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市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
薪酬福利設(shè)計(jì)與管理 課時(shí)：6H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
1.地域性銷售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國(guó)的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實(shí)例：某大型書商在中國(guó)的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
非營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn) 課時(shí)：3H
3.營(yíng)銷觀念的精辟論述二營(yíng)銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？1.功能一：營(yíng)銷促使企業(yè)服務(wù)于社會(huì)2.功能二：營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值3.嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問(wèn)題討論：如何應(yīng)對(duì)？4.營(yíng)銷的地位5.營(yíng)銷/服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變(1)營(yíng)銷作為一般功能(2)營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能(3)營(yíng)銷作為主要功能(4)以顧...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技巧 課時(shí)：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績(jī)是天份嗎？1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶的開發(fā)與維護(hù) 課時(shí)：12H
大客戶的開發(fā)與維護(hù)張錫民教授第一章針對(duì)大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析1.謝絕推銷的啟示市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場(chǎng)2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進(jìn)花費(fèi)是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司）例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？3...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程大綱：第一章市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場(chǎng)調(diào)研概述（1）市場(chǎng)調(diào)查定義（2）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（3）市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場(chǎng)調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷中的STV三角形模型一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費(fèi)貸營(yíng)銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷中的STV三角形模型一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費(fèi)貸營(yíng)銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來(lái)了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙...
講師：張光祿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》主講：李福東【課程背景】在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和云計(jì)算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術(shù)的實(shí)現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，這在一定程度上限制了...
講師：李福東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的高效市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營(yíng)銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷管理2.1客戶關(guān)系管理的演變2.2無(wú)線與“移動(dòng)革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷3.1建立以客戶為中心的營(yíng)銷平臺(tái)3.2專注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱：1．國(guó)際工程市場(chǎng)行情與分析①國(guó)際工程市場(chǎng)總概②國(guó)際工程區(qū)域市場(chǎng)分析③國(guó)際工程行業(yè)市場(chǎng)分布分析④國(guó)際工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析2．國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷①國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征②國(guó)際工程市場(chǎng)分析與銷售③國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及分析模型④國(guó)際工程承包市場(chǎng)及開拓條件3．中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷①中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)現(xiàn)狀②國(guó)際化市場(chǎng)開拓條件...
講師：顧祥柏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》課綱 課時(shí)：18H
市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤課程主講人：裴章先【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷人員【課程規(guī)模】24—36人【課程時(shí)間】2—3天（12—18小時(shí)）認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是紅、藍(lán)兩軍通過(guò)在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加...
講師：裴章先 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項(xiàng)目管理型的市場(chǎng)營(yíng)銷》 課時(shí)：18H
《項(xiàng)目管理型的市場(chǎng)營(yíng)銷》【課程背景】您企業(yè)的項(xiàng)目是否存在以下問(wèn)題呢？無(wú)法如期完工；項(xiàng)目需要作太多改動(dòng)；雖然滿口承諾，項(xiàng)目必需的資源還是不能準(zhǔn)時(shí)到位遲遲拿不到項(xiàng)目所需的規(guī)格明細(xì)、設(shè)計(jì)、資訊、物資、授權(quán)或批準(zhǔn)；人人都說(shuō)自己的項(xiàng)目最火急，優(yōu)先順序被逼頻頻改動(dòng)，也頻頻引起爭(zhēng)執(zhí)；超支；過(guò)多翻修重做；部門溝通困難；出現(xiàn)問(wèn)題相互推卸責(zé)任，沒有人解決問(wèn)題；10、項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)常...
