商業(yè)地產(chǎn)行銷拓客技能提升訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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商業(yè)地產(chǎn)行銷拓客技能提升訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)行銷拓客技能提升訓(xùn)練營(yíng)

1 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式

1.1 中國(guó)房地產(chǎn)投資的前景

1.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式

1.3 住宅地產(chǎn)投資與商業(yè)地產(chǎn)投資分析

1.4 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析

2 商業(yè)地產(chǎn)拓客團(tuán)隊(duì)組建與分工

2.1 拓客團(tuán)隊(duì)成員來(lái)源

2.2 拓客團(tuán)隊(duì)拓客工作細(xì)分

2.2.1 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

2.2.2 外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

2.2.3 大客戶與圈層團(tuán)隊(duì)

2.2.4 電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2.2.5 網(wǎng)絡(luò)特工隊(duì)

2.2.6 后勤團(tuán)隊(duì)/行政團(tuán)隊(duì)

2.3 各拓客小組職能與工作方式

2.4 各拓客小組業(yè)績(jī)指標(biāo)與考核

2.5 各拓客小組PK與合作

案例:碧桂園組建拓展團(tuán)隊(duì)模式、鄭州某商業(yè)項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)分工

3 商業(yè)地產(chǎn)投資客戶分析與拓展

3.1 商業(yè)地產(chǎn)投資七大類客戶分析

3.2 商業(yè)地產(chǎn)客戶開(kāi)拓六大直接渠道

3.2.1 人脈資源開(kāi)拓法

3.2.2 老帶新開(kāi)拓法

3.2.3 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓法

3.2.4 電話營(yíng)銷開(kāi)拓法

3.2.5 市場(chǎng)/小區(qū)開(kāi)拓法

3.2.6 會(huì)議營(yíng)銷法

3.3 商業(yè)地產(chǎn)客戶開(kāi)拓十大間接渠道

3.3.1 大客戶渠道

3.3.2 圈層渠道

3.3.3 合作機(jī)構(gòu)渠道

3.3.4 商家聯(lián)盟

3.3.5 展會(huì)渠道

3.3.6 競(jìng)爭(zhēng)攔截

3.3.7 動(dòng)遷嫁接

3.3.8 商場(chǎng)、小區(qū)等巡展渠道

3.3.9 團(tuán)購(gòu)渠道

3.3.10 分銷渠道

3.4 客戶渠道的維護(hù)與管理

案例:SOHO中國(guó)異地渠道創(chuàng)新法,蘇州某商業(yè)項(xiàng)目16大渠道建設(shè)與維護(hù)

4 商業(yè)地產(chǎn)大客戶拓展與圈層拓展技能

4.1 大客戶拓展技能

4.1.1 商業(yè)地產(chǎn)大客戶類型與分析

4.1.2 大客戶的銷售流程

4.1.3 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式

4.1.4 商業(yè)地產(chǎn)大客戶信息收集

4.1.5 接近商業(yè)地產(chǎn)大客戶

4.1.6 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)

4.1.7 如何打動(dòng)大客戶

4.1.8 大客戶拜訪技巧

4.1.9 與大客戶建立四種客戶關(guān)系

4.1.10 如何讓打大客戶向內(nèi)部客戶推薦

4.1.11 如何向內(nèi)部客戶開(kāi)產(chǎn)品介紹會(huì)

4.2 圈層拓展技能

4.2.1 圈層客層特點(diǎn)分析

4.2.2 圈層客戶拓展計(jì)劃制定

4.2.3 圈層營(yíng)銷工作指引六步法

4.2.4 商業(yè)地產(chǎn)六大圈層的快速滲透

4.2.5 與圈層建立三種聯(lián)盟形式

4.2.6 利用聯(lián)盟和項(xiàng)目資源搞活動(dòng)、促銷售

4.3 有效控制客戶拓展成本營(yíng)銷手段與技能

案例:碧桂園圈層渠道建設(shè)與管理,徐州某商業(yè)項(xiàng)目大客戶拓展訓(xùn)練與實(shí)施

5 商業(yè)地產(chǎn)客戶跟進(jìn)技巧

5.1 客戶跟進(jìn)目的與意義

5.2 客戶直接跟進(jìn)法

5.3 客戶間接跟進(jìn)法

5.4 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)

5.5 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)

5.6 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破

6 商業(yè)地產(chǎn)客戶逼定技巧

6.1 不同銷售階段的逼定技巧

6.2 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧

6.3 主動(dòng)逼定購(gòu)買的障礙

6.4 主動(dòng)逼定購(gòu)買的時(shí)機(jī)

6.5 快速逼定十法

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

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營(yíng)銷越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房

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政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

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智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

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資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目

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項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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