司、敲詐客戶等。有條件的公司，可成立大區(qū)督察。督察的激勵方式可以從兩方面考慮，一是職業(yè)前途，凡是抓住腐敗的地方，原任干掉，新職由大區(qū)督察接任。（前提條件是，被接替的職位薪酬與權(quán)力要遠(yuǎn)大于大區(qū)督察。）。二是被查出腐敗的金額大小與督察的薪酬掛鉤。腐敗金額越大，提成比例越高。

其實(shí)，銷售人員出差的時間管理與漏洞并不止筆者所說的這些，防治手段當(dāng)然也不止筆者所列的部分。同時，一個企業(yè)往往也不會全部運(yùn)用筆者所列的這些手段。但是，筆者以為，對于出差的時間管理與漏洞的防治條例，還是越完善越好。這正如法律存在的意義，法律的條文，往往不厭其煩的細(xì)致繁瑣。但是，法律的最終目的，并非是為了懲治腐敗，而是為了杜絕腐敗。他的威懾目的遠(yuǎn)大于他的懲治目的。對于詳細(xì)且完善的規(guī)則，可以起到很好的威懾作用，也使銷售人員違規(guī)的成本與心理負(fù)擔(dān)增加。

盛斌子
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