疫情后房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與低成本營銷

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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疫情后房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與低成本營銷詳細(xì)內(nèi)容

疫情后房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與低成本營銷









營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶
前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作
為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。




房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策
劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等


1. 學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變
2. 學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式
3. 學(xué)習(xí)和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費(fèi)率；
4. 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點，并且低成本營銷。



1. 新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷
1. 新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點
1. 來人量少，成交量低
2. 產(chǎn)品沒特點，客戶難應(yīng)對
3. 營銷費(fèi)用難控制
2. 新形勢房地產(chǎn)營銷六大創(chuàng)新
1. 大數(shù)據(jù)營銷
2. 新媒體營銷
3. 跨界營銷
4. 服務(wù)營銷
5. 全程營銷
6. 逆向營銷
3. 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向
1. 思維創(chuàng)新
2. 推廣手段創(chuàng)新
3. 金融創(chuàng)新
4. 技術(shù)創(chuàng)新
5. 人員管理創(chuàng)新
6. 服務(wù)手法創(chuàng)新
2. 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點
1. 房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃四個原則
1. 項目總銷售額
2. 競品費(fèi)率水平
3. 品牌能力
4. 市場環(huán)境
2. 房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個模塊
3. 新形勢下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個方向
1. 數(shù)據(jù)化控制
2. 精準(zhǔn)分解控制
3. 趨向于零成本控制
4. 小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；
3. 房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
1. 大數(shù)據(jù)營銷
1. 房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向
2. 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3. 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
2. 新媒體營銷
1. 新媒體營銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
2. 微信營銷
1. 微信公眾號內(nèi)容營銷
2. 微信視頻號營銷
3. 微信朋友圈營銷
4. 微信群運(yùn)營與營銷
3. 恒大疫情中的營銷裂變
1. 認(rèn)識營銷裂變
2. 恒大疫情中的營銷裂變模式
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣打造
4. 直播賣房
1. 直播賣房全流程
2. 直播賣房九個關(guān)系環(huán)節(jié)
3. 直播賣房促成成交三法
5. 逆向營銷
1. 逆向思維模式
2. 當(dāng)前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
1. 正向思維：來人、價格、費(fèi)用、成交
2. 逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導(dǎo)
4. 房地產(chǎn)全過程低成本營銷
1. 整合資源做低成本營銷
1. 整合客戶資源
2. 整合項目和公司資源
3. 整合人力資源
4. 整合信息資源
5. 整合媒體資源
2. 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
1. 了解媒體認(rèn)識媒體
2. 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
3. 創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4. 事件營銷和公益營銷策劃
1. 怎么借事
2. 怎么營造公益
3. 如何讓事和公益推廣
4. 如何讓媒體參與
5. 如何讓更多的人和單位參加
3. 有效控制營銷費(fèi)五法
1. 總成本控制法
2. 總控與單控法
3. 成效法
4. 替代方案法
5. 成本轉(zhuǎn)嫁法
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疫情后房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與低成本營銷
——如何運(yùn)用創(chuàng)新營銷思維創(chuàng)造低成本高效營銷

? 講師：李豪

課程背景

課程時間：2天

課程對象

課程收益

課程大綱

如果費(fèi)率是一個支點，
誰能撬動更大銷售額！
誰就贏得更多生存空間！

營銷成本和費(fèi)率控制沒有目標(biāo)，
如果有目標(biāo)就是趨勢向于零

互聯(lián)網(wǎng)、微營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營銷主要平臺
誰能掌握它們的本質(zhì)，誰能營銷得未來

團(tuán)隊管理不是靠錢
而是靠有效的激勵制度


 

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城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運(yùn)營，以實際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高

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項目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施，達(dá)到項目成功招商和盈利的目的。課程時間：1天課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項目的研究，

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寫字樓招商與招商技能提升講師：李豪課程簡介：現(xiàn)代寫字樓的檔次越來越高，入駐客戶的檔次和要求也越來越多。在激勵的市場競爭中，如何通過專業(yè)的寫字樓招商運(yùn)營能力與招商技巧，成功為項目招來有價值客戶，為本課程核心學(xué)習(xí)內(nèi)容。課程時間：2天課程對象：寫字樓開發(fā)商企業(yè)中高管，寫字樓開發(fā)企業(yè)策劃、營銷和招商員工，寫字樓物業(yè)管理公司全體員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握寫字樓項目的

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