項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點詳細內(nèi)容
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷與管控要點
項目總視角下的房地產(chǎn)全程標準化營銷
與管控要點
房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程
講師:李豪
課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細、做透,把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。全程標準化營銷課程不僅提供全流程營銷指導和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。
課程時間:2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程收益:
掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標;
掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
學習和掌握各大房企的營銷模式和營銷工作展開方式;
掌握房地產(chǎn)營銷管制模式和管理模式。
課程大綱:
項目可研與前期策劃定位
項目可行性研究
項目可研核心決策依據(jù)與財務指標
可研報告的4個版塊與16個報告
項目前期策劃與定位
項目策劃與定位8個關鍵篇章
宏觀研究對項目營銷模式與計劃影響
中觀研究區(qū)域競爭對產(chǎn)品定位影響
微觀研究客戶需求與偏好對產(chǎn)品創(chuàng)新影響
定位決策流程與決策成果
定位方案評估8個決策性指標
產(chǎn)品形成與營銷模式、策略確定
產(chǎn)品測試、訴求測試與營銷通路測試
全業(yè)務評審
同類型案例研究
各類數(shù)據(jù)與信息正確性評估
管控要點:1、信息與數(shù)據(jù)來源;2、調研方式;3、可研流程;4、評估測算方式;
案例:萬科項目決策流程、萬達項目拿地與開發(fā)標準、恒大地產(chǎn)標準化產(chǎn)品體系
工具與模型:城市地圖、七對眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細分模型
項目推廣與蓄客開盤
全程營銷計劃與營銷節(jié)點排布控制
項目開發(fā)時序與產(chǎn)品策略
確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計劃
項目啟動階段營銷模式
確定推廣計劃與認籌方案
媒體推廣與線下拓客同時
階段性成果指標與要求
啟動階段公關營銷、事件營銷與媒體營銷策略
項目互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷方案策劃
項目認籌方案與計劃
常規(guī)認籌計劃
訂單式地產(chǎn)認籌計劃
線下線下眾籌認籌方案
認籌方案設計的核心指標與要點
認籌啟動階段的暴點營銷策劃
項目開盤與銷售
開盤前意向客戶價格摸底與需求精確摸底
制定最終銷控方案
開盤策劃與活動策劃
管控要點:1、競爭與市場研究;2、銷售數(shù)據(jù)收集與分析;3、開盤方式與廣告推廣測算;4、費率控制與促銷方式;5、定價方案;
案例:恒大標準化開盤、碧桂園開盤模式、萬達漢街豪宅開盤前事件營銷
工具與模型:波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價模型、銷售控制模型
階段性銷售與持續(xù)銷售
開盤后控價、控量與控市場
持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
案場形象與接待能力提升
活動策劃與營銷渠道維護
管控要點:1、持續(xù)銷售方式;2、案場形象、服務質量與簽約流程;
案例:恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
工具與模型:客戶接待精細化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場OJT技能
項目尾盤與客戶服務
項目尾盤階段項目清盤方案
項目交房計劃與實施
項目交房方案策略
項目交房計劃與實施要點
驗房工作難與解決方案
項目全程客戶服務
項目啟動階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢
項目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點管理與提升客戶信心
項目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關懷客戶
管控要點:1、交房、驗房流程;2、售后服務;3、物業(yè)服務。
案例:萬科6+2標準化服務、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標準物業(yè)服務
工具與模型:ABCD交房模式、客戶滿意度與誠忠度模型
營銷團隊建設與管理
營銷團隊組建模式
碧桂園模式與萬科模式分析
營銷團隊招聘與培訓、訓練計劃
營銷團隊現(xiàn)場管理與激勵
營銷團隊任務分解與考核
案例:碧桂園全民營銷團隊組建模式、綠城營銷團隊培訓計劃
工具與模型:營銷人才模型
營銷管控模式與標準化營銷
三種營銷管控模式
二級管控模式
三級管控模式
四級管控模式
萬科、碧桂園、恒大、萬達等房企的營銷管控模式
標準化營銷體系構成
確立企業(yè)營銷模式與營銷戰(zhàn)略
全程營銷流程與關鍵階段管控
營銷制度建設與落地實施
制度建設
工作流程
工作指引、指導
表單與模版
制度與體系的完善與精進
工具與模型:房地產(chǎn)企業(yè)營銷控制模型、營銷流程模式與工作模版
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運營講師:李豪課程簡介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長,涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設計與招商、運營,以實際案例與操作為切入口展開培訓、學習。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高
講師:李豪詳情
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營銷越來越不好做,多打廣告和搞活動,營銷費率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向,作為課程目標,通過學習各類標桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學習恒大在疫情中的營銷裂變2.學習移
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優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升 11.23
優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師:李豪課程簡介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項目策劃人員,房
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資管視角下寫字樓租賃運營管理提升 11.23
資管視角下寫字樓租賃運營管理提升講師:李豪課程簡介:寫字樓運營并非是簡單的租金加物業(yè)服務,而是一套有效的項目定位、招商、服務和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運營模式。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務員工課程收益:1.重點學習寫字樓項目
講師:李豪詳情
寫字樓招商策略與招商運營 11.23
寫字樓招商策略與招商運營講師:李豪課程簡介:寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務,而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施,達到項目成功招商和盈利的目的。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學習和掌握通過對周邊項目的研究,
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寫字樓招商與招商技能提升 11.23
寫字樓招商與招商技能提升講師:李豪課程簡介:現(xiàn)代寫字樓的檔次越來越高,入駐客戶的檔次和要求也越來越多。在激勵的市場競爭中,如何通過專業(yè)的寫字樓招商運營能力與招商技巧,成功為項目招來有價值客戶,為本課程核心學習內(nèi)容。課程時間:2天課程對象:寫字樓開發(fā)商企業(yè)中高管,寫字樓開發(fā)企業(yè)策劃、營銷和招商員工,寫字樓物業(yè)管理公司全體員工課程收益:1.學習和掌握寫字樓項目的
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