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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
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營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
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投訴處理
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數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀(guān)a)華為核心價(jià)值觀(guān)的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀(guān)4.華為如何看待過(guò)去的成功第二講華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略1.華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)策略華為在墨西哥市場(chǎng)策略2.華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)a)點(diǎn)、...
講師：王博 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀(guān)環(huán)境分析主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目...
講師：劉月松 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、理念創(chuàng)新與“藍(lán)海戰(zhàn)略” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)差異化定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、魅力無(wú)窮的同心多角化擴(kuò)張—透析海爾 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略六、品牌定位與品牌戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略七、打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的10大法則 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八、產(chǎn)品組合策略 市場(chǎng)營(yíng)...
講師：陳德生 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定義市場(chǎng)與市場(chǎng)概念1.Definitionsofmarketing定義市場(chǎng)2.marketingorientation市場(chǎng)方向3.themarketingmix-4P市場(chǎng)的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother...
講師：何芳 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)從觀(guān)念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三節(jié)從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二講市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境節(jié)市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境...
講師：趙常樂(lè) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀(guān)a)華為核心價(jià)值觀(guān)的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀(guān)4.華為如何看待過(guò)去的成功第二講華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略1.華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)策略華為在墨西哥市場(chǎng)策略2.華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)a)點(diǎn)、...
講師：王博 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)涵不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和任務(wù)二、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的目標(biāo)和方法組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境分析SWOT機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析波特五力模型分析三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位地理、人口、心理、行為四個(gè)維度的細(xì)分準(zhǔn)則市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位...
講師：萬(wàn)小勝 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 階段：市場(chǎng)基礎(chǔ)概念 目標(biāo)：從市場(chǎng)的角度重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)概念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與思想 概念一： ?、偬釂?wèn)：市場(chǎng)的定義是什么？ ?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng) ?、凵疃壤斫馐袌?chǎng)的定義 ?、芩伎迹簭氖袌?chǎng)定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示（目的：使學(xué)員思維從以往的以銷(xiāo)售為中心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)的角度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)） 概念二： ?、偬釂?wèn)：營(yíng)銷(xiāo)的目的 ?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng)...
講師：王瀚駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的 1.品牌的歷史與營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展(案例導(dǎo)入) 1.1品牌誕生 1.2品牌經(jīng)理制 1.3多品牌管理 2.品牌在銷(xiāo)售的行為學(xué)中的概念 2.1大腦的秘密 2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義 2.3品牌的測(cè)量方法 2.4品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起的作用 3.品牌的建立與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的意義 3.1對(duì)于買(mǎi)方品牌的意義 3.2對(duì)于賣(mài)方品...
講師：王瀚駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
Section1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義市場(chǎng)與市場(chǎng)概念1.Definitionsofmarketing什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？2.Thedifferencebetweenthemarketingandsales市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)3.Thekeyconceptofmarketin...
講師：何芳 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、引入：兩個(gè)問(wèn)題1.公司的使命2.營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)二、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義及其七個(gè)核心概念2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的內(nèi)涵3.營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念三、了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)導(dǎo)向下的企業(yè)戰(zhàn)略和使命2.愿景規(guī)劃的四個(gè)原則3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.競(jìng)爭(zhēng)者分析方法和工具5.三種競(jìng)爭(zhēng)策略和四種競(jìng)爭(zhēng)定位6.藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值戰(zhàn)略應(yīng)用案例：...
講師：鄧博 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
專(zhuān)題一：渠道的精耕細(xì)作xx行業(yè)行業(yè)及渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前狀況解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)渠道發(fā)展的趨勢(shì)xx行業(yè)行業(yè)渠道變革的必然廠(chǎng)商一體化的內(nèi)容xx行業(yè)行業(yè)渠道建設(shè)目標(biāo)xx行業(yè)行業(yè)渠道整合策略深度營(yíng)銷(xiāo)理論深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想深度營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)深度營(yíng)銷(xiāo)的基本模式深度營(yíng)銷(xiāo)廠(chǎng)商關(guān)系圖深度營(yíng)銷(xiāo)NO1戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃基本環(huán)境信息市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)供給產(chǎn)業(yè)...
講師：高春利 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿(mǎn)足或超過(guò)滿(mǎn)足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法...
講師：舒國(guó)華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大體進(jìn)度安排如下：講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的框架與發(fā)展趨勢(shì)第二講產(chǎn)品、品牌與定價(jià)第三講營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)路的建設(shè)第四講營(yíng)銷(xiāo)組織與王牌營(yíng)銷(xiāo)員的打造...
講師：張利庠 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí) 1、什么是3G？ 2、3G的發(fā)展歷程 3、3G業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 第二章3G業(yè)務(wù)國(guó)外運(yùn)營(yíng)情況介紹 1、NTTDoCoMo(日本) 2、KDDI(日本) 3、SKT(韓國(guó)) 4、和黃（香港） 5、Vodafone（英國(guó)） 6、其他運(yùn)營(yíng)商介紹 第三章3G消費(fèi)者行為分析 1、3G消費(fèi)者市場(chǎng)分析 2、影響消費(fèi)者行為的因素 ...
