巧妙向客戶說不的十大招數

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銷售實例9：

客戶：“小王呀，上次我提出旺季促銷返利增加8％，你們公司同意嗎？”

銷售員：“李總呀，對您提的要求我怎么敢不聽呢？上次從您這里出來后，我馬上向公司打報告申請，可是公司說，今年旺季銷售形勢很好，供貨都困難，沒有批準我的申請。”

客戶：“噢，是這樣的，難為你了。”

第十招：畫餅充饑。

一些重要的客戶是公司完成銷售任務的重要渠道，但是這些客戶憑借自己的優(yōu)勢，有時會提出一些違反公司政策的要求，或者公司資源無法滿足的要求。對于這類客戶，銷售人員又得罪不起，因此感到很頭痛。

其實對于這類客戶，我們可以向他介紹公司的發(fā)展歷程，描繪宏偉藍圖，吸引他與公司共同發(fā)展。另外，我們還可以公司其它成功經銷商的案例，向他介紹與我們合作的好處，增強他的信心。通過上述工作，希望客戶與我們合作，共同發(fā)展。

銷售實例10：

 招數 說不 巧妙 十大 客戶

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