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市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、目標(biāo)、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責(zé)、團(tuán)隊(duì)規(guī)則我們的客戶是誰？他們?cè)谀睦锩鎸?duì)眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤(rùn)怎樣有效分析不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求并制定正確的價(jià)格策略區(qū)域市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷渠道的管理有效營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行怎樣利用有限的資金，設(shè)計(jì)有的廣告，佳的媒體投放，達(dá)到佳的效果怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金在不斷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，因應(yīng)...
講師：張麗芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與核心優(yōu)勢(shì)建立講 資源與競(jìng)爭(zhēng)1、何謂資源與競(jìng)爭(zhēng)2、無形資源詮解第二講 核心競(jìng)爭(zhēng)力1、能力之爭(zhēng)――公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新規(guī)則2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)（1）速度（2）一貫性（3）敏銳性（4）彈性（靈活性）（5）創(chuàng)造力3、五種競(jìng)爭(zhēng)力模式第三講 資源的集中、有效、彈性利用1、集中利用――集中于主力產(chǎn)品2、有效利用――市場(chǎng)要有效區(qū)隔3、彈性利用――分配視狀況而定第四...
講師：柴少青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：心態(tài)決定一切u你怎么想決定了你是誰1.案例2.心態(tài)決定人生的成敗3.態(tài)度決定一切：放棄了才叫失敗了4.如何同總部聯(lián)動(dòng)（統(tǒng)一、配合、接受監(jiān)督）5.案例解析6.明確本次課程的個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)u無力度，不深度；無質(zhì)量，不數(shù)量7.5000萬—8個(gè)億8.20萬到一個(gè)億9.有態(tài)度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到來10個(gè)成8個(gè)對(duì)應(yīng)的方法（話術(shù)...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新 一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢 二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 工廠導(dǎo)向型 產(chǎn)品導(dǎo)向型 品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 信息的透明...
講師：王傳璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面講課大綱主講人：崔士光教授一、市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面的內(nèi)涵：推銷、營(yíng)銷、策銷的內(nèi)容二、三大層面九大階梯營(yíng)銷戰(zhàn)略:推銷的三大階梯-----三塊敲門磚（微笑、熱情、贊美），薄利多銷，先導(dǎo)客戶。營(yíng)銷的三大階梯-----品牌戰(zhàn)略、客服中心、創(chuàng)新服務(wù)體系。策銷的三大階梯-----創(chuàng)意藍(lán)海戰(zhàn)略、市場(chǎng)行業(yè)雙子星座、策銷術(shù)、心智策銷術(shù)（借助鬼谷子游說...
講師：崔士光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
-企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、目標(biāo)、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責(zé)、團(tuán)隊(duì)規(guī)則-我們的客戶是誰？他們?cè)谀睦?面對(duì)眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤(rùn)-怎樣有效分析不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求并制定正確的價(jià)格策略-區(qū)域市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷渠道的管理-有效營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行-怎樣利用有限的資金，設(shè)計(jì)有的廣告，佳的媒體投放，達(dá)到佳的效果-怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金-在不斷...
講師：張麗芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營(yíng)銷概念一、現(xiàn)代營(yíng)銷的趨勢(shì)：二、好的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的四標(biāo)準(zhǔn)：三、營(yíng)銷活動(dòng)的目的：四、優(yōu)秀營(yíng)銷策劃的幾個(gè)重要屬性五、市場(chǎng)營(yíng)銷中的兩種方法：六、市場(chǎng)營(yíng)銷中的兩種策略第二部分：營(yíng)銷模式七、營(yíng)銷模式之十二理念1.概念營(yíng)銷2.知識(shí)營(yíng)銷3.顧問營(yíng)銷4.服務(wù)營(yíng)銷5.……八、營(yíng)銷模式的十種形式1.店鋪銷售2.無店鋪營(yíng)銷（直銷）3.會(huì)議營(yíng)銷4.直郵營(yíng)銷九、營(yíng)銷模式-五...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單攻略-陳平 課時(shí)：6H
大單攻略---利用精準(zhǔn)銷售新思維使工業(yè)品銷售沖出困境導(dǎo)師贈(zèng)言在后金融危機(jī)時(shí)代，許多企業(yè)的采購(gòu)行為發(fā)生了變化---謹(jǐn)慎、嚴(yán)格、保守，工業(yè)品銷售工作變得愈發(fā)艱難，如何突破當(dāng)前銷售困境---利用精準(zhǔn)銷售新思維，以精準(zhǔn)和程序化的模式來實(shí)現(xiàn)銷售、大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象市場(chǎng)銷售部的銷售骨干、地區(qū)經(jīng)理、等一線銷售員工行業(yè)側(cè)重通信、電子、工業(yè)品加工制造、工程建設(shè)與服務(wù)、I...
