房地產(chǎn)企業(yè)客戶資本經(jīng)營價值淺析

 282


(3)A公司2008下半年競爭客源與會員營銷ROI對比,競爭客源營銷ROI是19,會員營銷ROI是205,會員營銷ROI為競爭客源營銷ROI的10倍。其中:會員ROI=會員購買銷售額/會員營銷費用;競爭客源ROI=(08年銷售額-會員購買銷售額)/(營銷費用-會員營銷費用)。

通過以上數(shù)據(jù)和部分業(yè)主訪談、結(jié)合住宅消費者心理分析,A公司得出這樣的結(jié)論:

(1)業(yè)主會員更易成為公司的忠誠客戶和最有說服力的銷售人員。

1)人們會肯定自己對事物選擇的價值判斷,并樂于向親朋好友宣傳其判斷的正確性。尤其是對于具有高價值和投資價值特點的房地產(chǎn)項目的業(yè)主,更樂于向親朋好友炫耀其選擇是物超所值的。

2)物以類聚、人以群分。在改善居住條件的同時,業(yè)主會鼓動有改善居住條件需求的親朋好友在自己購買的房產(chǎn)附近置業(yè),以便在生活上互相照應(yīng)、在休閑方面共同參與。

上述兩條就是A公司在沒有挖掘業(yè)主會員資源的情況下,雖然A公司只有4%的業(yè)主有推薦行為,但業(yè)主會員推薦和再購套數(shù)達到總銷售套數(shù)15%的原因。

二、A公司2009年客戶資本經(jīng)營方案簡介

 房地產(chǎn)企業(yè) 房地產(chǎn) 淺析 房地 地產(chǎn) 資本 價值 客戶 經(jīng)營 企業(yè)

擴展閱讀

對于求職者來說,簡歷就是敲門磚,對招聘的企業(yè)來說,招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點,在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上,可

  作者:潘文富詳情


隨著“知本時代”的發(fā)展,員工越來越關(guān)注個人成就感,越來越注重個人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


2024年5月8日—5月10日,姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團、美卓集團、溫氏集團、崗宏集團、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團、深圳英馳供

  作者:姜上泉詳情


打江山的時候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財糧草供著,想搞個調(diào)動也很難,動不動人家就來一句:“將在外

  作者:潘文富詳情


業(yè)務(wù)人員回來,報告給老板最多的問題就是價格問題??蛻粽f價格高了,說外面有更低的價格,還能拿出若干證據(jù)出來,要么讓價,要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報告此類問題之后,老板頭也大,也認為現(xiàn)在市場價格

  作者:潘文富詳情


2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增

  作者:姜上泉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有