市場營銷課程體系
M6-營銷執(zhí)行力 課時：6H
M6-營銷執(zhí)行力一：課程目標簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現和改進。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產生最大效應，達到預期目的。在營銷各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關鍵的因素?！稜I銷執(zhí)行力》是營銷型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問營銷六點力)的核心課程，試圖幫助參訓...
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
M6-卓越銷售溝通技巧 課時：12H
M6-2卓越銷售溝通技巧一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對象的真實想法，把握他們的現場真實需求，有效處理投訴，加強拜訪技巧，優(yōu)勢的談判技能，有的放矢地進行滿足性溝通將使自己事半功倍，價值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對象】所有銷售人員【課程時間】標準版本2天，精華版本2天(每天6小時...
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
M6-1“贏”銷從“心”開始 課時：12H
【課程對象】所有銷售，渠道，客服，市場人員，及其他營銷相關人員。【課程時間】2天12小時【授課形式】角色扮演、演講互動、錄像、問題討論和實戰(zhàn)案例分析【課程大綱】第一單元：優(yōu)秀營銷人員的心態(tài)培養(yǎng)訓練-討論：一個優(yōu)秀的銷售人員有何特征？-頂尖業(yè)務人員的三個積極心態(tài)，克服三個消極心態(tài) -克服三個消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢心態(tài)-建立三個積極心態(tài)：主動心態(tài)...
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌形象代言人策略 課時：12H
【課程費用】：￥3980/人課程費用包括學費、案例使用費、午餐費、資料費、其他相關材料費【學員對象】:總經理、市場總監(jiān)、產品經理、品牌經理、市場經理，品牌愛好者等【課程時間】：2天【課程內容】：名人代言的由來企業(yè)為什么需要名人代言名人代言的正面和負面效應分析名人代言成功的關鍵點把握不同發(fā)展階段的企業(yè)品牌形象代言策略不同類型企業(yè)的品牌形象代言模式【課程安排】：...
講師：葉峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)品牌策略與定位 課時：12H
【課程費用】：￥3980/人課程費用包括學費、案例使用費、午餐費、資料費、其他相關材料費【學員對象】:總經理、市場總監(jiān)、產品經理、品牌經理、市場經理，品牌愛好者等【課程時間】：2天【課程內容】：如何識別和確立品牌定位品牌定位指導原則定位的12種策略定義并創(chuàng)建品牌精粹企業(yè)如何內部品牌化企業(yè)如何進行品牌審計品牌的盤查案例分析【課程安排】：第一天上午sup2;如何...
講師：葉峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何通過整合營銷傳播創(chuàng)建品牌資產 課時：12H
【課程費用】：￥3980/人課程費用包括學費、案例使用費、午餐費、資料費、其他相關材料費【學員對象】:總經理、市場總監(jiān)、產品經理、品牌經理、市場經理，品牌愛好者等【課程時間】：2天【課程內容】：整合營銷傳播的定義媒體環(huán)境分析顧客接觸點分析與管理品牌創(chuàng)建過程中的傳播設計如何制定整合營銷傳播方案整合營銷傳播方案的標準本土成功案例分析【課程安排】：第一天上午sup...
講師：葉峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
危機管理與媒體應對 課時：12H
【課程描述】：說到媒體，大家是又愛又恨。對于如何和媒體建立良好的關系，從而最大限度利用好媒體呢？本課程將幫你解開疑惑?！緦W員對象】：1.董事長、總裁及其它董事會成員2.總經理或副總經理等高管3.首席危機官（危機管理小組組長）4.公關部經理5.新聞發(fā)言人6.其它中高層管理人員7.政府官員【課程時間】：2天【課程內容】認識媒體、認清機遇建立你的新聞辦公室誰來面對...
講師：葉峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
強力銷售特訓專業(yè)化銷售流程與實戰(zhàn)技巧訓練關于本課程課程時間：1天培訓對象：銷售經理、銷售主管、客戶代表、一線銷售人員培訓形式：知識講授、案例研討、互動體驗課程背景在企業(yè)中，最大的銷售成本不是廣告、推廣費用，而是一群沒有經過訓練的員工。他們中的一些人，每天在折磨客戶，殺死客戶，逼迫客戶進行負面?zhèn)鞑?。同時，每一個團隊中都有銷售冠軍，他們和末流銷售人員之間的業(yè)績差...
講師：鐘銳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商開發(fā)與管理 課時：6H
經銷商開發(fā)與管理課程大綱經銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎理論知識1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統論1.2廣度寬度深度1.3復合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重...
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓練營 課時：3H
卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時3天，18H）第一部分角色認知與定位－3H一．認識自己一）學會優(yōu)勢思維二）什么叫成功？建立科學的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學會不斷給自己構筑美好的愿景4.學習！不斷的學習！二．認識企業(yè)一）企業(yè)最大的財富：拆字游戲學管理二）樹立正確的價值觀和價格觀1.故事：鉆石...
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357下載需求表
某品牌2010春夏新品訂貨會培訓 課時：6H
某品牌2010春夏新品訂貨會培訓課程大綱（可定制內容，一般4-6H）第一部分：（全體客戶參加）時間：1小時計劃時間：1小時（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是產品營銷？什么是品牌營銷？2.鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來3.品牌營銷給我們帶來了什么？4.品牌經營的簡單公式二．品牌規(guī)劃1.從營銷學演變史來看品牌規(guī)劃2.品牌規(guī)劃實用工具案例分析三．分...
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357下載需求表
加盟連鎖經營實戰(zhàn)訓練營 課時：6H
加盟連鎖經營實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時1天，6H）導言一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析二.休閑鞋服市場現狀分析第一部分如何成為成功的品牌經銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存二.打造金牌經銷商基本觀念三.品牌經銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經銷商的4個克服六.優(yōu)秀品牌經銷商的4個必須第二部分加盟商拓展一.首先設計你的盈利模式1.這是一個盈利...
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越店長的七把利器 課時：12H
卓越店長的七把利器課程大綱（標準課時2天，12H）『周老師零售系列課程研發(fā)背景』中國零售業(yè)傳統訓練課程側重選址、貨品、陳列、團隊、銷售理念、服務意識等常規(guī)的流程管理訓練，課程開發(fā)背景多以上世紀90s的零售業(yè)態(tài)為參考，內容多為理念和理論，訓練內容和形式已嚴重過時。隨著中國零售業(yè)的全面開放，中國零售業(yè)的競爭已經處于全球化競爭的格局，黃金口岸和豪華裝修幾乎是各類門...
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行客戶消費心理分析與關鍵行為營銷 課時：12H
課程目標：此課程以如何成為一位現代優(yōu)秀的大堂經理為主線，從大堂經理的工作角度出發(fā)，提出了一些新的觀點讓大堂經理們了解服務的真正含義及其核心的工作，目的在于幫助提高大堂經理自身的服務意識和主動營銷技巧。講師以循序漸進的方式闡述大堂經理們因工作需要所必需掌握的做什么、怎樣去做的實用方法和技巧，例如了解顧客特性及其購買心理，針對心理變化采用不同的銷售服務知識與技巧...
講師：楊揚 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)戰(zhàn)略 課時：12H
課程簡介： 鐘朋榮教授主持過大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來進行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結。一、產業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結果產業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關多元化的T型戰(zhàn)略產業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競爭戰(zhàn)略競爭環(huán)境分析：波特五力總成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評析三、空間戰(zhàn)略...