講師：陳平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功心態(tài)與電話行銷的藝術(shù)-徐佳怡 課時(shí)：6H
《成功心態(tài)與電話行銷的藝術(shù)》徐佳怡主講【前言】每一次，當(dāng)我看到好多的新員工，拿著電話緊張，不知道所措的時(shí)候；每一次，當(dāng)我看到好多老員工拿著電話，不停地講而不成交的時(shí)候；每一次，當(dāng)我看到電話營(yíng)銷的主管或經(jīng)理感嘆業(yè)績(jī)不理想的時(shí)候；每一次，當(dāng)我聽到營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說我們急需提升電話人員的營(yíng)銷水平的時(shí)候；每一次，當(dāng)我聽到員工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客戶的時(shí)候。。。。。。我...
講師：徐佳怡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售的秘密 課時(shí)：6H
《銷售的秘密》課程背景在銷售人員工作中，經(jīng)常會(huì)遇到以下問題：1、努力業(yè)績(jī)還是上不去，用盡所有的招法市場(chǎng)還是做不大，甚至使客戶受到傷害，損失公司營(yíng)業(yè)額。2、自信心不強(qiáng)，恐懼做銷售，沒有清晰的目標(biāo)；企圖心不強(qiáng)，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃。3、行動(dòng)力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快，一遇到特殊、突發(fā)情況就手足無措。本課程針對(duì)以上問題設(shè)計(jì)，突破過去所有銷售觀念，使銷售...
講師：魏憲生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效能組織銷售力訓(xùn)練系統(tǒng)-心想事成 課時(shí)：6H
高效能組織銷售力訓(xùn)練系統(tǒng)-心想事成課程背景1、全民財(cái)富夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人人都在追求自己更大更多的財(cái)富夢(mèng)想，無論你是剛剛參加工作，還是已經(jīng)謀得一定位置，亦或是自主創(chuàng)業(yè)，有了些成就。因?yàn)樽非蟾?、更好、更特別是我們的天性。如何能有一張地圖，引導(dǎo)人們前行，找到我們實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的金鑰匙？2、銷售人員需要具體來說，銷售人員無不充滿強(qiáng)烈的財(cái)富夢(mèng)想。銷售工作是從拒絕開始的，...
講師：魏憲生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
國(guó)學(xué)解碼商道 課時(shí)：6H
國(guó)學(xué)解碼商道（課程介紹）-課程背景：當(dāng)西方管理思潮如同時(shí)尚流行用語(yǔ)般層出不窮、應(yīng)接不暇時(shí)；當(dāng)越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時(shí)；當(dāng)中國(guó)國(guó)學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時(shí)；張利老師的《國(guó)學(xué)解碼商道》，給你全新的解讀視角：國(guó)學(xué)并不遙遠(yuǎn)，國(guó)學(xué)就在你我身邊，企業(yè)家對(duì)國(guó)學(xué)如獲至寶。。。。。。-核心內(nèi)容：一短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)！---解碼企業(yè)之長(zhǎng)與久你預(yù)計(jì)你的企業(yè)將有多長(zhǎng)...
講師：張利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略贏思維 課時(shí)：12H
戰(zhàn)略贏思維（課程大綱）-課程背景當(dāng)90以上的中國(guó)企業(yè)深陷紅海，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來，全球化競(jìng)爭(zhēng)就在家門口展開；當(dāng)不確定時(shí)代到來，傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)與分析手段失靈；當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與組織結(jié)構(gòu)；當(dāng)以往取勝的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌：出局還是重生？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)締造了全新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境：被動(dòng)淘汰還是主...
講師：張利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌贏思維 課時(shí)：6H
課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味問題剖析：如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？案例分析：華為集團(tuán)、雅戈?duì)?、耐克結(jié)論：沒有卓越的品質(zhì)根本無法支撐出一個(gè)與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌：品牌=價(jià)值+體驗(yàn)+偏見+關(guān)系問題剖析：自用型品牌的著眼點(diǎn)與炫耀型品牌的有什么不同？案例分析：宜家家居結(jié)論：創(chuàng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系是...
講師：張利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷贏思維----營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新課程大綱-課程背景當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測(cè)與分析失靈；當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣張利老師的《營(yíng)銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：營(yíng)銷的出路在思路；營(yíng)銷的基礎(chǔ)在價(jià)值；營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略-課...
